裂变的原理是用诱饵诱导用户在自己的社交圈里传播，一传二、二传四、指数级增长的模式。 这样的机制如果运作得好，可以在短时间内获得大量的用户。
1、裂变营销的优势及规划
裂变营销具有其他营销方式根本不具备的几个优势：
01、成本低：只需拥有原始种子用户，设计裂变流程，就可以继续裂变，可谓免费广告。
02、效果持久：好的裂变营销方案一旦通过软文发布推出，就会持续传播很长时间。
03、影响力大：每个人身边都会有150个左右的亲友裂变营销模式，效果明显。
首先我们要明白客户为什么要帮你宣传？ 在这个以经济建设为中心的时代，物质利益当然是最好的刺激方式。
我们要学会对症下药，弄清楚客户的真正需求。
底层靠利益，当然直接给钱是最好的刺激方式。 中层群体靠面子，比如正义感，高层群体有高价值感。 因此，了解客户群体的真实需求，对症下药，是保证裂变营销成功的首要条件。
所有的裂变活动都需要一定量的激活作为支撑。 如果种子用户只有几十个，如何保证某一类用户的需求得到满足？
最初的几百人的种子用户是裂变的基础。 通过种子用户的测试，裂变活动也可以不断优化。
除了自身的种子用户外，如果想在短时间内获得大量用户，还可以与外部各方合作转发，尤其是行业内高潜力的KOL，非常容易获得在屏幕上滑动圆圈。 各个社区和公众号联合相互推广也是一种常见的方法。
2. 裂变工艺设计
本身是一个活动操作，需要一个操作框架来支撑。
简单来说，这个框架就是裂变流程设计。 具体流程设计方法如下：
01. 运营目标。 裂变的开始就是你的运营目标。 如果缺少这样的目标，可能会导致一次裂变活动中混杂了太多的操作目标，从而影响最终的裂变效果。
最常见的是将付费转化和裂变新增获取混合在一起。 像往常一样，我会做一个总结：
如果产品单价不高，一般在200以内，可以考虑与付费转化和裂变一起做。 如果自有产品的支付方面还存在一些分配机制，那么支付的转化就会增加裂变。
客单价增加裂变营销模式，用户决策周期更长。 一定要分开做付费转化和裂变。 裂变就是裂变，不需要用户付费。
以上述保险为例，对于几千元的保险，用户的购买决策必然是间断的。 他会和其他平台进行比较，去百度了解等等。 因此，如果去掉付费转化，裂变会顺畅很多。
02.裂变流程 把自己当成一个用户，把整个裂变环节贯穿一遍，制作一个类似上面的流程图。 这个过程不是越长越好，而是越短越好。 更长意味着裂变漏斗层数会增加，最终的裂变效果会大大降低。
在流程设计中，还需要考虑如果有付费转化，应该在流程的哪个节点设计付费转化。 下面提供一个没有付费转换的裂变过程。 主要包括以下几点：（根据产品不同会有一些差异）
活动入口：让用户查看并参与裂变活动；
裂变素材收集：比如让用户领取海报、领取红包等，并通过一定的裂变激励，鼓励用户分享；
奖励用户：用户完成裂变，奖励用户。
03.裂变漏斗。 裂变过程无非就是两种：有偿改造的裂变； 无需付费改造即可裂变。 当你想象它时，每一个裂变过程都是一个从上到下的漏斗。
裂变漏斗的目的：裂变必须有连续性
意味着从用户进入活动到完成分享的裂变环节必须是连贯的。
如果不连贯，就会导致裂变漏斗变窄，从而影响最终的裂变效果。 为了保证连贯性，需要整理如下：
(1)加宽漏斗：从上到下，梳理裂变漏斗的每一层。 在现有的预算范围内，有没有办法拓宽漏斗的每一层。 漏斗越高，做得越宽，裂变效果越好。
例如，裂变漏斗的最顶层是用户进入裂变活动的地方。 如果有10个用户进入这个级别，那么裂变的效果必须小于或等于10人带新。
而如果有办法让这一层有1000人，那么裂变的效果就小于等于1000个旧人带来新人。
所以你会发现裂变是一个系统工程，并不是好的奖励、好的玩法就能决定好的效果。
（2）提高连贯性：接下来，梳理从活动入口到用户完成分享的各个流程环节，检查是否存在影响连贯性的点。
(3)优化流程：找到影响连贯性的点，评估是否可以删除。 如果删除不了的话可以后置吗？ 所谓后置定位，就是在用户完成分享之后，把这个点放到链接中。
因为用户完成分享是裂变漏斗中最重要的一层，也是最后一层。 只要用户分享内容并让用户做其他事情，就不会影响裂变效果。
我们必须记住，如果你想给别人留下深刻的印象，你必须首先给自己留下深刻的印象。
在设计裂变过程的时候，你首先要问自己，如果你是你自己，你愿意帮忙宣传吗？
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