随着家居行业竞争日益激烈，同质化严重，企业之间的产品和服务逐渐难以区分，这给很多企业带来了巨大的增长压力。 面对同质化红海，如何突出重围，获得竞争优势？ 越来越多的企业选择走差异化之路。 近年来，巴德胜的全屋水漆定制、好莱克的时尚品牌定位、欧柏丽的轻奢全案定制、施尼曼AI家居、自然家居的健康植物水漆、法迪奥的不锈钢高端案例分级显示，大胆创新、差异化已成为家居企业成功的法宝。
找准定位，大胆创新
差异化竞争是致胜法宝
上述企业之所以能够实现差异化突破，关键是要找到企业的核心竞争力所在，并围绕这一核心竞争力进行持续投入和战略部署。
以白德胜为例，其差异化的核心在于水性涂料的材质。 水性涂料作为绿色功能材料，符合公司多年来绿色健康的定位。 百德胜就是抓住这个方向，通过产品创新和品牌传播，不断扩大在健康环保领域的先发优势，不断扩大百德胜水漆的影响力。
好莱坞果断转型，瞄准4亿年轻人，直接切入潮流文化，拥抱潮流品牌战略。 欧柏丽看到了Me一代主客群对轻奢风格和全案服务的需求，因此从产品研发到品牌营销，全面打造轻奢全案的差异化形象。 施尼曼创新突破推出AI家居，以全新商业模式赋能合作伙伴，通过社区店模式实现更广泛的差异化突破。
天然家居果断把握环保健康趋势，以健康植物水漆为切入点，推出健康植物水漆万能普惠套餐，加快布局绿色环保赛道。 Fadio看到了消费者个性化高清的需求以及不锈钢的物理特性，为城市精英量身定制解决方案，走出了定制化、差异化之路。
可以说，这些企业在寻求差异化的道路上敢于突破常规思维、大胆创新。 当然，选择差异化道路也充满风险。 关键是要找到可持续的差异化方向，这一方向贯穿于品牌、产品、渠道、服务等各个方面。 差异化绝不是一朝一夕就能实现的。 企业需要保持战略聚焦和持续投入才能获得回报。 但与千军万马的同质化竞争相比，家居企业通过分离出差异化蓝海来建立长期立足点无疑是正确之举。
轻资产运营成新宠
利用新媒体聚焦社区获取
除了战略和产品差异化之外，运营模式也是打造差异化的重要一环。 数字化浪潮下，轻资产运营模式成为家居企业新的探索方向。 随着移动互联网的发展，越来越多的家居企业开始尝试“轻资产运营”，即依托新媒体平台实现产品展示和销售，大大降低了店面租金、运营成本等运营成本。人员。
以林氏家居为例，以“轻资产”运营模式，借助新零售、新业态的数字化经营理念，加速重构“人货场”商业元素，形成“线上+线下”全面融合。 以“轻骑兵”的姿态突围市场，实现转型突破。 也正是因为如此差异化战略的企业案例，林氏家居交出了一份优秀的年中答卷。 除了以全渠道总成交额超22.3亿元继续稳居天猫618住宅家具品类榜首之外，林氏家居还公布了多项线下渠道发展新计划，其中新增意愿加盟商超过500家今年上半年。 战斗数字。
以猪饭儿为例，它成功突破了自媒体平台获客的局限性。 猪饭儿构建自有内容IP矩阵，并积极拓展知乎、抖音、哔哩哔哩等第三方流量平台。 强大的内容输出吸引了数千万粉丝。 在巨大流量的基础上，猪饭儿以社区运营为平台，维护用户，从而完成获客和订单的转化。
这种轻资产的运营模式减少了门店和渠道建设的投入，通过丰富的内容输出聚合用户，利用社区实现精准营销。 与传统企业的运营模式相比，轻资产运营灵活可控，更适合数字化环境。
当然，这种新模式也存在不确定性，需要企业调整组织架构，建立完整的内容和社区团队。 但最终，利用新媒体平台聚焦社群获客，是家居建材企业应对数字化业务变革、实现转型升级的重要选择。 这足以成为众多企业效仿的新宠。
推动整体解决方案升级
大户型再次成蓝海
在个性化需求高涨的今天，家居消费者不再满足于单一产品的购买，而是追求私人定制的“整体解决方案”。 一些龙头企业敏锐地捕捉到了这一变化，打出差异化家居品牌，在同质化红海中再次发现了蓝海商机。
欧柏丽打造的轻奢全案定制生态圈，提供了橱柜、家电、软装等多品类一体化的全屋解决方案，符合“一体化设计、一体化服务”的消费者需求。 同样，巴德胜也从单一的水漆柜拓展到提供多空间一体化设计的水漆全屋定制。 法迪奥还从单一的不锈钢厨柜延伸到衣柜、酒柜、浴室柜、阳台柜、餐边柜、电视柜、玄关柜等不锈钢全屋橱柜定制。 可见差异化战略的企业案例，差异化并不局限于单一品类，而是需要贯穿多个品类，提供整体解决方案，才能充分呈现企业差异化的核心竞争力。
面对同质化红海，“大家居”模式再次成为众多企业突破、开辟增长新蓝海的关键。 但企业必须找到可持续的差异化方向，并贯穿于品牌的整体布局，在提供整体解决方案的同时实现差异化。 这将是家居企业在数字化时代站稳脚跟、脱颖而出的重要途径。 一方面，差异化可以帮助企业树立独特的形象； 另一方面，整体解决方案可以满足消费者多维度的需求。 家居企业只有合理运用差异化战略，不断深化大家居模式，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
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