在当下主流的网红KOL营销市场中，营销手段可以说是五花八门、千奇百怪，各品牌也都卯足了劲在海外市场大发横财。 趁着这个势头力争上游，文章的核心内容就是梳理网红KOL在海外市场的常见营销方式。
网红合作可以分为线上和线下两类。 线上合作主要基于社交媒体平台。 举个例子，比如常见的Feed（首页）推广、Story（限时动态）推广、短视频推广等，文案或图片中都会附有品牌或产品的相关信息。 一些网红还会提供限时动态分享，并且可以直接带上产品链接。 除了图片之外kol推广，短视频合作也是常见的选择。 除了热门的之外，他们还有自己的短视频频道，即IGTV和Reel。 说到线下推广方式，方式多种多样。 比如线下快闪店活动、零售店活动，甚至举办品牌公关派对、线下品牌实体店联合推广等。
作为早期的海外品牌，还是可以以线上推广为主。 首先，成本比线下活动低，其次，不受时间和地域的影响。 这是品牌进入最快的营销方式。 谈论与网红的合作通常可以分为两种：付费合作和付费合作。 当然，还有另一种合作方式，那就是佣金制。 这种合作可能更适合那种只带货的网红。 具体比例取决于品牌本身。
公关礼品合作
一般来说，处于上升期、拥有1万-3万粉丝的网红更愿意接受礼物合作，因为他们也想增加知名度，积累与品牌合作的经验。 这几乎是新兴品牌最简单的合作方式。
优势：
流程比较短，省略了谈价的部分。 基本上只需要联系网红，一旦对方同意，就可以直接发货，等待内容制作。
缺点：
海量网红搜索工作量巨大，新品牌可能会遇到没人关心的情况。 由于是非付费合作，可能会遇到网红不太热情或者长时间不发布内容的情况。 所以后续工作量比较大。
B 付费合作 付费/
更加注重合作。 一般来说，付费网红主要是粉丝数在10万到几个的网红。 其中不乏业内顶尖KOL，甚至是当红明星。 品牌需要对其产品以及影响者的类型和受众有深入的了解。 这里有很多因素需要考虑。 例如，上述指标包括粉丝统计汇总； 每个帖子的互动数据包括点赞数、互动数、点赞数、评论数和保存数。 需要准确分析网红生产的内容以及推广形式是否符合产品调性。 只有找到最合适的网红，才能将营销效益最大化。 否则就会出现品牌花重金聘请网红，也发出内容却收效甚微的情况。
优势：
促销覆盖面广，有机会一夜爆红。 可以在最短的时间内提高品牌的曝光度和知名度。 促销的效果甚至可以达到不可估量的地步。
缺点：
整个过程复杂且漫长。 需要来回发送大量电子邮件或消息来确认价格和详细信息。 对于新兴品牌来说，投资风险相对较高。
C委托合作
所谓佣金合作，顾名思义，就是分享一部分网红的销售利润，这和国内大部分的直播销售是类似的概念。 一般来说，无佣金合作的成功率比较低，因为网红会觉得太复杂、太麻烦。 除非是专业带货网红，一般网红都会选择回避这种合作。 佣金合作方面，有小众网红带货。 这类网红相当于某个领域的KOL，拥有非常固定的粉丝群kol推广，粉丝粘性也比较强。
优势：
可以提高网红的积极性和主动性，可以与网红培养双赢的合作关系。 与其他合作方式的叠加搭配可以带来更好的营销效果。
缺点：
结算方式相对复杂，结算周期也不稳定，后续工作也相对复杂。
网红推广的具体形式可以多种多样，常见的有：
社交平台首页图片
顾名思义，就是在网红社交平台的主页上发布与品牌相关的宣传图片，并且图片也可以被品牌用于商业目的。
社交平台限时新闻
网络名人在社交媒体展示源上发布产品促销信息甚至产品链接。 虽然通常只持续24小时，但互动率会更高，基本网红的粉丝绝对可以看到这个促销活动。
独家折扣码
为网红创建专属折扣码是一种常见且有效的促销方式。 通常使用网红名字+折扣比例，比如“”就是20%的折扣。 优惠码对于网红粉丝来说还是很有效的。
开箱视频
这与国内网红KOL制作的开箱视频类似，就是网红记录产品的开箱体验，提供沉浸式的交流体验。
跨境合作联名产品
与网红KOL推出跨界联名产品，利用网红影响力提升品牌知名度。 这是快速提升品牌影响力的一种方式。
分析师观点
一般来说，每个社交平台都有自己的优点和缺点。 最好的策略是找准自己的品牌定位，选择合适的社交平台进行精准投放。 每个行业的网红KOL具体的合作营销方式可能略有不同。 品牌和网红有必要共同打造最适合品牌和网红的推广方式。
网红营销是大势所趋，也是品牌出海的首选甚至是必选方式。 可以让品牌走向海外，在最短时间内扎根，成为大牌！ 网红营销结合传统的互联网营销策略，在此基础上，新兴品牌想要占领国外市场可以说是“四两千块钱”。 掌握网红营销的技巧和策略是成功的关键。 此外，还要了解自己的品牌定位，匹配最适合品牌调性的网红，才能实现营销效益最大化。
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