文：王志远| ID：
在“直播切片”的讨论中，一个有争议的问题是“是否赚钱”。 一方面，有人指出，只要IP足够大、足够火爆、编辑们足够勤奋，就能赚钱。
另一方面，也有人认为IP切片是在与短视频竞争。 如果某个视频被大量传播，播放量、点赞数等数据也会被降级。 新账号根本没有流量，投放效率很低。 。
我个人的看法是IP切片只能作为直播的补充手段之一。 普通人切片的时代已经结束了。 虽然可能有人反对，但我仍然坚信“变现效率”的衡量才是商业化的基础。 指导方针。
1.什么是切片？
简单来说，就是将录制好的长视频进行剪辑，制作成各种短视频直播切片，然后分发到淘宝、抖音、快手等平台上。 不同平台的实时切片效果完全不同。
在淘宝上，大部分切片展示的是店内播放的内容，倾向于拍摄实际的服装、穿搭、面料材质等，帮助消费者更好地了解产品。 这种方式是商家入驻短视频的最低门槛，目的是帮助消费者缩短交易时间。 关联。
在抖音上，切片产品的属性并没有那么严重。 更多展示UP主的穿搭，或者UP主播的内容，吸引用户注意力，引导转化； 我愿意看直播时的搞笑瞬间。
可见IP、直播切片的玩法并不少见。 本质就是复用IP内容的矩阵，然后在橱窗上卖货。 给我印象最深的片段是电视剧《范登读书》和《天道》。
刚火起来的时候，我每看10个视频，就会弹出一个范登老师讲课的视频和王志文表演的片段，这让《遥远的救世主》这本书成为了上最受欢迎的书籍之一。 一。
2、切片市场有多大？
在我看来，切片有两个天花板，①平台上有多少网红想做切片，②平台对切片本身的看法。
一方面，想要切片的是中腰部的网红主播和明星，或者通过自播和分发KOC的各种表演片段来带来更多的流量，所以切片短视频本身经久不衰。 。
但如果没有利益约束，KOC如何帮助免费、长期推广呢？
因此，切片的本质仍然是一种利益纽带关系，取决于主播、明星带货的人气，以及价格和利益空间，这有点类似于过去的社交分配。
另一方面，平台对切片促销有周期性的控制。 以巨星刘德华在抖音的首秀为例。 直播结束后一周内，各大短视频媒体、视频片段、KOC都在转发金曲的高潮。 ，以获得关注。
然而，人们总是会看腻各种现象级事件，而平台也不可能长期人工干预推流，更何况是中腰的明星主播。 因此，切片视频的热度随着直播和用户偏好的增加而降低。
3、切片的关键是什么？
如果用两个词来概括的话，那就是“分配”。 早在直播时代，就有很多切片视频被分发到其他信息平台，帮助主播宣传或吸引流量。
后来快、斗拿下半壁江山后，切片升级，很多商家和主播开始聚焦平台内分销，重点转向KOC和带货商家。 基于此，分配方式也开始发生变化。
具体来说：
主播提供正式授权的直播剪辑素材及相应的产品链接，交给MCN管理，带货的KOC通过主播公众号或授权获取直播视频，进行二次剪辑。
然后通过自己的账号，上传视频，将产品上架，等待订单下达。 但由于对接成本等问题，部分带货主播选择由第三方账号统一授权管理； 整个行动可谓“一石三鸟”。
在IP直播切片中，带货主播可以复用内容，扩大IP影响力，品牌商可以在站内获得更多的产品曝光和销量，KOC也可以通过多一个渠道赚钱，而KOC只需要简单的剪辑能力。 妈妈和学生都可以做。
4. 我该怎么办？
当然，并不是说你想切片就可以发帖。 如果没有得到别人的许可，那就是违反规则的。 因此，想要利用IP切片来运营带货，需要满足以下几点。
①. 您的抖音账号已开通窗口功能，且粉丝达到1000人，需要缴纳押金。 ②. 大V授权（授权后会有专属产品链接）③。 大的）。
但一般人想要直接寻求授权基本上是不可能的。 还有其他解决办法吗？ 当然有，你去经纪公司，大V基本上已经和经纪公司签了合同，你只需要加入就可以了。
想法是对的，但是操作起来有点困难。 毕竟不是每个人都能做视频。 即使是简单的二切也很困难。 另外，你编辑后，如果播放效果不是特别好，你的信心很容易受到打击。
5. 我能赚取多少佣金？
市场一般都是“佣金55%”，如果涉及第三方机构，每笔订单可能最多能拿到30%左右，这个比例并不多。
以面膜为例，一盒的佣金是8元，你就得到了，即8元的30%。 不过，你投入的成本可能并不低。 其中就是直播授权后的剪辑费用。 一盒的市场价是30元。 价格从人民币到50元不等。
而且，你的竞争对手还包括“职业玩家”和“灰色玩家”。
前者拥有大量账号和人力，可以通过技术手段批量制作直播切片视频，还可以通过添加音乐、画中画、特效、剪切开头和结尾等方式来规避平台审查。结尾。
后者更无理取闹，不授权，不管理就直接启动。 平台爆单后，即使举报并通过了，也会支付佣金。 所以我说钱不是那么容易赚的。
6. 过程中有哪些陷阱？
首先，并不是说申请了IP合作机构就可以通过发布视频来赚钱。 只有做了才知道抖音的神奇之处。
我的一个演员朋友，因为这两年竞争激烈，一直失业在家，靠着唯一的一丝光环在平台上发内容，没人看，更别说普通人了发布切片视频。
其次，与其他带货、选片的短视频平台不同，直播切片依然依赖“剪辑能力”。
所以，如果你看肖央的切片视频，之所以能吸引观众，是因为即使是为某个品牌直播5分钟，也会充分混搭各种表情包、评论、美妆表演，以便后期创造更多的机会。
如果你自己剪辑带货，一定要提取精华，抓住用户的观点，因为你不是一个人在做他们的直播，所以这种剪辑技巧不是技术熟练程度，而是你能不能找到“用户需求点”。
有做切片的朋友说，不像现在编辑那么简单。 有些机构还会给出参考建议，比如修改语音进行简单讲解、插入高效的表情符号，甚至先录一个标题等等，所以卷入程度并不是很大。 低的。
第三，随着直播切片的投放路径越来越透明，红利期已经过去，一些做过庄家的人会抓住大家想通过直播切片赚钱的焦虑，开始培训。
有的甚至发展成为授权+培训的模式。 市场价格一般在几百到几千不等。 更恶心的是，顶级人才的官方授权切片是免费的，但有些腰部主播却收取授权费。
有的人从来没有做过切片，就会抱着“要不要报个培训班”的心态先学一下。 说实话，直播切片寻求突破只有两个选择。 一是在剪辑上下功夫做出差异化，二是寻求直播片数尚未饱和的主播授权。
第四，直播切片的火爆取决于人才的走向。 就像最近向泰直播一样，“切片”几天后肯定会再次火爆，但话又说回来，切片市场整体走势是向下的。
我认为这种模式将会持续下去，气温可能会更低，因为：
①大平台不需要大量同质视频的出现来进行内容治理。 ②没有人能够持续流行。 三分热度过后，最终的切片视频将被带回价格战队列。 价格战的背后，是品牌自己决定，利润多少由当事人决定。
7、如何切片？
知道怎么做和做好是两件不同的事情。 对于新玩家来说，在平台上找到下一个“热门IP”，将让他们有机会获得基本红利。 目前很多主播都是开放授权的，需要仔细甄别哪些主播更具有长期价值，哪些是短期爆款。
对于短期点击量来说，流量是关键。 获得授权后，剪辑成电影，通过矩阵发行，既可以提高成功率，又可以保证收入； 对于有长期价值的主播来说，会相对考验短视频的整体运营能力。
就像一些UP主一样，他们会选择将自己的切片授权给第三方分发到快、斗平台，以提高个人整体商业价值。
当然，做切片的玩家不可能只粘着一个网红，所以内容切片未来肯定会大规模出现； 最终能赚钱的，基本满足三个特点：①矩阵式运作，②拥抱平台变革，③长期合作众多网红、明星。
值得一提的是，我也在思考，“切片”的方法是否可以被“品牌方”营销所采用？ 就像小米雷军的《你还好吗》当年被疯狂传播，不仅成本低，而且传播效率也高。
全面的：
看似没有门槛的生意直播切片，其实要求更高。 能不能赚钱，就看怎么做。 不过，这确实是一个需要长期关注的问题。
