图文制作门槛低，创作者可以低成本在小红书上尝试。 下面文章作者为我们解读小红书的社区生态特征，解读小红书内容创作者的机遇。 我们一起来看看吧。
我不想讨论粉丝增长，但我希望创作者能够更深入地了解这个生态核心，对增长机会有一个根本性的洞察。
从内容创作、变现、个人IP打造等方面提炼出以下四个特征：
内容创作门槛低，粉丝变现更容易。 内容范式非常清晰和灵活。 创建个人IP。
以下是从核心角度到生态特征的描述，希望对小红书的内容创作者有所启发。
1、内容创作门槛低
核心观点：
图文制作门槛低，创作者可以低成本在小红书上尝试。 降低前期从0到1的难度，中期更容易优化。
生态特征：
从内容供给的角度来看，制作图文的成本低、效率高； 视频的情况则相反，成本高，效率低。
这个功能比较适合新手或者UGC。 前期不需要投入太多，就可以加入小红书的内容创作阵营。 对于平台来说，这是一件好事。
从内容消费的角度来看，图文的内容消费效率也更高。 因为人们识别图片所需的时间比观看视频要少得多。
举一个简单的例子。
如果我要推荐一个由10本书组成的书单，有图有文，消费者10秒就能读完； 但对于短视频，即使速度提高一倍，消费者也未必能够在半分钟内读完。
而且图文分开呈现，而不是混合排列，降低了内容制作的门槛，就像发朋友圈一样。
因此得出的结论是，图文内容的制作门槛低，消费效率高，值得创作者不断尝试。
延长它。
图文和短视频消费效率的差异，就像小红书和哔哩哔哩的差异一样。
我和B站运营副总裁刘智沟通时，讨论了“如何查看小红书图文内容的消费效率”的问题。 这对于B站或许不能称之为威胁，至少是不得不面对的问题。
对于结构化内容的消费需求，用户在小红书里发布，他们不会在其他地方阅读。
从这个角度来说，更容易理解图形的优势和价值。
有朋友担心小红书已经在推送视频了，会挤压图片和文字的空间。
从整体来看，分配给图文的流量肯定会少一些。 但小红书作为生态基础，会留下一定比例的图文流量，不会让其规模太小。
至于比例是多少，我不好说。 对于个人创作者来说，这也没关系。
只要有文字空间，都可以尝试去做。 而且，这并不意味着只产生图形和文本。 最好的办法当然是更新穿插的图文和视频。
2、更容易实现低粉化
核心观点：
小红书对低粉丝创作者比较友好，上千粉丝套现的案例很多。
这里所说的“友善”包括创作者成长和感悟两个方面。 之所以说“更友好”，主要是因为与豆库相比，豆库在这方面更有优势。
生态特征：
快手的特点是粉丝粘性强、购买意愿和能力强。 但问题是账户创建周期太长，平均需要3个月左右。 很多创作者坚持不了就放弃了。
抖音长期以来一直处于过于内向的状态。 除了生活服务中实现了低粉丝现象外，其他赛道不太可能出现。
但在小红书，粉丝数上千的创作者不乏其人，套现的情况也时有发生。
有两个主要原因，都与内容分发有关：
首先，双栏模式是让人找内容，单栏模式是内容找人。 相对而言，前者去中心化属性更强，低粉丝拥有更多成长机会。
双栏的代表是快手和小红书。
先说快手，它在发行方面对低粉丝创作者很友好。
早期的快手是双栏的，可以更方便地看到各种有趣的内容，而且内容非常丰富。 从发行角度来看，对低粉丝作者比较友好。
几年前，我们经常在朋友圈看到描述快手内容丰富程度的文章，每篇文章10w+。
类似工匠、乡村小丑、吊车司机、户外野餐、工地健身等等，甚至还有当时网友制作的混剪视频《存在就是完美》，火遍全网。
后来，快手推出并强化了单栏形式。 数据更好了，但内容的丰富性却没有了。 而且从创作者成长的构成来看，头部效应更加明显。 也就是说，头部创作者会获得更多流量，更快增加粉丝。
当然，这里也不排除，因为头部的内容创作能力更好，所以数据效果更好小红书的特点，这样一个原因。 但从结果来看，至少低粉丝创作者的成长更加困难。
用我公关同事的话说：以前我经常刷屏玩双栏，能找到有趣的案例，可以用来宣传，但现在做不到了。
从快手的案例至少可以看出，对于低粉丝创作者来说，双栏更加友好。
目前，小红书仍然基于双栏，即默认选项卡，单栏仅出现在关注和内容详情页面，不会对生态产生太大影响。
其次，小红书用户的搜索心理较强。
从数据来看，小红书的搜索渗透率非常高。 我记得几年前的数据是40%。 也就是说，十分之四的人知道如何使用搜索。
这是非常合理且容易理解的数据。
小红书的前身是《香港购物指南》。 它的DNA里，有消费决策、电商种草的属性。 内容类型也很有用，因此用户有意识主动搜索内容。
高比例的搜索行为意味着这也是一种内容分发方式。
由于用户搜索粒度细、个性化强、时效性弱，召回的搜索结果会高度离散。
也就是说，搜索的内容分发方式更注重搜索需求与结果的匹配程度，而较少关注账号粉丝数等维度。
因此，小红书强大的用户搜索智能对于低关注创作者的成长更加友好。
正是因为搜索智能+有用内容的黄金组合，强化了小红书的电商属性，所以品牌方更加重视这个平台，并会投放广告。
而搜索会带来精准的流量分配，覆盖很多低粉丝账号。
对于品牌方来说，可以花更少的钱推出低粉丝账号； 对于低粉丝创作者来说，可以更早地收到业务订单，这是一个双赢的结果。
3.内容范式非常清晰
核心观点：
对于“小红书哪些内容更受欢迎”的问题小红书的特点，有明确的描述，也比较容易理解。 降低了内容制作的难度，让新手创作者有信心加入。
生态特征：
说到内容，我们先从产品的核心数据开始，比如产品定位、生产消费、用户认知等。
产品定位：
专注于有用的内容，是一个生活方式平台，也是消费决策的切入点。 通过搜索和有用心，它承担了大众点评/知乎的大部分需求。
用户心意：
年轻女性朋友圈百科全书，分享种草的平台
消费品：
美食、美容、时尚、旅游指南占比超过30%； 它们在美食、旅游攻略、种草、家居装饰等垂直品类上已经具有不可替代性；
用户画像：
女性（70%）、35岁以下年轻用户（77%）、三线及以上高线城市（70%），且女性、年轻用户、高线城市占比较高；
消费数据：
用户粘性高，超过一半的用户每周使用超过4天，65%的用户使用超过半小时，女性粘性高于男性；
消费形式：
超过一半的用户主要消费视频（54.7%），超过图形； 发现页面是使用最多的页面 (43%)。
小红书清晰的内容范式体现在以下几点：
1. 获取内容
有用的内容，强调用户的获得感。 主要分为收藏、评测、好品推荐、经验分享等，如下图所示。
也就是说，有明确的品类可以尝试，创作者也能明白这些品类的内容应该是什么。
记得在快手的时候，和MCN或者达人聊天的时候，对方会问一个问题：
你想让我们做什么？ 只要能说清楚，我们都可以做，平台当然也要帮忙推广。
别说别人了，这个问题我也解释不清楚，也无法让对方满意。
笑话、外表、美食、情感和游戏当然是最大的类别，但这并不是创作者想听到的答案。 这么粗的事情不用我说，大家都知道。
对方希望得到的不仅是更详细、更全面的描述，而且是能够被理解和拆解的描述。
在这个问题上，抖音和小红书是最好的，而哔哩哔哩和快手相对较差。 但我认为这并不是人的能力不足，而是后两个平台的内容范式和可解释性都很弱。
因此，B站采用人群策略来服务创作者。 投入大量创作者服务和运营人员来沟通、教导和激励创作者生产内容。
而抖音用的是飞书文档，基本上可以把一个品类的玩法解释清楚。
小红书甚至不需要文档。
2. 结构化内容
图形内容必须逻辑清晰、易于阅读、通俗易懂，具有以下要素：
段落：多段，看起来会更清晰； 比较; 四格：如使用前后对比、不同产品对比等； 步骤：如果是实践经验的图文内容，一步一步列出来； 添加小logo：符合小红书社区的基调。
单击上面的图像可放大。 此类案例很容易找到，并且无需文档即可理解。
3.精美封面
对于小红书这样的双栏产品来说，第一步就是提高CTR，这是转化漏斗的第一步。
封面决定了点击率。
一个好的封面要注重两个方面，即审美要素和内容要素。
封面的审美要迎合年轻女性受众，必须具备这些内容元素：关键词+数字+痛点+热点。
简单解释一下：
关键词：突出内容的核心主题，或者你想谈论的产品。 比如盖茨的书单、浴室里的好东西、相机秒变单反； 数字：从人类视觉本能的角度来看，带有阿拉伯数字的标题更有吸引力。 盖茨推荐的10本书； 痛点：直击用户内心的那些点，比如裁员补偿如何谈、10分钟科学去黑头； 有负面影响。 比如字节跳动再裁员——薪酬怎么谈，文化人（指董宇辉）全网带货，真的只是意外吗？
4.细分主题
只要内容主题选得好，就会带来良好的阅读或播放效果。 这就像产品定位，比体验更重要。
因为小红书有长尾类目分发的能力，所以可以把话题做细化，并提供一个公式：
细分主题=人群+场景+地点+产品
这个公式的逻辑是用更有限的元素来描绘更立体的主题。 比如租房攻略|单身女码农1W+在京西二期可以租到什么样的房子。
5、人性化设计可延伸
在制作短视频账号或者个人IP的时候，大家都知道需要进行角色设计，但是不同平台上的做法是不一样的。
以抖音和小红书为例，前者强调人的一致性，后者则鼓励多样性。
从上图的案例来看，想要在这样的平台上走红，最基本要做的就是经常发布相同个人设计的内容，不断强化这个账号在心中的认知度用户数。
因此强调角色、内容模型、封面等框架相对一致。
上图是小红书一位内容创作者的案例，是随机发现的
在这个账号中，发布了多个类别的内容，其中包括三个完全不相关的类别：服装、书单和装饰。 但从数据来看，球迷们还是接受的。
体现小红书的生态特征：既然是生活方式，就更关注人，不会受到内容类别的限制。
就像下图中的茑屋书店和迪卡侬一样，他们都专注于生活方式，商品的选择和搭配方式也不再遵循传统货架的逻辑。
角色设计可以延伸，选题范围更广，对于内容创作者来说是好事。 选择越多，难度就越低。
如果只围绕一张图片做内容，两三个月就会耗尽。
4、灵活打造个人IP
核心观点：
体验内容适合低成本打造个人IP。
首先，“经验”是个人的、主观的、多样的，没有客观统一的正确答案。 此类内容的制作成本较低。
其次，体验内容凸显个性化差异化元素，富有人性，更适合塑造IP形象。
生态特征：
从内容供给的角度来看，小红书的内容定位是有用的，大家分享的是生活经验。
比如，每个人都可以有自己快速减脂的经验。 只要真实有效，不是伪科学，这个内容就有消费价值。
而且，正是因为是亲身体验，所以每一段内容都非常“人性化”。
具有强烈的个人色彩，有情感，有好恶。 这些特点更加强化了角色设计，因为只有真实、零距离、情感表达才能更吸引粉丝、被人们记住。
从内容消费的角度来看，消费者有能力自行辨别、判断，并接受这样的内容。
与创作者的情感表达相对应，消费者也在评论区给予友善礼貌的正能量反馈。 当然，这与平台初期对评论区氛围的管控有很大关系。
创作者与消费者之间的友好互动关系一旦在社区中形成，就会持续下去。
延长它。
对此，B站对应的是小红书。
如果说小红书的关键词是“体验”，那么B站的关键词就是“硬核”。 显然，硬核内容的制作成本较高，满足此条件的创作者较少，内容的制作周期较长。
制作成本高也无所谓，而且B站的变现也没有那么顺利，只能为爱发电。
更难的是，B站的用户依然非常挑剔，让创作者们常常遭受精神和物质上的双重打击。
与B站相比，很容易看穿小红书“体验”内容的特点，并指导内容创作。
例如，你会了解到此类内容的制作成本低； 适合展现真实的个人特色，适合做IP； 可以涉猎的内容范围也很广，内容选择也比较多。
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