为什么小红书在高转化条件下还是做不了电商？ 有业内人士分析节点财经，电商的考验是供应链，供应链强了前端才强。
与天猫、京东等老牌电商公司相比，小红书实力还不够。 尤其是小红书的特色美妆产品大部分都是跨境电商，非常考验供应链能力。 艾瑞数据显示，小红书仅在深圳、宁波、郑州等地拥有5个自营保税仓，而同样经营跨境海购的考拉海购在被阿里收购前拥有15个自营保税仓。
在前端，与“男版小红书”相比，小红书显得有些“高贵”，更注重社区而不是“购物”。
得物APP在商品列表中展示销量、榜单排名、XXX同款等，不断刺激用户下单，指导性强。
小红书的产品列表结构比较简单，还处于划掉原价折扣的最原始阶段，没有强烈的购物诱导作用。
此外，小红书的“种草”和“电商”其实还比较碎片化。 比如，点击得物，选择某个商品，打开详情页，就会看到一整屏的评论，种草； 而小红书商城的推荐商品几乎没有评论； 即使找到自营的TF眼影盘，专家的安利和评论也不够明显。
就短视频和直播这对孪生兄弟而言，小红书进入市场相对较晚。 与5年前开始做直播主播的淘宝相比，小红书2019年才来得晚。此时快手已经有了各大公会； 与抖音小红书相比，没有顶级KOL； 小红书想分一杯羹确实很难。
李佳琦的助理付鹏在小红书上的直播效果比较好。 去年双十一带货2000万，付鹏却在几个月后转战抖音。 目前，付鹏的直播仍在抖音，抖音的粉丝数、点赞数、直播GMV均略高于小红书。
就在日前，小红书表示将用30亿流量支撑短视频和直播。 要知道，小红书上的KOC虽然不少，但其内容质量却很难与专业的MCN组织团队相媲美。
如果有支持的话，一些企业的KOL可能会更容易出来。 有MCN机构人员表示，小红书大力扶持短视频后，是怕降低了KOC们的视频笔记权重，让他们“吃饭”更加困难。
03
“在小红书挣像样的钱很难”
分析了小红书的收入结构后，我们发现，在小红书目前的生态中，无论是平台还是作者，大家都只能靠广告稿件赚钱。
然而，仅仅依靠社区的人气来打广告并不能讲故事，所以最终陷入了社区不赚钱的死循环：社区应用的变现效率和变现能力始终处于较低水平。
过去，猫扑、天涯成为时代的泪水，而经营十几年的豆瓣却没有成功上市，这说明社区本质上是封闭的、排他的。
在发展初期，这些小众氛围是社区的基础，但到了商业化时期，社区扩大用户圈子时，封闭性和排他性成为最大的障碍。 一旦圈层被打破、商业变现导致社区氛围发生变化，很容易引起用户的不满和离开。
在广告变现方面，小红书和知乎一样，希望所有品牌广告都走平台。 一位运营小红书5年多的腰部专家告诉节点财经，她感觉小红书对软广告、暗广告的审查越来越严格。 现在很多带有广告的便签都会直接标注与xx品牌的合作，或者直接标注广告。
但广告过于明显，用户不领情，导致专家很难在小红书“吃上一顿像样的饭”。
该专家曾在小红书和B站同时投放同一个合作品牌的广告。 UP主收到广告后，B站粉丝会刷弹幕说“恭喜奇帆，奇帆成功”，而小红书粉丝则认为“产品很受欢迎，再推这个真烦人”。
该专家还表示：“不是小红书的粉丝不好，而是小红书应该在用户中逐渐树立一个心态，那就是创作者不能靠爱情发电，逐渐接受一些商业内容。”
正因为如此，小红书在广告方面无法为新品牌的孵化提供强势地位，对于B端客户的维护还是有一定的影响。
该专家还指出小红书融资，小红书目前的营销模式对文案水平和专家的敏感度变得更加严格。
“并不是要求严格不好，而是我们都觉得小红书过于谨慎，而且现在的一些限制感觉莫名其妙，很伤自信心。所以现在很多品牌要求我们不要写小红书文案，而是为了给品牌自有的微信小程序商城吸引流量，导致一些人逐渐离开小红书。”
从小红书的市场环境来看，内容社区是消费品牌打通C端的枢纽。 无论是内容营销还是产品投放，都需要更精准的曝光才能实现更多转化。 因此，创作者利用内容“只是吃得像样”，与社区的繁荣密不可分。
04
小红书同学，别成为“时代的眼泪”
在刚刚过去的4月份小红书融资，小红书一个月内两次上市。 尽管仍拒绝置评，但花旗集团TMT投资银行部亚太区董事总经理杨若加盟小红书出任CFO的消息也得到证实。 可见，小红书上市传闻的痕迹依然存在。
截至目前，小红书已经历6轮融资，其股东明星云集，包括阿里、腾讯、金沙江创投、纪源资本、高瓴资本等，而在哔哩哔哩、知乎上市的“挑衅”下，小红书确实对上市抱有期待。
不过，公司上市前，有必要给投资者做一次“心理按摩”，告诉大家：“我们有前景，我们可以变现”。
然而，小红书却屡屡为别人做嫁衣，成立八年，电商的购买行为依然没有在领域落户，内容社区依然面临人才离开的风险。 这些因素不禁让投资者感到紧张。 数百亿美元的估值是否值得？ 这或许也是小红书经常被传要上市，却被王谷津津乐道的原因。
小红书同学们，注意不要成为像天涯、猫扑一样的“时代眼泪”。
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