#五月财经新力力#昨天（5月18日），演员张静初在小红书直播首秀。 飞瓜数据显示，在长达7个多小时的直播中，张静初共带货1.43万件，预估销售额286.27万元。
虽然这项纪录输给了小红书“一姐”董洁，但作为一个初出茅庐的新人，张静初的表现并没有输给平台上的众多顶尖人才。
不难发现，今年以来，越来越多的明星选择入驻小红书开展直播，而平台也不断“取消商家备注的强制广告标签”、“优化购物视频栏目入口”、“带货重启笔记”（推荐阅读：小红书618前上架“小红车”！）等完善电商功能的动作，不仅让专家和品牌/商家看到小红书商业化战略的决心，也让我对自己未来在平台内的发展充满信心。
那么，对于各个生态角色来说，小红书未来还有哪些机会呢？ 品牌/企业和专家应该如何在平台上开展业务？ 5月18日，在小红书主办、宜美商协办的“小红书大家闭门都非常美”现场，平台三位电商负责人进行了专业解析。
2.6 亿月活跃用户
加入小红书还是一个很好的机会
业务推介会一开始，小红书电商美妆总监栾菊抛出了一组数据。
到2022年底，小红书月活跃用户将达到2.6亿，整个平台有一定且相对稳定的规模； 上述用户中，95后占比超过70%，一二线用户超过50%，整体呈现高知识、高收入的模式； 2020年后，随着小红书核心进军市场潮流和运动户外相关领域，平台上懂生活的优质男性用户数量也在不断增加； 截至2022年底，小红书平台用户数量超过6900万。 内容分享者； 小红书聚集了一大批有个人设计、懂品牌、在兴趣圈和生活方式上有特色的专家，形成了显着的差异化。
而小红书生态中的各种机会点就隐藏在这里。
乱居指出，对于品牌来说，小红书的高技能用户属性让他们能够对品牌的一些新颖概念做出快速反应，有利于品牌垂直地在专业细分赛道上，更快地找到契合产品理念的产品。 用户，同时更好地完成消费者心理教育。
小红书电商美妆总监栾菊
但如果真想做到这两点，乱居认为品牌还需要做两件事：一是在上线前明确自己的战略规划和核心内容需求；二是在上线前明确自己的战略规划和核心内容需求； 二是细分 专业品牌应尽量突破将产品推广和销售渠道限制在旗舰店的固有思维，善于利用明星、买手及其精心挑选的店铺的力量，触达他们想要的精准人群。与连接。
“对于明星名人店、买手店、收藏店，小红书也会给予更强有力的支持和成长空间。” 乱居指出，一方面，有友商的平台需要专家不断创造新的内容。 ，刺激用户获取流量的逻辑是不同的。 除了优质的新内容，小红书还能获得不错的流量。 只要老内容的含量足够高，也可以在流量池中持续发酵1到1.5年，让好的内容交易效果有更长的生命周期。
另一方面，小红书目前也有一个很大的目标，就是将平台打造成网上美妆购物圣地，开发各种有特色、方便购物的美妆店。 为了让买手店、明星店能够更好地为顾客挑选和推荐商品，也为了让符合用户专业细分需求的品牌能够快速在小红书上开展业务小红书电脑直播助手，平台将开放一些特色商品。 以工具为支撑，给予针对性的流量辅助，帮助其在小红书顺利度过0-1阶段。
在小红书上做生意，
笔记是不可忽视的交易决策路径
了解了小红书的机会点后，如何抓住机会做好平台呢？ 小红书电商海外小众产品线负责人伍迪指出，票据永远是最原始、不可忽视的交易决策路径。
小红书电商海外小众产品线负责人Woody
她进一步表示，小红书本质上是卖美容方案的小红书电脑直播助手，只有通过笔记才能清楚地解释品牌及其护肤理念和流程。 不仅如此，在近期的小红书“WILL商业大会2023”上，小红书还给出了数据：小红书平均每天发布笔记超过300万条。 笔记不仅是小红书的主要内容，也是巨大的流量来源。
对此，Woody建议，新品牌进入小红书后，不要急于开播，而是先做笔记、种草，让用户对品牌形成基本的了解，才会有更好的转化。
那么，该怎么做呢？ Woody指出，品牌越专业细分，越能聚焦骨干，即美妆垂直领域的高手，因为他们真正能卖品牌的卖点，卖产品。 人民的一部分。 不仅与达人合作做笔记、种草，还打包了合作达人的直播间和达人自己的美容店。
比如小红书里有一个品牌是做益生菌护肤品的。 核心产品为卸妆水和洁面乳。 品牌给出的产品卖点是益生菌的核心成分，可以清除干净，不损伤皮肤。 试用后发现，这款产品采用的技术并不是油溶性彩妆。 干性皮肤无需担心换季时带走皮肤油脂，整个过程不会对皮肤造成任何负担。
通过这样的注释，用户可以清楚地了解到你的产品有什么好处，我为什么要买你的产品。 之后，如果你把产品放到直播间，通过草笔记吸引更精准的品牌目标用户到直播间，往往会有更好的表现。
小红书闭门招商会
在此基础上，伍迪还梳理了一套面向海外专业品牌旗舰店的“三步走”全链路高效直播玩法，即：首先通过私域团样等触达粉丝； 然后通过音符完成种草，同时释放表现出色的音符； 最后将笔记引流到直播间，实现最后的爆炸。
除了旗舰店商家之外，乱聚还给了网红和集合店0-1的玩法策略，即将网红和商家的角色合二为一。
具体来说，明星或者店铺管理者可以先创建个人账号，帮助用户了解自己或者店铺/品牌，承担为店铺引流的作用； 第二次结合内容，进一步解读所选产品，以形成合作，推动最终转型。
值得一提的是，小红书近期还开通了笔记带货功能。 老店铺可以找到在小红书分享过店铺内容的老顾客，并邀请老用户将笔记与店铺内的产品进行关联。 cps模式与vic（very）相互配合，彻底打通小红书内的“毛细血管流动”。
然而，即使了解一些平台策略和合作注意事项的重要性，大多数新手玩家仍然很难快速找到合适的专家。
对此，小红书美妆直播负责人Lucy建议，在投放产品之前有必要了解每个博主的喜好。 比如有的博主非常在意产品的即时效果，有的博主喜欢追求创意很新的品牌，还有的更喜欢挖掘小众专业品牌的核心单品，根据自己的习惯进行流程组合。 这对负责电商专家配合的商家的运营和公关能力提出了更高的要求，也是电商商家当下需要关注的团队能力。
小红书美妆直播负责人Lucy
“如果对不确定的方向有任何疑问，请多与平台经营者沟通，给予平台足够的信任和信心。我们的目标是一致的，就是让大家能够把业务做好，跑好， ”露西说。
文：芊默
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