前两天，廷克利参加了兰辉总裁班，感受颇深。 课堂上的大咖有的侧重于抖音的制作技巧，有的侧重于品牌重塑和渠道整合，有的侧重于抖音IP的打造，有的侧重于破解抖音变现。
为什么那么多明星都在谈论抖音，因为抖音现在火爆了，简直就是流量金矿。 很多人因为一个短视频就获得了10万+的点赞，但品牌如何利用这个机会进行营销呢？
定位选品是乘势而上的第一步
不是任何品牌都可以利用抖音。 网红CEO谢博士反复强调：2B还是2C，你做抖音是想给谁看，想打动谁？ 定位是品牌推广的首要问题。 因为2B和2C的打法是完全不同的。 因为85%的抖音用户都在24岁以下，主要的人才和用户基本都是95后，甚至00后。所以，如果你的定位是2B，那就不要选择抖音； 即使你的定位是“2C”，也只是你和抖音的用户群体特征有重叠，重叠度越高，抖音的营销效果越好。
当然，有些品牌是针对中老年用户的，但是需要打动年轻人购买的品牌，比如电热毯、剃须刀等，可以在母亲节和父亲节用抖音做营销。
定位之后就是产品的选择。 一般企业往往品牌不止一个，产品线也比较长，但要想靠抖音吸粉，甚至打造爆款，就必须在“选品”上精打细算。 廷克利认为有两个标准：
第一个标准：选择具有视觉冲击力的产品。 在信息爆炸、碎片化的今天，要想形成大脑的识别能力，首先要引起他的注意。 所以，满足视觉冲击的标准，就是第一时间抓住他的人，绑架他的眼球，抢占入口，让他终生难忘。 选择颜色、材质、形状、容量等细分的产品，需要对市场的基本环境进行详细的调查和了解，才能一针见血。
第二个标准：选择亮点能直击人心的产品。 2000 年，微软加拿大公司报告称，普通人的注意力持续时间仅为 12 秒； 到 2013 年，当智能手机和社交网络蓬勃发展时，这个数字下降到 8 秒。 现在可能只需要 6 秒。 所以，品牌方一定要在这6秒内把产品的亮点、解决什么痛点、达到什么效果说清楚。 亮点一定要简单直接，立刻抓住人心。 对于6秒无法解释清楚的产品，建议先不要做抖音营销，先研究用户需求，提炼亮点。
只有满足这两个标准的产品才有资格进入下一阶段的生产。
生产经营决定成败
从抖音评论&数据报告来看，目前抖音上的绝大多数“广告”都不受用户欢迎，转化率也不高。 但是，用于植入式广告的短视频可能很受欢迎。 为什么？ 廷克利认为应该做到两点：
第一点是要制作什么样的视频。 以往的广告只强调功效、材质、做工、产地、品牌理念等几个方面。 现在玩抖音需要塑造场景。 因为人是在场景中诞生的，不同的场景激发了人不同的需求。 比如你中午到的时候会想到点外卖，被请吃饭的时候会想买晚礼服……如果某个品牌能够准确把握用户的需求，创造场景与他们产生共鸣，那么交易就会非常快。 这是理所当然的事情。 场景塑造的核心是：洞察需求+激发共鸣。
第二点是如何激发共鸣。 选品时应该已经解决了洞察需求（提炼亮点），我们重点讨论激发共鸣。 要激发共鸣，首先要了解人们喜欢关注什么。 美国广告大师大卫·奥格威提出的3B原则：（美女）、Baby（婴儿）、Beast（动物）。 对于抖音来说，关注的内容还应该包括搞笑、地标打卡、坏事收藏、化妆造型、伪题材、剧情、热门等。 总之，抖音翻唱中这几类元素越多，关注度就越高，可能引起的共鸣也就越多。
强调两点：第一，制作团队要专业。 如果没有专业的制作团队，一定要和专门的公司合作。 否则，浪费钱是小事，更可怕的是错过了抖音红利的机会。 兰辉有很多这样的专业团队资源。 二是坚守红线，比如不要太咄咄逼人，不要炫富，不要太暴露（女性），不要违背社会主义核心价值观。 否则抖音10万赞能换多少钱，抖音账号被拉入黑名单，损失惨重。
对于运营， 提出了三个实用的建议：
首先，一定要定期更新。 要想在抖音上保持人气，就得勤快发帖，让大家经常看到你。 每天至少一个是最基本的分发频率。
其次，传播频率要掌握到一定程度。 有的品牌可能会说，我每天发十几条消息不是更好吗？ 绝对不。 通常每天最多 3 个就足够了。 如果内容制作团队很强，那么可以注册多个账号，每个账号都有自己的细分和定位，但是每个账号每天上线3次。
最后，要正确选择时间段。 原则上我们要顺应抖音用户的一些喜好，在合适的时间发布合适的内容。 基本上，他们从早上 8 点到凌晨 1 点一直在活动。 其中，这个时间中午为活跃高峰，傍晚时间为活跃高峰。 所以，我会建议品牌把重点放在中午下班或者晚上下班，包括通勤和在客厅的时间段。
卖货、引流才是借机的最终目的
一则成功的广告应该达到两个目的：一是增加销量，二是提升品牌形象，积累品牌资产。 利用抖音营销的品牌也是如此。 如果前几步做好，经过一段时间的积累，你的品牌可能会获得很多关注和喜欢，这对提升品牌知名度非常重要。 但要变现并保持这种人气，接下来要做的就是卖货和引流。
1、卖货。 卖产品是抖音最常见的。 如果你看到有人在抖音首页留了微信，十有八九是在做微商。 抖音粉丝多为女性粉丝，所以最简单的变现方式就是卖减肥、美妆、衣服等女性用品。 听客利相信，只要营造出好的场景，就会有大量的关注度和粉丝，不用担心产品卖不出去。
2.社区运营。 为什么强调社区？ 因为社区运营的核心是用户。 以前渠道为王，后来变成以产品为中心，现在变成以用户为中心。 微信加强了社交关系，而抖音的关系几乎为零。 因此，抖音需要社区的配合，才能实现与用户的深度交流。 在抖音页面展示自己的微信号或公众号或微博和购物链接，利用抖音为微博/公众号引流。
需要注意的是，引流时要注意发布相应属性的视频，如宝妈粉、护肤粉、减肥粉、教育粉等，分类引导到相应的社区。 至于吸粉后社区如何运营变现，那就是另外一个话题了。
一位在课堂上提问的朋友感叹，她觉得抖音有点鸡肋。 她发了很多广告视频抖音10万赞能换多少钱，但很少有人关注。 听完课后，廷克利认为这是她敞开心扉的方式。 有的人觉得鸡肋，有的人只是随随便便一个短视频就10万+点赞。 为什么结果会有这么大的差异？ 关键是你是否掌握了正确的打开方式。 只有正确的方法才能使我们从偶然的成功走向必然的成功。
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