1、最佳产品策划奖：佛陀游戏：旅行青蛙
推荐词：
凭借可爱、无氪金、玩法休闲的特点，俘获了女性玩家的心，并在细分领域成功突围。
营销业绩：
《旅行青蛙》于2017年11月24日在上上线，1月18-19日首次大爆，迅速登上App Store榜首。 这条消息被一位拥有500万粉丝的微博红人V评论转发，然后在微信朋友圈、微博、小红书、知乎等你能想到的所有社交平台上疯传。
病毒分析：
产品背后佛教哲学的支撑以及产品设计中的反思性玩法是旅青蛙病毒营销的重点。
佛教支持：万事没有捷径，只有静心。 它会离开，它会回来，但你无法控制它的一切。
B萌宠心态：它会长大，会调皮，会离开，它是你心中的萌宠，让你注入情感，让你建立依恋。 旅行的青蛙填补了你我的空虚，缓解了焦虑。 是一个极好的力比多客体。
C“随缘”玩法：你无法控制青蛙去往何处，也无法控制何时回来。 是否带特产取决于青蛙的心情。
营销灵感：
对于企业来说，对产品设计影响最大的其实是营销以外的因素——社会趋势。
互联网+时代产品设计的最大原则就是“抓住消费者”。 产品设计必须抓住行业本质。 首先要审视我们的核心竞争力是否满足行业的本质需求。
李善友教授曾讲过一个故事：“诺基亚手机出厂前最后一次跌落测试就是摔一下病毒营销，看看会不会摔坏。Apple 1刚出来的时候，诺基亚就派工程师去买了几个实验。当工程师写道：“他们被扔掉了。”报告称，苹果的手机不耐摔，而且他们不知道如何制造手机。它们仍然是摩托罗拉的。今天，手机是否重要还重要吗？手机能抗摔吗？” 符合行业本质的产品才是好产品，有可能嵌入病毒，因为从根本上来说，没有人能够长期把不好的产品卖得好。
互联网+时代的逻辑是这样的，因为信息的去中心化，传统营销几乎不可能玩“品牌幻觉”，营销回归本质——产品。 一个好的产品，借助移动互联网近乎零的传播成本，借助圈层传播机制，凭借强大的口碑，能够快速传播。 某方面1%的优秀可能会被网络在口碑上放大到50%，最终的销量可能会存在天上地下的差距。
以上就是为了证明这五个字：“把产品做好”。 创造卓越的产品是企业的使命，也是团队存在的意义和价值。 只有专注于产品本身，营销的影响力才能附着并永远持续。 同时，产品设计必须围绕人们的心理需求进行，这样产品的推广才能达到事半功倍的效果。
2、最佳社交传播奖：支付宝中国：锦鲤
推荐词：
支付宝想让你红，你就能红！
营销业绩：
9月29日支付宝公布活动方式后不到6小时，就有100万人参与转发，第二天就直接突破200万，成为微博史上最快的企业微博，转发量超过百万； 400万转发点赞、2亿浏览量，结果公布后迅速占据微博热搜第一、第五名，微信指数环比上涨288倍； 获奖用户“新小呆”的微博粉丝一夜暴增至80万。
病毒分析：
锦鲤流行背后的狂欢精神和福利激发的传播裂变是锦鲤病毒营销的重点。
狂欢精神：巴赫金认为，所有人都是狂欢节的积极参与者。 在锦鲤抽奖仪式上，人们按照狂欢节般的规律行事。 微博抽奖具有参与公平、无等级、大众参与门槛低的特点。 微博抽奖的普遍参与性和互动主体性，给用户提供了一个自我展示、虚拟人格构建的狂欢广场，满足了自我确认情绪转换效用的需求。
B福利刺激：微博抽奖作为一种新的信息传播工具和媒体形式，极具吸引力。 它将线上推广和线下营销联系起来，创造了一种新的传播方式，利用极具吸引力的奖品，在短时间内实现转发、评论和人气的激增。 ，微博抽奖具有推广成本低、用户参与度高、目标实现程度高、与IP挂钩的自我营销、传播速度快等特点。 可以参考刺激病毒裂变的好处。
营销灵感：
互联网时代，整个社会以网络为媒介进行了全方位重构，基于社交网络的新媒体传播已成为时代潮流。
在裂变机制的设计上，无非两种驱动力：福利裂变和情感裂变。 支付宝中国锦鲤当然是福利裂变，但如果福利+情感裂变，那就事半功倍了。 分享一个我亲自操作过的案例：
2016年2月，我在微博上做了一个活动，不是通过抽奖平台运营的。 缴纳了300多元的费用，3天内得到了2157次转发和1605条评论。
说起来比较简单。 主题是“开学季，给妈妈送宝宝礼物”，打电话给妈妈们转发微博和@两亲世界，说出你想送宝宝什么礼物，我们就抽奖。 这是典型的兴趣与情感融为一体的病毒式社交传播。
这个计划的传播有两个关键点：一是给妈妈们一个强有力的转发和参与的理由。 母爱，原因何在？ 二是给妈妈们一个弘扬母爱的渠道。 还有比微博更合适的平台吗？
病毒式营销是一门复杂的艺术。 但仅有福利是不够的。 乔布斯说，技术必须与人性结合起来，才能产生我们内心歌唱的结果。
2012年伦敦奥运会，刘翔摔倒退役。 耐克很快发布了一张海报：“热爱运动，即使它伤透了你的心”，该海报被疯狂转发。 为大众发泄遗憾，用对体育的热爱来安慰悲伤的大众。 这已经是出于利益谈价值观的高度了。
利益、情感和故事是病毒式营销策划的主线。 兴趣缺乏持久力，情感可以建立深厚的联系，故事是唤起情感的捷径。 企业应尽快摆脱简单的产品表达，激发受众的深层感受，这才是真正病毒式营销的开始。
3、最佳内容创作奖：我不是药神
推荐词：
毕竟，电影就是讲故事的！
营销业绩：
豆瓣评分9.0分； 票房30.98亿； 截至12月30日上午9点，2018年中国内地总票房已达596亿元。 算上12月30日和12月31日的预售票房收入，今年总票房已经突破600亿元！ 形成了优质口碑、高票房收入、社会情感契合的话题效应。
病毒分析：
《我不是药神》爆发背后的内容策略和人物诠释是病毒式营销的关键。
一内容策略：《药神》主创们在构思之初就锁定了“写实+商业表达”的策略。 电影剧本简化了原型事件，将“陆勇案”的叙事简化为正牌毒贩与海盗集团的矛盾； 在人物关系设计上，将主角置于爱情与法律的道德困境中，让观众产生强烈的情感认同和道德认同。 它将现实中错综复杂的矛盾和冲突简化为二元对立的模式，并获得符合观众情感和愿望的冲突/矛盾解决方案。
B人物解读：《药神》用主流类型来诉诸观众对个体生存命题的共情。 他们都以类型策略实现了中国精神不同维度的有效表达，通过电影的手段展现了魅力非凡、魅力非凡的个人英雄形象，引起了普遍的情感共鸣和对社会现实的反思，与当地建立了亲密而良性的关系。观众。 相互作用。 《药神》从关注社会民生出发。 这种以个体家庭为中心的叙事方式或将成为主流电影的新起点和新创作风格。
营销灵感：
为什么有些事情会像病毒一样传播？ 这个问题多年来一直困扰着营销人员、广告商和社会专家。 有些内容风靡全球，而另一些则默默消亡，为什么？ 是什么导致某些内容成功而另一些内容消亡？ 背后当然是内容质量问题和内容创作能力！
策略决定成败，而创造力则加速这一过程。 内容是穿透受众最薄弱环节的天赋，是激发受众立即行动的最自然理由。
广告文案病毒式传播的核心不是你说什么，而是你怎么说！
美国专家希斯兄弟给出了如何提高创造力“粘性”的公式：“简单、独特、具体、可信、有故事、有情感”。 他认为，这六点足以化腐朽为神奇，而从课堂上，基于学习和情感三大核心心理需求的病毒式营销六大支柱，进一步揭示了内容病毒式传播的驱动因素：“炫耀、强调、新奇、学习、发泄、探索”。
我举两个小例子：
一个盲人在乞讨，牌子上写着：“我是盲人，请帮助我。” 但很少有人给他钱。 这时，一位女士走过来，在牌子背面写下：“已经是一天了，但我看不到”。这时，给他钱的行人络绎不绝。
如果你对一个女孩说：“我想睡你”，那你就是一个被打耳光的流氓； 如果你说：“我想和你一起起床”，那么你就是一个浪漫而有才华的徐志摩。
第一个将干巴巴的“我瞎了，请帮帮我”变成“今天天气不错，但我看不到”的情况，成为一种共情病毒，让你不由自主地产生同情心；
二是从“睡”到“醒”，放下武装，充满爱。
两者都是对情感的探索，本质上是一种同理心、同理心的力量。 让我成为你，让你感受到我病毒营销，不同于情感需求中的“宣泄”因素，它更多的是对人与人之间关系的考验和探索。 这就是内容本身的病毒式传播力量。
结束
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