资料来源：肖健，新奇互动创始人兼首席病毒官，新媒体集团前创意总监。 九知蓝，中国领先的一站式网络营销SaaS（微信ID：）
病毒式营销风头正劲，越来越受到企业的重视。 国内少数走在营销前沿的企业已经尝到了病毒营销的甜头，甚至独立将病毒营销作为战略营销部门。
前网红、新奇互动CEO肖健为您深度解读病毒式营销，尤其是病毒式视频营销。 从病毒式营销的6P规则、策划流程、沟通技巧、数据评估、团队建设等方面，为大家解决问题。 这些成功的方法论都是从一系列成功的病毒式营销案例的实践中提炼出来的，包括火影忍者病毒营销#爸爸味去床女孩#、途牛网病毒式营销#沙沙哥#。 战斗。
什么是病毒式营销？
病毒式营销是利用传播源与传播载体节点之间潜在需求的相似性，像病毒一样以成倍的速度传播的群体分享和传播过程，传播源头或企业的信息价值。 。
肖健：在国外，病毒式营销已经发展得比较成熟，是一种主流的营销方式。 成功的病毒式视频营销案例有很多，比如依云矿泉水、沃尔沃、搅拌机等品牌的病毒式营销就非常成功。
虽然目前大多数中国企业还不愿意尝试病毒式营销，还没有认识到病毒式营销的优势，觉得病毒式营销是一种比较小众的传播方式，但少数走在营销前沿的企业已经尝到了病毒式营销的滋味。病毒式营销的红利，很多企业也开始认真对待病毒式营销。 在病毒式营销中，视频的形式更为直接、传播最快、扩散性最强。 我认为病毒视频或病毒短视频是营销的未来。
病毒式营销的 6P 规则
病毒式营销本身具有很强的多维传播性，优质内容的发布会引发自发的、强烈的分享。 病毒式营销有多种形式。 如果是视频，就没有固定的长度。 比如柴静的《穹顶之下》，即使超过两个小时，也能因为内容优质而病毒式传播。
当一个想法放到互联网上时，它可以自发地传播。 我们叫梯度光源传播，或者说病毒已经传播了，这叫营销。 否则，我认为这只是公司的自我放纵。 判断一个病毒式营销能否火爆，要看它的内容能否成为社交货币。
什么样的病毒式营销才能产生爆发式传播，带来良好的营销效果？
我创建了一个 6P 规则，成功的病毒式营销遵循 6P 规则：
对于这个6P规则，我会用一些案例来解释。 第一个案例是#沙沙哥行动艺术#病毒式营销案例。 这个案例最终为途牛网带来了数千万的品牌曝光度。 此外，由于该案例与途牛网的马尔代夫旅游行程非常契合，因此也为途牛网带来了销量的增长。
我们来看看沙滩兄弟行为艺术病毒式营销的6P分解：
为了让大家更好地运用6P规则，产生成功的病毒式营销，我们介绍第二个全球案例：“冰桶挑战”全球公益病毒式营销案例。 以下是本案6P规则的细分：
我根据实践经验制定了病毒式营销的6P规则。 有时，人们在发挥创造力时很容易错过一些事情。 如果您遵循这些尺寸并遵循图片，您将不会错过一些链接。
如何才能提出病毒式营销的好创意和创意？
按照6P规则进行创意策划已被证明是可行的。 无论是过去、现在甚至未来，我都按照6P规则进行创意策划。 由此，很多好的创意都得到了市场的检验。
以《#爸爸去室室女孩#》为例，讲解如何根据6P法则想出好点子：这个病毒视频是围绕火影手游产品制作的。
首先，定位目标群体。 这款游戏的目标群体是白领、大学生中的书呆子；
第二步，御宅族会对什么感兴趣？ 宅男喜欢喜欢性感美女，所以现在市面上出现了很多宅男男神女神，而且宅男会对私密空间有浓厚的兴趣，比如女生宿舍、澡堂，所以我想到的场景就是问美女去女生宿舍做点事；
第三步，联系时下最热门的话题。 恰巧当时综艺节目《爸爸去哪儿》很火，在宿舍里唱《爸爸去哪儿》主题曲是轻松可行的。 至此，思路就大致形成了：美女、宿舍、爸爸去哪儿唱，把这三点连接起来，最后以火影手游结束。
按照6P规则，我只花了1天的时间进行创意策划，然后找了几个群众演员，花了半天时间在海淀区拍摄了这个视频。 从创意策划到视频拍摄，都是我一个人参与。 因此病毒营销，如果方法得当，想出好主意并不难。
让病毒式营销火起来的独特技巧有哪些？
病毒式营销的传播是建立在优质内容的基础上的。 只有高质量的内容才能达到很好的传播效果。 如果是纯粹的广告，或者是毫无价值、无意义的内容，那就是浪费时间。
病毒式营销的核心是创意，其传播渠道其实与其他内容传播类似。 这里我主要讲一下病毒视频传播的三个主要渠道：
科学高效的病毒式营销策划流程是怎样的？
从创意策划到制作再到传播，总的执行周期大约需要三周时间。 关于病毒式营销的流程，我给大家分享一下上面提到的“海滩兄弟行为艺术病毒式营销”成功案例的策划过程：
第一步：前期热身，怀揣旅行梦想
• 没有什么高大上的，但屌丝逆袭才是时代主题。
• 每个人都走在奋斗的路上，梦想和情感始终与每个人的内心世界相连。
• 现阶段我们要做的就是给它贴上一个社会化的舆论标签——“马陆滩哥”。
• 只要心中有沙，到处都是马尔代夫。
第二步：赞助介入，梦想成真
• 马鲁海滩兄弟的梦想成真，获得马尔代夫之旅的免费赞助。
• 男孩女孩们，路上追着你我的人都在流泪，媒体和公众都沸腾了。
• 马陆海滩小哥在微博上发布了一张马尔代夫的照片，动作和拍摄角度与第一张照片相同。
• 微博账号纷纷转发质疑照片真实性并调侃，使得事件持续升温。
• 只要中间有沙子，路就是昨天，马代就是今天。
第三步：答案揭晓，途牛赞助，搞笑短片发布
• 马陆滩哥躺在地上，端着一杯红酒悠闲地喝着酒。 动作和拍摄角度参考第一张发布的照片，但背景不断变化——马尔代夫的海滩、马尔代夫国家图书馆、马尔代夫的潜水店等具有马尔代夫特色的著名景点。
• 最终字幕：每四个去马尔代夫的中国人中，就有一个来自途牛。
• 途牛梦想旅行活动现已开启，拍下你假装在梦想度假村旅行的照片@太牛官方微博，即可兑换专属梦想资金。
• #妞妞的沙滩风#
• 持续升温并以胜利结束
另外我觉得吴亦凡的H5营销案例、途牛的沙滩风格、支付宝的10年广告都相当不错。 但我认为目前微信圈里统计的“十大经典案例”大多都不靠谱，都是用钱买来的或者是公司的自我放纵。 真正成功的病毒式营销案例很少。
如何打造一支高素质的病毒式营销团队？
企业如果自建病毒营销团队，会遇到一定的困难，因为从事病毒营销需要非常强的创意策划能力，而真正懂病毒营销的人才很难找到。
一个完善的病毒营销团队至少需要配备10人，需要媒体、创意、文案、美术、影视制作5个岗位。 其中美工最好3个，文案2个，创意2个。 至少需要 2 个生产者。
营销人员想要进入病毒式营销领域，需要有非常强的策划能力和学习能力，每天阅读大量与病毒式营销相关的书籍，最好对病毒式营销有系统的思维模式。 另外，我认为做病毒式营销的人一定不能沾沾自喜、沾沾自喜、自负。 他们一定是愿意分享、愿意沟通的人，甚至是愿意愿意否定自己的人。
病毒式营销的未来
病毒式营销是社交媒体营销的一个分支病毒营销，也是最具感染力的社交媒体营销形式。 我们可以认为病毒式营销是传播最快的社交媒体营销。 病毒式营销将成为未来社会营销的主流。 越来越多的人会加入这个行业，但只有少数人极具创造力。 人们可以留在这个行业。
在这个行业，早上发生的事情下午可能就发出去了。 我们为速度而战。 这个行业只会变得越来越快。 我们以前讲的是六小时规则，现在变成了两小时规则。 该规则的含义是假设您必须在六个小时内做出回应。 如果超过了这个时间，那么这件事就失去了人气。 以下是病毒式营销行业的一些未来趋势。
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