做好小红书的运营，前期应该做好哪些准备工作？ 在这篇文章中，笔者就这个问题提出了自己的看法和看法，推荐对小红书运营感兴趣的朋友阅读。
做好小红书的运营，前期应该做好哪些准备工作？ 在这篇文章中，笔者就这个问题提出了自己的看法和看法，推荐对小红书运营感兴趣的朋友阅读。
如何客观考察小红书某个行业的状况？ 看看这个行业的竞争力如何？ 新进入者如何突破？
今天结合我对客户的研究思路，尝试给大家带来新的思考。 今天，以“儿童绘本”行业为例，想要了解小红书的行业现状，可以从以下四个方面入手。
1.阅读行业月报
绘本属于文化或教育行业。 我首先搜索了江河营销知识星球“小红书+教育”和“小红书文化”，下载了6月份的教育培训洞察报告。
在最新的6月月报中，我找到了3张图片和绘本。 绘本属于幼儿教育范畴小红书直播后台，在幼儿教育类别中排名第四，仅次于故事、美术、动画。 用户搜索率高也说明小红书用户对绘本的关注度高，有需求。
小红书主流商户搜索占比
绘本属于蓝海市场，点击成本较低，用户投放的品牌较少。 从图中可以看出，学习机的点击成本较高，反映出学习机竞争的激烈程度。
说到这里，我有一个疑问，为什么绘本的数量这么少呢？ 会不会有以下几个原因？ 一方面，绘本以出版社和经销商为主，品牌较少； 市场，了解任何一个行业，都要带着问题去思考。
小红书幼儿教育组比赛
官方绘本的热搜词集中在睡前故事和年龄段。 绘本推荐的核心是年龄段，用户在购买时对不同年龄段的需求更加强烈。 从绘本热搜词来看，没有品牌名称，间接说明这个行业有品类但没有品牌。
细分业务热门搜索词
透视：在一个有品类但没有品牌的市场，任何一个新进入者都必须思考，为什么这个行业有品类而没有品牌？ 是行业本身的原因，还是没有品牌愿意推动？ 或者出于其他原因，我们可以使用其他搜索引擎来深入查看行业报告。
2.看站内备注
看完品类的现状，再通过第三方工具和APP看整个站点的笔记。 使用第三方工具灰海豚搜索“图画书”，每天有600-700条笔记发布。 7月16日看，当天发表评论633条，平均互动超过100+。 试想一下，如果你做小红书，你的笔记如何在633个笔记中脱颖而出？
灰海豚《绘本》小红书笔记
此时，我们继续深入，借用小红书网站中的工具，搜索“绘本”，我们看到下拉单词框，一共17个关键词，我们一一分析，我们需要获得深入了解每个关键词背后的因素：
笔记：312W+笔记，笔记数量多，竞争激烈；
商城：33W+商品；
绘本：绘本插画、绘本设计、绘本课程、绘本排版、绘本自制；
年龄：成人&儿童，包括儿童，绘本推荐3-6岁、4-6岁、6-8岁、0-3岁；
类型：绘本英文、绘本图书馆。
小红书《绘本》下拉单词框
下拉词是小红书系统捕捉到用户的搜索习惯，也是用户的具体需求。 你可以根据你所在的类别看一下具体的笔记类型。如果我们做一个绘本库的话，我们还是可以细化的。 转到图画书库的下拉词。 为了更好地了解绘本行业，我们统计了网站上“绘本”搜索结果的前10名（如果关注某个行业，则必须以100为单位进行分析）。 由于担心第三方工具以及数据准备不足，这里手动统计。
从“绘本”的前10条搜索结果中，我们发现了以下信息：
3、10个地方都有广告，这意味着所有品牌都想抢占绘本词，但仔细分析这两个广告位后发现，它并不是绘本品牌。 但绘本训练营、亲子营也间接印证了绘本品牌没有足够利润投入的现状。营销围绕4P展开，而价格的P也决定了是否有广告预算投入。
从账户类型来看，80%为个人母婴账户，50%以上的个人账户将与产品挂钩分享佣金。 并且有爆料称产品销量接近6000套，说明绘本行业没有投资预算，通过佣金找母婴博主带货。
小红书《绘本》十大笔记
从前十名的内容分析来看，博主们都在宣传一本图画书，以故事、外观、系列为主。 如果是推广绘本，就要整理卖点和需求清单，然后1对1BD博主，发送产品小红书直播后台，然后赚取佣金。
3、看商场的销量
小红书具体的绘本销量如何？ 搜索“绘本”，按销量排序，前10名中，小豆豆8本，狐狸的2本，月销量均在10000+以上。
往下看20个名额，小边仍然占据了总数的50%以上。 小边和狐狸世家封锁了大部分绘本流量，接下来的100家之后，陆续出现了一些个体商家。 这也间接反映出：小豆子和狐狸家族对小红书的感情很深。 对于头部商家来说，我们需要进一步分析他们是怎么做的，有哪些点值得参考。
小红书十大畅销绘本
4. 查看行业基准
拆解绘本顶级商家狐狸屋，从专业号+专家+广告+直播+店铺四种类型：
专业账号：4.8W+，发帖242条，点赞10.6W+，内容围绕新书发布、粉丝最爱活动，每条笔记还链接一张名片；
专家：从海屯拉品牌，主要分享给初级专家和业余爱好者，目前没有报告说明。 更有可能是通过人才分享带货，因为网站销量很高，不排除，前期也做了很多报道和广告；
灰海豚 狐狸家族 灰海豚数据
在小红书里搜索福克斯的，发现很多账号的笔记都会挂着福克斯的名片，并且没有评论区组件。 目前，狐狸世家基本都是按照佣金方式进行销售。 绘本佣金的核心是BD专家，统一的佣金价格让博主真正盈利。
直播：平均每月4场。
看单个绘本品牌，比如《全球24个菜市场之旅》，出版社要求博主发行，但我们发现热门书和最新笔记的价格并不一样。 新的启示是：如果产品委托小红书，价格一定要控制好。 这样，作为经销商，博主可以做的时间更长，否则佣金就不一样，动力也不强。
灰海豚狐家族背景资料
综上所述，对于我们了解一个行业的四种方法，从月报、站注、商城、行业标杆，找到这些现象之后，接下来要做的就是洞察和解决方案，思考如何做出作为品牌的突破。
以上是我研究一个行业的思路和方法。
专栏作家
江河聊营销，微信公众号：江河聊营销，人人都是产品经理专栏作家。 从品牌上线到人才孵化，已经帮助近百个品牌、数十位人才在小红书少走弯路。
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