作者 | 刘迪庆 编辑| 内心的平静
10月17日，阿里旗下数字营销平台阿里妈妈召开发布会，展示其电商营销产品体系的升级。 会上的重磅消息是，阿里妈妈将推出信息流广告产品，与原有的直通车、钻石展等产品一起，形成赋能商家营销的新体系。
这也意味着“信息流广告”成为阿里妈妈成立十几年来第一个与直通车、钻石展并行的业务产品。
据介绍，阿里妈妈信息流广告的特点是“营销就是内容”。 信息展示形式丰富，包括商品、图文、视频、列表、权益等淘宝原创内容。
此次，阿里妈妈信息流广告将对手机淘宝原有场景中的“猜你喜欢”功能进行梳理和重塑，通过手机淘宝的首页、购物车、收藏夹、支付、物流、订单等项目进行整合。软件系统。 经过智能计算后，以推荐的方式呈现给消费者。
这不仅可以为商家增加推荐场景的营销渠道，提高配送效率，获得更多的曝光机会，还可以提供从前端到后端覆盖消费者购物的全链路。 同时，还可以让用户收到更多专属的产品和内容，根据消费者的习惯实现从流量运营到消费者运营的转变。
阿里巴巴集团CMO、阿里妈妈总裁董本洪表示，营销已经升级到不仅仅是投放广告、获得销售转化结果。 真正的营销价值其实来自于商家长期积累的粉丝会员和高科技运营。
据此前媒体报道，阿里妈妈为阿里巴巴集团创造了超过60%的收入。 阿里集团2018财年业绩报告数据显示，统计期内集团营收达2502.66亿元。 以此数值计算，阿里妈妈每年为阿里巴巴集团带来的收入预计高达1500亿元。
阿里妈妈的大部分收入原本来自直通车和钻石展两大业务产品。 此次阿里妈妈的信息流广告也可能为阿里集团未来的收入增长做出贡献。
信息流广告新产品推出后，阿里妈妈覆盖的消费决策链可以形成从关注、兴趣、购买到消费者关系维护的全链条。 该产品对于阿里集团意义重大，这也是它与直通车、钻石展等核心业务产品并行的原因。
早在2016年，阿里妈妈就推出“引力计划”，邀请媒体、自媒体入驻今天头条官网，开放阿里电商数据库，帮助媒体变现。 截至2017年3月，阿里妈妈联盟已引入多个大型信息媒体平台，总用户规模达6亿，自媒体数十万。
阿里妈妈选择在这个时间点推出信息流广告也是大势所趋。
美国东部时间10月9日，国际知名投资银行瑞银证券发布了中国互联网网络广告行业最新研究报告。 报告指出，信息流广告将成为中国网络广告的新亮点。 瑞银证券预计，2020年中国网络广告增速将从2018年的31%放缓至20%。同时，信息流广告将迎来爆发式增长，信息流广告两年内或将增长50%左右，达到到2020年将达到2750亿元。
瑞银证券也在报告中表示，看好阿里巴巴在信息流广告方面的前景，阿里将很快推出信息流广告。
与其他流行的信息流广告相比今天头条官网，阿里妈妈信息流广告的优势在于它是电商信息流。
从阿里妈妈自身的业务覆盖来看，其直通车和钻石展产品几乎只关注决策链的后端，即从用户需求到最终转化的环节，但很少有激发消费者需求的策略。 。
目前，距离阿里巴巴2019财年第二季度财报发布还有不到20天，中金公司和安信证券的分析报告显示，阿里巴巴核心业务增长面临困难。 中金公司和安信集团分别给出了55%和56%的收入增长预测，比彭博社的预期数字低约3%。
尽管阿里已经推出信息流广告，但报告指出，手机淘宝信息流变现仍需要一段时间。 即使新版手机淘宝首页能为公司带来增量收入，阿里本季度并没有增加新的广告位或对算法进行重大调整，仍需要两到三个季度才能提高变现率的信息流。
今年9月，一款名为Value Point的电商APP低调上线。 之所以成为媒体热议的话题，是因为Value Point背后的“靠山”就是今日头条。
今日头条低调进军电商后，阿里发布消息，扩大信息流广告。 两者虽未构成良性竞争冲突，但双方显露出相互渗透的趋势。 有媒体表示，今日头条迟早需要电商场景来提升信息流广告的竞争力，而阿里迟早也需要利用信息流广告帮助商家实现对消费者的更多覆盖场景。
今年4月，曾有传闻称阿里将投资今日头条。 对此，阿里公关负责人王帅在微博上予以否认，但他也表示，“不断进步的今日头条是我们的好合作伙伴”。
在社交产品方面，阿里巴巴一直不如腾讯。 由于腾讯拥有巨大的流量，阿里巴巴只能依靠外部合作来获取。 拥有巨大流量的阿里和今日头条有一个共同的敌人——腾讯。 因此，有分析认为，虽然阿里没有投资今日头条，但两方极有可能联手共同抵制腾讯。
不过，从双方近期的业务布局来看，直接竞争的业务似乎会越来越多。
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