在抖音、快手、微信视频号等平台上，你可能不止一次看到过“抖音头部网红”和“疯狂杨小哥”的直播片段。
事实上，这些视频不仅仅是粉丝的二次创作，而是真正的赚钱生意。 具体来说，如果一个人想成为带货KOC，可以先开通一个具有窗口功能的社交账号，然后上传编辑处理后的“疯狂小杨哥”等带货主播的直播片段，并将相应的产品上架，最后就可以利用主播的IP影响力和现成的产品介绍来销售商品并赚取佣金。
据三羊网（“疯狂杨小哥”创办的MCN组织）负责人介绍，目前有2000多人编辑、分发“疯狂杨小哥”的直播片段。 如果账户月销售额达到10万元，即可获得50%的佣金分成。
“这些KOC里有很多带货的单亲妈妈和截瘫患者，但他们通过这样的编辑工作有额外的赚钱机会。” 三羊网负责人说道。 或许是受到了《疯狂的杨小哥》的启发。 近期，不少业内人士询问IP直播切片方式，想要跟进做一笔赚钱的生意。 网上有消息称，某主播通过IP直播切片月收入近千万元； 相关机构通过矩阵账户每月收入100万元； 一家带货的KOC也频频卖单，月收入过万元。 这些不为人知的传闻进一步激发了相关从业者的热情。
在IP直播切片的游戏中，带货主播可以复用直播内容，扩大IP的影响力； 剪辑能力足够了，妈妈和学生都可以做。 这似乎是一项低收入、无门槛、多赢的生意。 但事实是这样吗？
1、IP直播切片、直播内容矩阵复用
仔细研究一下，IP直播切片的玩法并不新鲜。 它本质上是IP内容的矩阵复用。 批量剪辑影视剧的精彩片段，然后以预告片的形式出售，是影视剪辑的标准做法。 比如，视频剪辑账号通过剪辑明星王志文在电视剧《天道》中的表演片段，让原版《遥远的救世主》成为抖音上的爆款书。
即使对于带货主播来说，直播切片也是老游戏了。 很多带货主播在直播时都会将直播切片发布到自己的账号上，以此为直播间吸引流量。
直播剪辑是《东方精选》的重要内容素材。 快手昨天（6月30日）也刚刚上线了“直播带货促转化”功能。 拖车销售。
但IP直播切片方式的关键在于让大量带货KOC分发带货主播的直播切片。
具体来说，IP直播切片玩法主要涉及三个参与者：主播、带货KOC、第三方机构。
直播主播的工作是提供官方授权的直播剪辑素材以及相应的产品链接； 发货KOC上传视频直播切片，对直播剪辑素材进行二次编辑处理后将产品上架，等待下单。 外卖KOC可以通过外卖主播的公众号获取联系方式并申请相关授权。 但由于对接成本等问题，部分带货主播选择由第三方账户来负责带货KOC的授权和管理。
此前，外卖KOC可以通过“疯狂小杨”公众号留下的联系方式申请授权。 交割KOC获得授权后，即可开始运营自己的直播切片分发账户。 如果赚到了配送佣金，就需要和配送主播、配送KOC、第三方机构分享钱。 一般来说，佣金比例可以直接在后台设置，大致类似于电商的佣金分成方式。
“郝少文”的矩阵合作模式目前IP直播切片市场是“免费授权，55%佣金”。 但由于涉及第三方机构，份额会有所调整。 一家自称获得“郝少文”IP直播切片授权的第三方机构表示，只有拥有自己团队、自行编辑报税的机构才能获得50%的佣金。 可以获得30%的份额。
据观察，“疯狂杨小哥”在IP直播切片业务方面走在行业前列。 目前已募集多个粉丝超过10万的分发账号，以及点赞数超过1万的热门视频。 。
此外直播切片，“郝劭文”、“黄圣依”等主播也在跟进。 据悉，《东方精选》也正在洽谈相关合作。 事实上，不少账号已经开始剪辑董宇辉的直播片段，预告片里还夹杂着各类图书。
总体来说，IP直播切片的玩法并不复杂。 对于想要尝试的个人来说，一个人、一部手机、一个账号就可以直接上手。 如果一个账户月销售额为10万元，那么2000个账户累计月销售额可达2亿元。 因为成本极低，只要有足够多的分发账号和热门视频，不一定能将IP直播切片变成盈利的增量业务。
2.谎言赚钱还是奢望？ IP直播切片业务四大难点
看来IP直播切片是一个重复性强、门槛低的业务。 但事实上，这桩生意并不像想象的那么简单。
首先，带货主播的直播必须有相当强的内容和带货。
“疯狂杨小哥”的分发账号之所以火爆，是因为他的直播本身就有一定吸引人的内容。 此前，新榜单编辑部也在《粉丝4年增7200万，“抖音第一网红”的疯狂宇宙》中也做过分析。 本质上，直播切片吃的是主播带货的长尾流量，而最终下单的大概率就是主播的固有粉丝。 带货视频很多，只有主播的粉丝更容易被直播切片吸引，然后下单。
三羊网负责人在采访中强调，《疯狂杨小哥》IP直播切片的授权不是商业逻辑，而是粉丝逻辑。 “只有基于对‘疯狂杨小哥’的喜欢和理解，剪辑出来的内容才能被粉丝喜欢，才能卖出去。”
据“三羊网”介绍，一些优质发行账号往往是“疯狂杨小哥”的粉丝制作的。 因此，IP直播切片业务看似门槛很低，但对主播的内容能力和带货的KOC剪辑能力要求并不低，并不是简单地切下直播切片大主播可以吸引用户下单。
其次，带货的KOC必须具备较强的组织能力和执行能力。
与原来的带货账号不同，直播切片分发账号自然有大量的竞争对手来瓜分流量。 只有做矩阵账户，才能增加产生热门视频的概率，从而保证收益。 有业内人士表示，“一两个账户没有意义”。 更重要的是，大量的黑灰玩家也会进来抢流量，不授权，不被管理，就开始做。 这些“职业玩家”不仅拥有大量账号和人力，还可以通过技术手段批量制作直播切片视频，还可以添加音乐、特效、滤镜、画中画、表演捏合、缩放、反转等。变速等操作规避平台审查。
网上有大量的批量视频制作工具。 虽然平台有相应的抄袭检查机制，带货主播也可以组队举报违规账号，但从视频片段数量泛滥来看，效果有限。 有业内人士抱怨：“等到命令来了，报告就算通过了也没用。” 范登早期之所以能够将自己的讲座片段传遍全网，累计粉丝数过亿，离不开6000多家渠道商的支持。 蚂蚁英雄的玩法抢占了市场。 与帆登同等水平的知识V很多，但与帆登同等水平的渠道商却很少。
因此，IP直播切片业务看似有利可图，但实际上需要付出很大的努力。 80/20 规则也适用于此。 能赚钱的人一定有很强的执行力和组织能力。 “这个模式的核心就是大规模测试，测高转化的片段，做好千流，然后复制放大，只有这样我们才能不断拓展。” 抖音精选联盟服务商Crow分析道。
此外，锚船和带货的KOC一定要提防不法组织浑水摸鱼。
IP直播切片业务的理想状态是：带主播内容，带货KOC进行分销，然后共同向品牌商赚取佣金，获得额外收入。 但在实际操作过程中，往往需要第三方机构作为中介。 结果是：正规机构要分钱，无良机构名声不好。
其中，不法机构将这项业务包装成无门槛的兼职项目，出售给妈妈、学生、无家可归者等群体，并以押金、门槛费、服务费等名义“割韭菜” 、培训费等。 目前，公众号、知识星球等渠道已出现IP直播切片的项目介绍和“发财指南”。
麻烦又不想把事情复杂化，这也是一些带货主播不愿意授权IP直播切片的原因。
最后，IP直播切片玩法受到平台规则的高度限制。
就像樊登的矩阵玩法逐渐失效一样，如果某个带货主播分配的账号过多，超过一定限度，平台可能会出于内容管理等考虑，限制相关账号的流量。 这是IP直播切片的潜在风险。 IP直播切片只能控制在一定范围内，让现有账户可以有更多的“肉”来瓜分，同时也不会触及平台的底线。 这或许也是“疯狂杨小哥”暂停授权的原因之一。
三、结论
点金手创始人丰年认为，直播卖货主要解决交易效率问题，但由于大多数品牌/达人做不到日落直播，就会白白浪费直播的长尾流量，对直播进行二次加工。现场剪辑。 编辑和处理可以为宿主贡献螺旋值增量。
本质上，IP直播切片虽然起源于直播，但却是短视频带货的市场。 在克罗看来，相比头部效应明显的直播，短视频投放更加亲民。 有些带货的师傅基本不做广告。 他们每月发布数百个视频。 如果踩到一个小热点，就能赚到好几万元。 如果踩到一个大热点，浏览量超过千万，可能就有上百万的利润。 “我们合作了一个拥有20万粉丝的短视频带货，每月成交额几百万，佣金几十万。” 乌鸦说道。
各种经常能看到的带预告片的视频。 从某种程度上来说，IP直播切片正在复制短视频带货的风格，以量取胜，靠热门视频赚钱。 与短视频带货相比，IP直播切片的优点是拥有带货主播的IP，缺点是不原创，对手较多。
但整体来看，IP直播切片如果能做好、顺利，将是一个相当不错的增量业务，主播、带货的KOC、商家都可以受益。 但在实际操作过程中，大多数人可能根本无法运行整个商业模式。
这种玩法的核心驱动力是粉丝对带货主播的信任以及对带货主播内容的喜欢，但相当多的带货主播依靠低价折扣、逼单技巧、剧本炒作，没有这些。 但可以预见的是，随着内容能力的提升，越来越多的主播会尝试IP直播切片，并最终使其成为直播的标配。 赚不赚钱是另一回事，但IP直播切片将是一项值得长期关注的业务。
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