3月26日晚8点，LV在小红书开启直播首秀。 这也是奢侈品首次在公众号上进行直播。 开播半小时后，LV冲上直播榜榜首小红书上市了吗，直播间人气值突破600万，整场直播互动率高达33%。
这是小红书最受欢迎的官方直播，目前还处于直播内测阶段。
在全民直播时代，小红书的直播显得有点晚了。
目前直播的入口仅有关注专栏提醒、关注头像提醒、关注关注开播推送。 没有专门的直播入口，更没有淘宝、抖音这样的直播广场。 目前，小红书直播的受众主要为私域流量。
即便如此，LV还是选择了小红书作为其直播首秀的舞台。 这并不是LV第一次在小红书上发起营销活动。
早在2019年5月，LV作为首批入驻小红书的奢侈品牌，就与小红书达成商业合作。 截至目前，小红书网站搜索LV已有37万+条评论，2019年首次合作#爱上LV链接包话题至今浏览量已达4800万+。
不仅是LV，越来越多的品牌将2020年的主要营销阵地放在小红书上。目前，小红书已有超过2.6亿企业账号，GUCCI、DIOR、LOEWE等众多奢侈品牌已入驻小红书。 其中，Coach还将“梦想家”中国限定系列第一名的位置放在了小红书上，并实现了50万元的销售额突破。
关于大佬们为什么偏爱小红书，我总结了3个原因：
1、小红书整体用户消费能力较强
作为年轻人生活方式和消费决策的入口，小红书平台聚集了大量90后、95后用户。 《麦肯锡中国奢侈品报告2019》显示，中国奢侈品消费人群趋于年轻化，48%的奢侈品消费者年龄在30岁以下，这群人贡献了42%的奢侈品消费金额； 而小红书平台上79%的奢侈品用户年龄在30岁以下。
在奢侈品消费决策过程中，73%的奢侈品用户受到KOL的影响，时尚博主的影响力甚至比明星还要大。 小红书平台上，目前聚集了超过1万名意见领袖，其中时尚领域人士超过5000人。 它们在奢侈品用户的决策中发挥着重要的支持作用。
正是小红书平台聚集了大量的奢侈品消费者和影响用户决策的时尚意见领袖，这使得小红书成为奢侈品牌营销的新宠。 从目前的直播数据来看，小红书的观看人数虽然不占优势，但整体客单价较高，平台用户更注重产品品质和品牌影响力； 对于不打价格战、品牌力强的奢侈品来说，小红书平台的直播有着非常大的优势。
2、小红书是品牌距离用户最近的地方，也是广告接受度最高的地方
尽管品牌在很多平台上建立了营销阵地，但在当今信息爆炸的时代，用户往往选择忽略纯粹的官方信息发布。 尤其是在小红书，作为一个注重体验分享和生活方式养成的平台，单纯发布促销、新品发布等信息往往得不到关注。
但企业账号（原品牌账号）一旦在某个领域以“博主”的身份进行运营，不仅会获得大量粉丝，而且粉丝对品牌忠诚度和品牌广告也会有非常高的容忍度，品牌推送的信息打开率可达50%。
3、小红书拥有从种草到转化的完整闭环环节
前面提到，小红书的直播还处于内测阶段，目前仅向品牌合作伙伴和部分优质企业账号开放直播权。
由于小红书的直播主要针对的是私域流量，对于想要通过直播推广新品的品牌来说，公域流量+私域流量的结合才是最大化直播体量的出路。
为了吸引更多人关注本次直播，并通过直播带来后续转化，小红书商业化团队为LV定制了一整套营销环节。
3月26日，LV通过开屏画面和信息流吸引了小红书全体用户的关注。 开屏跳转到实时预览备注，让用户提前关注LV企业号，防止错过上线信息； 对于对LV感兴趣的人，品牌注释被放置在搜索结果页面的第三位，以准确接收目标用户的注意力。 LV充分利用小红书公域流量，未播先吸引万粉丝。 在粉丝转化成本极高的小红书上，一日一万粉丝的增长，让LV成为近期企业账号增长最快的品牌之一。
直播黄金舞台，热搜话题#LV夏日直播间再次为LV直播间吸粉； 直播结束后，通过视频的二次剪辑小红书上市了吗，深度植入LV夏季新品，并直接跳转至官网，大大缩短了决策环节。 最终，LV直播活动成功吸引了超过2万名粉丝，并成功在小红书掀起了夏季新品的热度。
虽然目前大部分品牌的KPI都是以配送为主，但也不能忽视用户购买前的心态。
尤其是对于必须时刻保持风格的奢侈品来说，盲目打折促销并不是一种可取的营销方式。 做扎实的品牌，为用户提供更好的消费体验，才是奢侈品可持续营销之路。
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