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作者|苏子秋 来源|互联网品牌官
杜蕾斯，消费者眼中会开车的“老司机”。
但由于品牌属性，杜蕾斯在直播时代无法在直播间配送产品，着实错过了拉动销售的重要渠道。
不过，最近发现杜蕾斯“铤而走险”，在抖音开设了官方直播间，开始销售产品。 而且，当你点进直播间时，你会发现，进场直播带货的杜蕾斯，依然是“骚气不邋遢”的王者。
杜蕾斯直播带货，
全身能量高
“杜蕾斯换生意了？” “能卖点有用的东西吗？” “卖错东西了？”
在抖音“嘟嘟好东西”直播间，弹幕中经常出现这样的抱怨。
没错，虽然杜蕾斯在直播中带货了，但还是不敢卖避孕套，不然直播间分分钟就被堵了。 但对于“老跨界司机”来说，除了安全套之外，杜蕾斯还有很多可以挂“小黄车”的外设。
“嘟嘟好物”直播间主播推荐杜蕾斯的周边产品，主要是鼠标垫、地垫、手机壳，还有袜子、麻将扑克等0.01元的粉丝福利。
▲来源：嘟嘟好物抖音直播间
但即使直播间只卖三种产品，主播依然可以输出各种虎狼之言，几乎就像在高速路上开车一样。
比如直播间已经卖出10000+的鼠标垫，长度为80cm抖音怎么直播，比普通鼠标垫要长。 主播会强调它“又长又大”、“不像其他鼠标垫那么小又短”、“薄”、“滑”、“不会脱靶”、“玩游戏更长久”。
地垫上写着“跨过这条毯子，爱没有障碍”，主播的话是“防滑”、“摩擦力强”、“安全”。
手机壳的文案“早点退休”“晚上厉害，早上起不来”，不需要主播“添油添醋”，已经是满身污垢了。
▲来源：嘟嘟好物抖音直播间
句子是在介绍周边产品，但每句话都能让人想起主要产品。 你可以怀疑杜蕾斯是在蹭边，但根本没有证据。 这就是“嘟嘟好物”直播间的精彩部分。
弹幕区，前来围观的网友不仅吐槽杜蕾斯“产品不对”、“生意不正”，还能抓住关键词开各种玩笑、飙车，热闹非凡。
▲来源：嘟嘟好物抖音直播间
然而，销售的产品可能并不是消费者所期望的。 《嘟嘟好物》自2月14日上线以来，成交量有所增加，但销量却有点牵强。 每场比赛平均GMV在1000元至6000元之间，累计观看人数突破300万。
从粉丝增幅来看，账号粉丝刚刚破万，直播转化率略显不足。
直播圈的“独行侠”
去年，抖音电商放开了医疗器械品类准入门槛，但规定“计划生育用品”只允许以产品橱窗、抖音商城等上架形式销售，商家和专家不得销售。允许采用直播、短视频等形式进行宣传。
容易引发色情争议的安全套，被电商直播彻底封杀。
杜蕾斯能拿出在直播间卖周边的“曲线救国”策略，也算是有胆识，在两性健康品牌中算是独勇者了。
而杜蕾斯“明知山有虎，却与虎上山”的勇气由来已久。
也许有人还记得2016年杜蕾斯策划的“百人试用、全网直播”的轰动事件？ 现在看来，这简直就是一个匪夷所思的营销，但杜蕾斯确实做到了。
直播前期，杜蕾斯想在网络上招募50对情侣作为“AiR空气服测试员”。 为了制造噱头，还打出了“找100对情侣，做一件事”的口号，引发人们的好奇心。
▲来源：杜蕾斯官方微博
直播前45分钟，杜蕾斯在声明海报中提前打了疫苗，“本片不包含很多你想象的内容”、“本片不包含任何无法展示的画面”，却更引发了观众的期待民众。
▲来源：杜蕾斯官方微博
然而，直播开始后，所有围观的人都沉默了。
三个小时的直播过程中，50对穿着睡衣的男女情侣在50张床上完成了采访、聊天、广播体操等无聊内容。 然后男人吃切好的苹果，女人吃香蕉。 终于，在一阵阵白雾中，直播结束了。
▲来源：网络
虽然没有“试用装”的大图，但杜蕾斯直播的数据依然惊人。 已开通的乐视、B站、优酷、天猫、斗鱼、斗鱼等6个直播入口，观看人数较多。 近百万抖音怎么直播，优酷超百万点赞，就连收获甜甜圈也有近万个。
其实，这种无聊又想看的3小时直播，杜蕾斯之前已经玩了三个赛季了。 虽然每次都引发大规模投诉，但杜蕾斯确实赢得了不少关注。
相比之下，抖音聊天、卖周边等直播业务对于杜蕾斯来说就新鲜得多。
销量下滑，周边救援
当然，曾经在直播间狂飙的杜蕾斯也无所畏惧。 作为安全套品牌的领导者，即使消费者不认可其营销方式，该产品仍然被使用。
但如今，当杜蕾斯进军直播带货领域时，却面临着不同的市场环境——安全套已经卖不动了。
很多人将其归因于疫情的影响。 《COVID-19对性生活的影响》报告显示，疫情前人们的性行为频率是疫情期间的4.4倍。
由于中国市场上安全套的使用，有近一半发生在家庭之外。 然而，由于疫情封锁，很多人被关在家里，“不能在外面使用，也不想在家使用”的安全套销量自然下降。
直观的数据更让人震惊。
在天猫平台上，杜蕾斯2019年至2021年整体销量分别为372.2万件、188.6万件、84.2万件，三年间锐减77%。 此外，2020年至2022年6月20日，已有超过4万家安全套生产企业被注销，平均每年有1.73万家企业被注销。 2019 年这一数字为 14,900 人。
▲来源：杜蕾斯官方微博
身受重伤的杜蕾斯为了缓解公司困境，尝试生产医用手套自救。 毕竟安全套和医用手套的原材料是一样的，改造的技术难度并不高，不存在技术壁垒。
但转而卖手套毕竟不是长久之计。 利润高达30%的直播，是杜蕾斯为品牌再上一层保险。
可见，“嘟嘟好物”直播间虽然销售的是品牌周边产品，但“顺丰包邮、官方直销、正品保证”的字样无疑是对杜蕾斯服务品质的强调。
而且，“嘟嘟好物”直播间展示的“小黄车”均直接来自杜蕾斯官方旗舰店，这里销售的安全套均为杜蕾斯安全套。
▲来源：杜蕾斯抖音旗舰店
利用不正经的周边直播间，对只能停留在货架上的性别产品进行分流，这是杜蕾斯迂回提升销量的方式。
剑走偏锋，奇招频出，直播带货领域有了杜蕾斯的加入，相信还会有更多好戏可看。
* 编舞 | 耳朵评论 | 三木
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