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KOL是营销中的一个概念，意思是关键意见领袖。 在运营中，我们通常将那些人气高、号召力强、活跃度高的用户称为KOL。 在大多数产品中，KOL群体所占比例较小，但其对产品的影响力和贡献却是巨大的。
KOL的天然优势
简单来说，KOL的价值在于提高运营效率，这一点在不同类型的产品中会有不同的体现。 运营的目的无非就是吸引新用户，促进激活和转化。 让我们从几个产品例子来解释KOL如何在这些链接中体现其价值。
首先我们来说说吸引新人，那就不得不提微博的早期运营。 在早期的微博中，邀请了知名的企业家和名人入驻，而这些知名的微博博主就是早期微博的KOL，正是这些人的入驻，吸引了大量的普通用户加入微博，关注他们并与他们互动。
再说说推广，这在社区产品中比较常见。 早期，猫扑和天涯社区有很多网红，他们的帖子经常成为热门帖子。 这些网红KOL的存在对于活跃社区来说是非常有效的。
最后是转型。 在一些产品中，KOL可以起到免费用户向付费用户转变、普通用户向高级用户转变的作用。 网红做电子商务就是一个典型的例子。 KOL依靠其影响力和粉丝的信任来销售产品并促进销售转化。
无论是米萌开出高达50万元的广告费，还是企业排着50米长的队伍找展豪投广告，都说明了一个基本观点：效果好。 企业不是傻子。 效果好不好，投资几次就知道了。 当越来越多的信息账号收不到广告时，米萌的广告价格从2015年的20万涨到2016年的50万，未来可能涨到100万，成为最有KOL的人。 加价的背后，说明效果得到了很多企业主的好评，加价供不应求也是理所当然的。
那么，在大家蜂拥而至的KOL推广中，如何才能脱颖而出，脱颖而出呢？
1 有偿安置KOL软植入
如果定位准确，时机合适，此时利用明星自带流量确实是首选。 比如上半年兴起的Faceu软件，就在明星的帮助下成功推广。
2 借助明星形象或周边制作产品
第二种KOL推广方式是借助明星形象或者周边产品来制作产品。 许多初创企业预算有限，无法直接投资名人作为KOL。 因此，可以考虑采取迂回手段，获得明星形象周边的使用权，然后与产品功能相结合。 比如搜狗输入法，每当有新明星走红，或者热门影视剧上线时，搜狗输入法都会相应为明星推出同款输入法皮肤。
3寻找行业权威或专家
对于一些非常专业的产品，如果由明星来宣传kol推广，效果可能并不好。 但对于一些行业权威或人才来说，虽然他们带来的流量远不如大明星、大V，但他们在专业圈子里都有很强的影响力和号召力。 众所周知kol推广，网络营销有250定律，也就是说每个用户背后都有大约250个亲友。 所以赢得一名用户的青睐就意味着赢得250人的青睐。
4利用公司资源生产KOL
例如，移动健身应用在推广初期，一直确定“人人都是KOL”的推广政策。 随后运营团队发起了名为“买矿计划”的行动。 产品上线前一个月，已有5人活跃在各个QQ群、微信群、BBS、贴吧、豆瓣群中。 通过长期转发优质健身体验帖，并通过与用户的长期沟通，最终成为社区中的KOL，受到了高度关注。 当Keep正式上线时，运营人员集中引爆了这些帖子，告诉粉丝他们发布的优质内容来自Keep，引导用户从关注内容转向关注产品。
所以，当明星、KOL遍地开花的时候，就有办法利用有限的预算，实现最大化的推广。 不顾其他条件一味地花钱投资明星，仍然达不到预期的效果。
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