用户在电商购物平台购买产品之前，通常会关注其他用户对产品的评论。 小红书恰好通过社交化为用户提供了一个购物和分享内容的平台，打造了一个真实的用户口碑分享社区。 与生硬的广告相比，这可以让消费者快速抓住产品要点，为用户购物时提供早期决策。
同样，对于品牌来说，利用KOL原创内容吸引用户主动搜索和曝光，可以满足各链条产品曝光不足的短板。
品牌如何推广“重内容轻人才”的小红书？
小红书平台的大部分用户（主要是90后、95后年轻人、女性、都市白领）都有强烈的消费欲望和热爱生活、分享的欲望，这使得小红书具有天然而强大的电商属性。 同时，也吸引了众多品牌商“蜂拥而至”。
小红书用户截图
今年7月，小红书发布《品牌合作伙伴标准与策略》，同意开通公众号发布商业内容，但仍严格监管含有营利性促销产品的备注，被评判的广告内容将面临被删除的风险。
因此，头条宝通过帮助品牌在小红书上成功“种草带货”的成功案例，为想要在小红书上推广的品牌总结出了小红书“种草”的三大法则！
1.构建明星+KOL内容分布矩阵
明星、顶级KOL在小红书拥有天然的个人IP优势，明星粉丝更具粘性和说服力。 顶级美妆、时尚、母婴品类的KOL博主在各自垂直圈子里拥有很高的话题度，影响力和带货能力都不容小觑。
名人入驻小红书
在小红书里，每个个体都可以是传播的主体。 品牌先让明星、头部KOL推送内容，增加产品曝光度和话题度，再通过腰部、底层KOL进行传播，从而形成用户带动用户的共创氛围。 如果一个群体迅速追随并同意，它就会不断辐射相似的个体群体，最终形成一个圆圈，从一个核心点向外扩散，形成爆炸性模型的链接。
明星推荐+KOL扩散这种社交媒体营销方式适合有预算、希望快速进入中国市场的小众品牌。 我们还建议品牌在分发名人和KOL的内容时需要考虑质量和数量。 理想的内容矩阵如下：
明星+KOL内容分布矩阵
2、挖掘用户痛点，让内容更加“带货”
我们认为，为了尽可能缩短用户从认知到购买的路径，在制作种草内容时必须解决三个问题：
1、什么内容能够吸引消费者观看？
2、什么内容可以促使消费者最终购买？
3、小红书流量如何支撑内容？
什么样的内容能够吸引消费者观看？
A。 能引起用户共鸣的生活场景内容
利用生活中的某个场景或体验（如“夏天晒黑”、“睡前护肤”、“亲子郊游”）可以直接唤起消费者“我也有这个经历”的认知，或者激发消费者“我也可以变成这样”的情绪，从而实现种草。
b. 知识干货笔记吸引更精准受众
这种可以直接解决用户问题的笔记，比如“五官扁平的脸怎么变成立体的？” “如何选择净水器？” 可以直接触及目标群体。
除了内容之外，笔记的标题和精美的图片也很重要。 这里有一个小技巧。 我们会建议笔记的标题能够向小红书的用户传达“这是一个新发现”和“黑科技”的信息。 “私人收藏”、“干货”等关键词点击率可提升2倍以上。
哪些内容能够促使消费者最终购买？
从种草到除草，就是让消费者认同、说服、做出购买决定的过程。 通过名人、专家参观实验室、对比、业余访谈、成分方分析等方式，让消费者更直观地见证产品的效果和研发过程。
内容如何靠小红书流量支撑？
首先，品牌需要改变一个错误的观念，那就是既然花了钱，那么自己的产品就应该多曝光。 这是小红书的一大忌讳。 一旦品牌在做单品时展示过多，很容易被平台判断为广告，从而删除帖子。 对于用户来说，大多数关于广告的注释也会产生抵制，因此得不偿失。
建议品牌可以围绕产品选择1到2个主题进行内容集合，软内容更容易被用户接受。 其次，平台要求KOL必须先制作4篇优质笔记才能发布1条广告，而小红书对收藏笔记的要求将适当降低。 因此，在输入输出方面，建议客户进行收藏，在内容中嵌入产品。
小红书收藏笔记
3、巧妙追热点，更容易获得网站流量支持
小红书的选题主要来自两个方面。 一是聚焦主题，利用相关关键词来选题； 二是关注热点。 比如小红书解析，小红书前段时间就为热门的《延禧攻略》做了大量的话题策划，总共有超过120万人参与了话题讨论。
小红书专题页《延禧攻略》
根据“千人千面”的算法推荐，将热门话题推荐给关注并搜索相关内容的用户。 不少美妆博主趁热度发布同款妆容、口红试色等笔记，产生好评内容。 这样，笔记不仅会被关注《延禧攻略》的用户看到，还会推荐给关注美妆、口红等的用户。
《延禧攻略》衍生选题笔记
因为小红书的推荐机制和自媒体平台是一样的，首先根据你的笔记内容标记标签。 因此小红书解析，建议品牌可以在产品周边的备注上放置更多相关标签，平台会根据备注标签推荐给平时关注此类标签的用户。
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