作为一个北方人，我对酒有着天生的喜爱。 因为北方人喝酒劝酒的场景深深印在我儿时的记忆里，所以我一直想研究一下小红书里的酒的情况。
近日，在对小红书酒业的调查中发现，白酒已基本失声。 果酒、葡萄酒、洋酒是小红书的主要酒类。 小红书具体的葡萄酒产业是如何运作的？ 今天重点拆解。
01 行业洞察：果酒、红酒、洋酒是三大支柱
从小红书官方数据来看，酒类整体规模较小，竞争对手较少。 正处于竞争的蓝海时期。 与非饮料行业和快餐业的规模相比，酒类仍有很大的增长潜力。 同时，节日消费明显。 节前，用户会积极搜索相关产品。 节日过后，相应的搜索量有所下降。
图1：小红书餐饮大赛现状
酒类搜索产品方面，红酒、威士忌、啤酒、果酒、白酒占据前五名。 其余搜索词也围绕果酒。 可以说，红酒、果酒、洋酒是小红书的三大支柱，占小红书的70%。 用户女性也有很大的关系。
图2：小红书食品类目搜索情况
搜索品牌方面，国外葡萄酒使用百利甜酒、杰克丹尼、积家； 果酒采用江小白、美健、莓果甜心等品牌； 小红书里只有江小白一个，白酒品牌在小红书里集体失声。
图 3：食品类别中的热门搜索品牌
总结：相比饮料、零食、餐食，酒类在小红书的规模上潜力巨大，也处于蓝海市场。 酒类中，以果酒、红酒、洋酒为主。 从品牌搜索来看，洋酒以国外品牌为主，果酒以国产品牌为主，中外品牌酒相互厮杀。 如何打破现状？
02 业务类型：四大类，不同的交付方案
为了更好地拆解葡萄酒品牌在小红书的上线和推广，我根据个人和品牌号以及是否有，将其分为四类：品牌+店铺、品牌+无店铺、个人+店铺和个人+无店铺。小红书上的一家店。 类型，针对四大类型，找到目前运行良好的账号，进行拆解。
图4：酒精行业的四种类型
1.品牌+店铺
品牌在小红书开店时，将小红书视为种草、转型的平台，同时也考虑溢出流量。 此类品类主要以果酒品牌为主。 在种草方面，主要以专家为主。 专业账号同步转载，广告投放专家笔记，站内站外收获。
休闲酒品类是一个正在成长的品类，与白酒等品类相比，场景相对较少。 因此，果酒品类的核心是增加更多场景，扩大使用范围，将品牌嵌入其中，比如适合女生的果酒、野餐果酒、自制果酒、七夕礼物、果酒生日礼物等，让更多的用户尝试饮用。
示例：喝酒
简介：低档国风茶果酒品牌，2年完成Pre-A轮融资，目前是天猫茶果酒第一品牌，小红书最受欢迎品牌TOP3。 我断定它在小红书的上线主要是对人才+品牌号的内容进行转发和上线，品牌号笔记链接产品商家卡，有的是站内收获的，大部分是站外转化的。
天赋数量为57个，主要是1-10W天赋、腰部天赋，其余以初级天赋为主。 你喝的酒的类型小红书电脑直播助手，今晚喝了一杯酒等等。
图5：罗银近90天配送数据
图6：近90天内罗银顶尖人才的投放类型
选取其近期互动高调，内容围绕家庭调酒系列，通过今晚的一杯醉酒，将洛音与美汁源融为一体，进而植入洛音品牌。
对于小红书品牌的果酒来说小红书电脑直播助手，核心突破更多场景，植入品牌，等待品类的成熟期，然后通过评价、导购笔记进行拦截。
2.品牌+无专卖店
此类品牌仅将小红书作为种草平台，核心引流至场外、线下渠道。 以国外葡萄酒、啤酒、洋酒品牌为例。 对于这样的品牌，尽可能多的人种草，让用户能够对品牌进行差异化认知，扩大品牌知名度，像百利甜酒一直通过自制酒香来扩大品牌知名度。
百利甜酒是一种爱尔兰威士忌。 我在小红书找到了大量的垂直葡萄酒博主。 他们主要做各种酒的搭配，将品牌植入自制饮品，以及各种神仙喝法。 在植入过程中，告诉用户进行此类植入的原因。
图7：百利天上线小红书达人
3.个人+店铺
他们大多是淘宝C店主或者个人“酒鬼”。 的店主通过高质量的笔记吸引流量，“酒鬼”在土豆店里列出了他们最喜欢的葡萄酒。 对于这类客户来说，核心是传承自制酒或葡萄酒专业知识，树立专业人格，让用户信任你的葡萄酒知识。
以酒总裁为例，拥有11000名粉丝，定位世界名酒，通过每一款酒的评价，然后在笔记上贴上一张名片。
图8：九总裁在小红书的账号
内容上，账号围绕垂直话题+葡萄酒推荐理由+品酒笔记+开瓶技巧+酒庄推荐+酒评评分这6大内容。
话题锁定：#美酒种草计划#，享受话题带来的公域流量推荐理由：总结葡萄酒酿造方法，带来口感和味蕾的变化酒庄推荐：介绍酒庄的历史和现在的发展，所以让读者能够更好的了解酒庄的情况。 开场提示：醒酒时间提醒、饮酒温度、伴奏建议。 ，回复在小红书商城转化
集体产品可参照此方法。 当消费者对产品品类的价格和背景不是特别清楚时，可以使用这种方法进行相关评价并设定属性。 即使价格小幅上涨，用户也会在账户上下单。
第二类是个人酗酒者，他把自己最喜欢的酒放在货架上。
例子：草和酒
命名：品牌+品类名称，一看就与酒相关。 个人博主在命名中一定要突出类别和类别属性，这样一看就知道自己在做什么。
图9：小草和九小红书账号
简介：收集各种葡萄酒相关知识和品牌。 我觉得我热爱葡萄酒，同时又很专业。 发表文章262篇，点赞评论58W，目前粉丝16.7W。 一年来，我新增了135篇文章，获得了7.21W粉丝。 小红书还开了一家土豆店，在货架上销售酒类产品。
图10：小草和Wine账户分析
重点：女生+调酒类，所有笔记基本都是围绕各种调酒做的，然后告诉大家专业的调酒知识，先喝酒，再学知识，边喝边学专业知识。
重复：当酒鬼女孩的冰箱贴流行起来时，每隔一段时间就发一下，反复使用，最大限度地发挥这种风格，继续享受优势带来的红利。 新手博主还是可以继续参考这种类型的。
热点：结合元旦、情人节、便利店调酒等热门节日，然后发布不同的单酒，相应的人气会比较高。
实现：将相关产品直接放在个人土豆店的货架上，并将购买链接挂在票据上。 用户看到备注后可以直接进行购买。
图11：小草和酒店店分析
摘要：从《草与酒》的整个叙述中，你可以感受到博主对葡萄酒的热爱，甚至是专业的热爱。 打开冰箱门开酒的做法更能吸引顾客。 同时，还附有各类型酒的介绍。 信任度较高，关注博主下单。
4.个人+无商店
这个品类适合那些爱喝酒的人，分享自己喜欢喝的酒，没有商店，并获得用户关注。 严格来说，他们是选择放入前三类的博主。 对于葡萄酒博主来说，核心是突出产品优势，然后让用户关注你。
例子：熟睡的羊
简介：一个酒鬼，简介也放在微信上，方便业务联系。 他已发布 20 条帖子，拥有 1,200 名关注者。 相比前三类，人的属性更强一些，比如上面2W以上的笔记。
盖子：手持瓶装红酒盖子，真实感很强，剩下两个一个是手持分享，一个是饮用体验。
标题：30元一罐的红酒，这一定是最可爱的红酒了（凸显价格，表达情感） 优秀的标题既有理性价值，又有感性价值。
正文：介绍CELA梅洛干酒的产地和入口，介绍罐装红酒的特点，可以随时随地保存。
标签：#微酒##每日酒酒##适应女孩的酒酒##酒酒推荐#等。
图12：小草和酒店店分析
总结：整个账号个性很强。 粉丝看完后会觉得这有点酒气，可以和她一起喝酒。 对于账号来说，就是不断产出各种酒攻略，获得更多粉丝的互动和关注。 。
03 行业总结：拓展场景，塑造信任背书
本文中，从酒类品牌到博主，对于小红书的品牌果酒来说，核心是将品牌植入到各种使用场景中，比如自酿酒水、七夕节、送礼等场景，从场景识别到品牌，然后购买，为个人打造专业的品酒、品酒和爱喝个性，让用户产生信任，感觉你更专业，给喝酒带来情感价值，然后陪你喝或者买商店。
据观察，目前整个小红书都在推出果酒，比如白酒、洋酒等。 投放量不大，大部分是用户自制。 里面跑的品牌很少。 这是一个蓝海市场。 核心是将品类嵌入到用户场景中，认知品牌。
另外，自去年账号商店整合以来，对导流和私信的控制也比较严格。 建议各品牌在小红书上开店，尽量在网站上闭环。 虽然店里还存在很多bug，比如客服、佣金等，但还是要适应平台的规则，开店、直播、种草、场内场外上线。
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