运营工作中的铺垫，我的理解是为后续转型打基础； 善于打基础的运营往往具有全局观。 那些不善于打基础的人，比如我以前，想快点做，快点出效果，结果却是越着急，效果越差。 现在想来，都是因为没有做好准备造成的。
运营最关心的数据指标之一就是转化率。 广告运营中，转化率提高0.1个点，你就可以像两百斤的胖子一样幸福； 在社交电商的运营中，好的转化率可以达到40%以上，差的则不到1%，而这种差距的结果就是收入的巨大差异； 在竞价运营中，转化率直接决定了获客成本。 高转化率就像每个运营都想要的圣杯。 前几天参加了一个社区电商培训，听几位大牛重播了社区电商的运营套路后，我想起自己也做过花茶电商，当时就充满了情感。 难怪我没有像别人那样做，十万多元的社区交易效果竟然是缺乏套路。 但操作套路有上万套，要完全掌握和应用是一个非常漫长的过程，没有一个在一两年之内达不到大牛的水平。 直到有一次在我的运营组里，我帮一个在线分享班随口说了几句话，结果吸引了几十个人； 对方说：这比花钱做广告更有效。 我也有点纳闷，怎么会有这么高的转化率呢？ 结合社交电商的套路，我终于明白，无论什么套路、玩法、说辞，归结起来就是一个字：伏笔！ 本文将从以下三个方面详细解释一词的含义。
床上用品指的是什么？ 床上用品的作用是什么？ 怎样才能制作出好的床上用品呢？
伏笔 百度百科里有五个解释，我取了第五个解释，比较接近我想说的。 铺垫是指写作手法中的衬托手法，为表达主要写作对象而预先所做的基本描述，为下文的铺垫。
这里面有一个关键词：伏笔； 伏笔就像一个埋点。 在做伏笔的时候，被伏笔的人并不知道，也不会思考未来会发生什么。 只要记住现在发生的事情，一旦结束就忘记它。
运营工作中的铺垫，我的理解是为后续转型打基础； 善于打基础的运营往往具有全局观。 那些不善于打基础的人，比如我以前，都想快点做，快点出效果，但结果却是越着急，效果越差。 现在想来，都是因为没有做好准备造成的。
二、伏笔的作用是什么 1、伏笔可以打消用户的戒心 在社交电商和商务谈判中，信任是最重要的。 让用户心甘情愿地付费、心甘情愿地花钱，只有在获得对方信任的基础上才能发生。 床上用品完美解决了这个问题。 一位社交电商大牛这样说道，拉完群后，首先要做的就是让用户知道我们是做什么的，通过在群里分享我们的产品介绍、团队实力、用户反馈等，让用户知道我们是做什么的。群体 这里的用户从内心深处认可这个品牌。 一开始我把这个理解为套路，现在把它分成伏笔，感觉更容易理解。 就像《我不是药神》里一样，如果你直接低价出售药品，别人就会把你当成骗子。 有了群主的信任和认可，结果就完全不一样了。 商务谈判也是如此。 这里有两个例子。 一位普通商人带着笔记本和箱子拜访顾客。 另外就是不谈产品，先谈企业文化和公司发展。 你可能没看过第二个，但我告诉你，两者的转化率相差多少？ 第一个常见品类的转化率大概在5%到20%左右，根据业务能力，可能会更低。 第二种转化率为80%。 用他们的话说，基本就是一一签约。 如果他们不能签署，那是因为预算不够，而不是因为他们不想签署。 2. 床上用品可以最大限度地减少功利主义
熙熙土，皆为利。 如果有陌生人来找他，他一定有计划。 或者以社交电商为例，如果我们被拉进一个卖群，这很容易理解，群主肯定想从我们身上榨一点油。 每个人都被骗了很多运营是什么意思，慢慢地他们就像一只被包裹的刺猬，谁被困在陷阱里，反正没有功利，他们永远不会发现。
这个时候床上用品就起到了关键的作用。 有一家公司就是用这种方法生产纯净水的。 他们说，地球上还有很多地区缺水，当地人一年也洗不了几次澡。 然后向用户展示那些地方的照片，博得大家的同情。 基础工作搞得差不多了之后，话锋一转，问要不要帮忙，用户自然就想到了。
我能提供什么帮助吗？
如果你给我买一瓶水，我们就会向当地捐赠一瓶。 用户在付账的同时，也帮助了地球上缺水的人们，何乐而不为呢。 这样一来，这家纯净水公司的销量增长了5倍多。
每个人都创办公司并提供服务以获取利润。 如果你直白地告诉用户，我就是想给你赚钱。 除非你遇到傻子，否则用户不会给你一分钱。 铺垫其实就是为了美化赚钱的目的。 有一个卖保健品的，一上来就说：阿姨，买一盒吧，你还年轻。 阿姨一巴掌打过去，喊，谁是你阿姨，叫她姐姐。
换句话说，就是这样说：阿姨，我们是志愿者，我们在做义务体检活动。 让我帮你查一下。 你觉得可以吗？ 阿姨：是的。 保健品卖家：阿姨身体很好，但是……其他的我就不说了，我都明白了。
三、如何做好伏笔 1、准备好伏笔的内容。 凡是预示的事情，都是已成定局，没有预警，伏笔也是如此。 不可能等到社区建立起来，见了客户才考虑如何铺路。 开始之前先准备好铺垫文案、演讲技巧、图片、视频等。我曾经听过一个在线课程，教你如何通过微信月入百万。 我看到用户反馈说我今天说的话和昨天一模一样。 一堂课下来，成交了几十笔。 床上用品内容物配制好后，可重复使用。 当我们听老师的分享课，给别人介绍产品时，我们也一遍遍地谈论内容，因为接收信息的人已经是另一波人了。 在游戏行业，这叫做洗用户。 只要找到一套转化率高的伏笔内容，就可以放手去做。 想要多少就能得到多少，转化率也不错。 2、不同场景需要不同的铺垫方式
和客户谈判的时候，铺垫的内容更多的是先和家长聊聊，然后再聊其他的事情。 不要一上来就谈生意，所以在商务谈判中关系非常重要，单纯的业务交往是无法形成关系的。 大家都知道，在会议桌上做不到的事情，往往可以在酒桌上完成。
我们来谈谈社区的转变。 如果你在社区里推送一套课程运营是什么意思，并不是一来就失去课程链接，而是根据内容，首先引发大家的讨论，并深入到课程中。 当大家的积极性被调动起来，在合适的时候抛出课程，转化率是很大的。 更高级的玩法是先开一套免费课程，边聊边把付费课程扔掉，这也是可以的。 此类课程适合单价较高的课程。
综上所述，交易前的所有产品介绍、红包、抢优惠券、分享、点赞，都是铺垫。 铺垫过程占整个交易过程的95%以上。 几分钟下订单可能需要几天几夜。 但如果没有几天几夜的伏笔内容，那几分钟肯定不会有交易。 如果你想提高转化率，记得做好基础工作。 #专栏作家#
虎哥，微信公众号：虎哥谈运营，人人都是产品经理专栏作家。 专注运营一百年，精通运营各个模块，数据、用户、推广，触手可及，把APP运营玩在掌心。
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