历经六年，小红书已从最初的PDF跨境导购成长为月活跃用户超过1亿、日笔记曝光量超过30亿次的超级生活平台。 然而，自2017年跨境电商热潮逐渐退去以来，如何变现业务成为摆在其面前的难题。
经过长时间的思考和沉淀，现在似乎找到了答案。 11月28日，小红书在北京举办创作者开放日。 在开放日活动上，小红书社区负责人柯南高调喊话，明年“10万创作者将拥有1万多粉丝”、“1万名创作者月收入将超过1万”。
当然，这不仅仅是一个口号，小红书还给出了具体的实施方案——“创造者123计划”。 该计划主要包括两个方面：1、明年1月推出旨在帮助创作者提高内容生产效率的创作者中心； 2、近期将上线旨在赋能创作者个人商业化的品牌合作平台、好产品推荐平台以及互动直播平台三款产品的内测。
小红书的变与不变
在介绍几款产品之前，小红书重申了自己的定位。 柯南在演讲中强调，“从小红书PDF版的跨境购物策略到今天，小红书创作者的三个关键词始终没有改变：共鸣、利他、生命。”
他认为，小红书创作者的热情来自于对生命的热爱和利他主义。 他们通过分享自己的真实生活来帮助他们，而那些产生共鸣并从中受益的人将会回归平台，产生更多优质内容。 这就是小红树生命活力的源泉。
但与此同时，小红书也在悄然发生着一些变化。
首先是内容形式的变化。 视频笔记正在成为社区中最流行的内容形式，尤其是录制的Vlog，不加修饰地记录真实生活，成为获得高粘性粉丝的有力笔记形式。 过去一年，小红书社区视频笔记数量单月增长265%，视频笔记的曝光率和关注率分别是图文笔记的2.4倍和2.3倍。
二是内容方向的转变。 学习正在成为小红书的新热点。 小红书学习相关话题聚合笔记12.4万条，阅读量1.9亿次。 除了学习之外，健身、自律等正能量内容也受到用户欢迎。 10月中旬，社区推出“Vlog我的自律生活”专题。 短短一个月内，就有15000人参与，2700万次观看。
内容创作者也发生了变化。 今年，小红书社区出现了众多兴趣多元化的内容和创作者，增长迅速。 一些小众品类，比如盲盒等，半年甚至有5倍以上的增速。
总之，小红书越来越大、越来越全面。
内容依然是生存之本
小红书的崛起源于爱，但它要走得更远、走得更长久，而不仅仅是“靠爱发电”。 商业变现是其必须克服的障碍。
商业变现需要流量，而流量来源于优质内容。 对于小红书来说，内容和创作者仍然是其生存的基础，是其必须巩固的护城河。
小红书创作号负责人Jess介绍，为了更深入地了解创作者的诉求，小红书自今年10月起已举办了三场不同主题的聆听会，收集创作者的需求和建议，提供有关平台规则的反馈。 未来还将继续定期举办产品设计、聆听会。 Jess透露，根据之前收集的反馈，小红书将于明年1月正式上线创作者中心，为平台创作者提供更全面的数据分析和运营工具。
据介绍，创作者中心不仅将提供笔记数据、粉丝分析、评论管理、私信快速回复等多种功能，还能帮助创作者了解平台内容趋势和粉丝，从而提高内容生产效率。 “薯条”。 “薯条”的三大核心特点是定制群体的精准投放、一小时内的配送结果、以及充足详细的配送数据分析。 《薯条》将为创作者提供测试笔记效果的渠道，协助创作者更准确、更快速地找到自己的个人定位。
据悉，创作者中心首批开放对象为粉丝数量超过5000人、近六个月内创作笔记10条以上、阅读量超过2000次的创作者。 此外，从开放日创作者的案例分享开始，小红书未来还将定期为创作者举办公开课，通过案例分享帮助创作者找到更适合的成长路径。 2020年3月，小红书还将成立创作者学院，为不同发展阶段的创作者提供更细致的成长指导。
此外，小红书社区生态合作负责人美奈子还发布了“小红书MCN共创计划”。 其中，快速增长计划将通过产品和运营为机构提供更加高效、精准、便捷的管理工具，以及机构精准的运营和流量策略； 走进四大地区、20个省市的MCN机构小红书创作中心，聆听他们的需求； IP共创计划将链接10个千万流量IP，为机构和创作者提供更多创作灵感； 1亿特殊流量，共创建10个超级账号，破圈。
小红书的流量变现之道
从过往数据来看，小红书从来不缺流量。 它真正缺乏的是流量变现的手段。 而这也是小红书本次开放日活动重点关注的内容。
Jess透露，小红书计划明年让1万名创作者月入1万元以上。 为此，小红书将启动赋能创作者个人商业化的三个产品的内测，即品牌合作平台、产品推荐平台、互动直播平台。
其中，品牌合作平台将为创作者与品牌搭建高效的连接平台。 通过这个平台，品牌商可以在一小时内完成线上下单、创作者接单、付款的全流程。 创作者公开透明的报价、交易双方在线双重确认、真实的多维度数据交付分析，在高效连接品牌与创作者的同时，进一步规范品牌交付流程。 据了解小红书创作中心，目前已有超过10000个品牌入驻品牌合作平台。
好物推荐平台在笔记页面为用户提供了从种草到除草的完整链接。 通过这个平台，创作者可以将产品卡片添加到单个笔记页面，粉丝可以在阅读笔记的同时一键下单。 创作者可以参与产品的销售分成。
互动直播平台的开通将为创作者提供与粉丝实时互动的渠道。 图文、视频笔记展现了创作者的生活片段，而直播则展现了创作者实时动态的一面，让创作者的个人形象更加丰富、生动。 在直播中，创作者还可以通过发放福利、红包等方式加深与粉丝的联系，运营自己的私域流量。
一系列动作充分展现了小红书寻求商业变现的决心和能力，但同时也有来自外界的一些声音。 他们说，“小红书变了，越来越像快手、抖音了”。 这样的说法虽然有些夸张，但似乎值得小红书警惕。
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