我认为一个好的项目模式一定要有一个好的闭环。
比如寻找需求——定位选品——全网引流——粉丝维护——用户群建设——设计裂变——增加购买——获取反馈——需求更新——发现需求，形成良心正反馈闭环。
那么今天就选择涉及裂变的链接来做一个简单的分享。
首先，设计裂变的本质是病毒式营销，而病毒式营销的出发点就是让受众对你感兴趣。 让他买、再买，像病毒一样吸引人去买，让你经营的商品和品牌的销量翻倍，比如拼多多、云集、趣头条、大V店，估值上亿。 即使你不能成为这些。 小项目依靠建群、分发裂变等病毒式营销方式，年收入也能达到数百万。 病毒裂变从哪里开始？ 当然是微信了。 然而，微信病毒式营销现在变得越来越困难，很多主流方法都快要失败了。 另外，微信最近频频被封杀，从红包到派发再到诱导分享到密码，能用微信玩的病毒式营销并不多。 基于CPA的裂变不需要返回分享完成事件，而是使用点赞、注册或购买，无需害怕分享功能有限。 即基于受众点击以外的其他行为，规避了微信屏蔽返回、分享完成事件的新规则。
分享一些基于微信的基本病毒式营销方法，比较简单好用。
1、定制病毒：满足人的炫耀心理，受众有机会分享朋友圈，可以轻松改善用户的购物体验，提升感知体验。
推荐玩法：给他DIY礼物、给他定制包装盒、给他在产品上刻字。 同时告知，只要转发朋友圈，并留下客服微信，介绍朋友体验即可赚取50元佣金，并送十张可用于买机的红包券。 （工具本身就是百度的，比如果汁任务宝）
2、互惠病毒：双方都受益，毕竟谁都想做个好人，所以不好意思当面拒绝这个要求。 但客户可能会觉得麻烦，并不是全部裂变。 这种方法更适合离线使用，面对面的互惠规则更强。
推荐玩法：顾客付款后，只要微信告知四位好友店铺的优惠政策，不仅顾客可以立即抽红包，然后注册好友的手机或微信，好友也可以抽红包当他们来到商店时的信封。
还可以收集其他客户信息。 （如果觉得红包痛苦裂变营销模式，可以用优惠券、抽奖机会、积分等代替）
3、老客户病毒：老客户购买产品后，老客户的余热可以再次利用。 杀伤力和传染力都不错。 客户购买对你的信任，你也可以将这种信任转移给你周围的人。
推荐玩法：①。 如果你的产品优秀，就会受到持续的好评。 可以重点裂变个别优质老客户，尤其是那些有活力的老客户，因为他们的人脉质量更高，范围更广。 比如，一个重要的赚钱推广渠道就是有实力的老客户的推广。 当然，这个前提是赚钱圈足够强大。 所以，要了解贵人关系，就是要在顾客中寻找贵人，比如发新产品给对方评价，在朋友圈发评价。
②. 其他非个人用户也可以利用他们的余热。 例如，新客户注册后，只需输入老客户的密码，即可每人获得一次抽奖机会。 例如：500元优惠券（0.001%概率）； 50元优惠券（0.01%概率）； 5元优惠券（99.99%概率）。
具体玩法：
A：先建群，无论线上还是线下，购物时都可以发卡：扫描二维码添加客服微信，微信挂机，添加好友并回复关键词，会自动回复并进群，进群后发红包。 发红包很痛苦，也可以用虚拟产品代替。 与其发红包卡，不如发其他卡：比如延长保修3-6个月，然后拉进延保组； 比如发送使用帮助，然后拉入帮助组； 比如告诉每日福利被拉进福利群。 总之，各种名字可以让顾客扫码，添加机器人，然后被拉进群。
进群后，除了不时解答问题外，群里还会定期举办福利活动。 利用小U管家预约通知功能，每天中午12:00送福利，养成顾客看通知抢福利的习惯。促销福利：1.赠品、折扣码、优惠券、满折、降价竞拍、限时折扣、下单返现促销店内活动 2. 立即购买、优惠套餐推滞销品 3. 秒杀推老货
积分福利：通过玩水果机、刮刮乐、摇一摇、抽奖、幸运蛋等游戏赚取积分。 获得积分后，积分还可以兑换优惠券。 优惠券可以自己使用，也可以送给朋友。 （积分商城和游戏都可以使用有赞）
裂变好处：只要能让客户裂变，就视为花钱买新客户，他们会开出最低的价格、最高的礼物、少量的金额，让他们抢夺。你可以使用送礼、多人团队合作、找人代付、与朋友分享优惠券等。
包装好处：给他们的包装一定是专门定制的，而且已经成为常客，有很大概率安利你给身边的人。
最好再发一张VIP卡（淘宝印刷），并使用有赞经销商生成专属二维码。 顾客的朋友可以通过VIP卡扫码，朋友可以领取优惠券、礼物或其他福利，老顾客还可以获得购物金额的N%佣金。
这样做，老顾客都累坏了。 （分销系统和积分商城，其中一些可以在百度平台上使用，推荐使用有赞）
4.代理病毒。 从字面上看，这个方法不需要解释。
推荐玩法： 1.开发老客户做代理商，这个方法已经试过了：
A。 第一次获得免单卡，意味着下次购买可以获得免单：邀请一周内的好友进群购买同款商品，即可获得免单——（使用有赞群组附加组件（快速站群组附加组件）。 如果一周内没有收到邀请也没关系，该卡会自动转换为心碎卡，下次购买时可以享受10%的折扣。 b. 第二次送总代卡可以获得下次购物总代的佣金，但必须加入三人团体购买。 C。 第三次发送升级卡时，会提示您已累计购买XXX元。 您只需购买XXX元即可享受商品促销，您只需购买XXXX元即可享受商品促销，您只需购买XXXXX元即可享受商品促销。 （使用有赞积分商城或快站积分商城）
5.病毒的分布。 找到有老客户资源的，建立并维护几个群，把客户发展成经销商。
推荐玩法：比如付款时通知客服微信，可以解决售后问题，还能领取节日大礼包。 节日礼包可以在春节、清明节、端午节、中秋节、国庆节等重大团圆节前发送节日祝福和索要地址。
或者拉进微信群，每天11点公布前一天的业绩和佣金排名，然后用当季每月前三的奖金，以及每周主力产品的高额佣金，这样合作伙伴无论是长期目标还是短期目标都可以奋斗。
6、网课病毒。 过去几年，为知识付费一直是一种红利。 如果你有足够的货品开网课，并且积累了一些公众号读者，就可以用网课来分流。
病毒怎么玩：①． 只需直接推送您的在线课程即可，例如：
A. 在学校里团结一致
B.邀请卡功能可以让粉丝吸引人来听你的免费课程
C. 分发功能可以让粉丝赚钱，吸引人购买你的付费课程
（例如，由您决定挂在哪个平台上。）
②. 让读者分三组升级：
A. 入门组为问答组。 每周有1小时集中问答时间。 想要留群，每周必须转发2条以上公众号内容或海报到朋友圈。
B、升级组为培训组，定期上课，随时解答问题； 并提供群内中介资源
C、高年级群体是一个裂变群体，就像罗辑思维裂变形成的地方分会，伏牛堂裂变形成的人力资源、新媒体、大学生各种兴趣小组一样。
秋叶PPT裂变形成的信息图群、表情包群、动画手绘群、ME群是一个良性循环：支持付费会员建设自己的社区，不仅会吸引更多人加入、升级群，但他们的社区将由你服务。 当然，优先支持有初始流量（微博、微笑、知乎、豆瓣、简书……）和内容能力的升级会员裂变，会收到事半功倍的效果。
当然，微信附带的还有自测病毒、热点病毒、投票病毒、连环病毒等。 当然，如果这些还不够的话，那就自己制作病毒吧。
分享一个微信群裂变的小案例：半个月通过活动裂变20个服装群，产品销量提升。
首先做好计划，预计投入多少钱，手里有多少种子用户，用户信任度预估，用多少资源进行裂变，裂变点如何、在哪里。 交易的前提是信任，信任的前提是修行，修行的前提是诱惑，诱惑的前提是接触。 因此，一般步骤是注意力、兴趣、搜索、比较、渠道、决策、转化、裂变。
预计投资：我们预计投资5000。 当然，后期不但能收回预期的收入，还能小赚一笔。
用户种子：200 人的用户产品组。 购买产品的顾客好评率为80%。 所有被拉进团体的人都对产品体验感觉良好，信任感就能得到解决。
裂变资源：一些佩戴的小饰品可以在阿里巴巴或者拼多多上购买，可以邮寄一些钱包。 后续裂变时，邮费到付。 不仅不会亏钱，还可以小赚一笔。
裂变方式：设计裂变饵料、优惠券、饰品； 诱导老用户分享朋友圈，如新老赠品、经验分享+点赞送xxx、团体折扣1+3（一人15%折扣，3人两人25%折扣，3人40%折扣） 3人一组）。
实战第一步：集体热身，十二点开始，每小时发红包，最幸运的可以免费体验新配件，然后慢慢提高速度，从一小时到半小时，以及最后十分钟一波。
第二步：晚上8点进入高潮，连续发出三个红包。 三个红包让您有幸免费体验新品服装，邮费到付。 最不幸运的人将获得小饰品。 没有拿到也没关系，还有促销活动，只要24小时将活动海报发布到朋友圈，就有机会获得免费礼物。 （小饰品邮费到付）
第三步：如果有朋友也想参加活动怎么办？ 没关系，老付费1+1模式，只要朋友圈喜欢，就可以邀请喜欢的进群申请一个。
第四步：随着人数上升，不断添加新的裂变活动。 当有4组，逐渐有人收到礼物，则开始开启朋友圈经验分享+点赞，点赞人数达到10人，免费赠送商店优惠券，并为下次活动助推量。
第五步：利用投票病毒设计主题活动。我们当时设计的主题分享是：如何搭配小配饰让你更精致
珠宝话题一发，不仅在群里有话题讨论，还在朋友圈里诱导发帖。
分享主题投票获胜者将获赠一件高档服装。 第二名将获得一件中档服装。 第三名将获得一件普通衣服。
另外，上一步中的增强纸是有效的。 持有此证书的人一次算两票。 而且只要投票第一名的人就可以免费获得一份礼物，邮费是付的。 从而刺激选民和被投票的人可以去拉票和宣传。
第六步：当人数达到一定数量时，启动1+3组模式。 只要你在这20组中，就可以享受这个活动。 1人团体可享受15%的折扣，2人团体每人可享受25%的折扣，3人团体可享受40%的折扣。 从而促进销售。
总结：
上面提到的很多病毒原理都用在了这个小案例中。 病毒营销的本质还是我之前说的，消费者心理+传播裂变营销模式，设计引爆诱饵，然后打开原来的渠道，然后消费者就会自动裂变出去。 多个渠道。 比如经常刷屏的英文签到就是一个很好的裂变方式。 它不仅满足了用户每天学习后可以炫耀的虚荣心，而且还有保证金模型来保持最初的动力。 如何利用消费者的心理，设计出优秀的裂变方式，需要大量的学习、思考和实践。
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