有时候，大公司的新媒体账号做的不如中小型公司的账号。 为什么是这样？ 小红书上中小企业的机会在哪里？ 本文作者分享了关于新媒体流量的几点发现和思考，我们来看看。
最近我们参与了小红书几个新账号的运营，效果特别好。 注册后3天内粉丝超过1000人的景区账号有3个，注册后第4天粉丝超过1000人的民宿账号有1个。 这个周期是去年的。 大约需要一周的时间，连续几个账号的效果确实让我们相当兴奋。
关于新媒体流量，以下是我们最近的一些发现和想法：
01 中小旅游创业者的机会
大家关注今天的标题：《中小旅游创业者的机遇》。
为什么不是大公司呢？
我看到很多大公司的小红书账号或者新媒体抖音、知乎都做得不太好？
为什么？
大公司做抖音、小红书、新媒体，都是招有岗位属性的人，就是谁管抖音，谁管小红书。
然而，新媒体的能力并不是靠“工作”就能完成的。 兼职人员很难做好新媒体工作。 员工只能完成自己做过的动作，基本不关心做得好不好。
因为没有足够的压力，没有足够的专业精神，没有创业和研究精神。
几年前，我在携程的时候，给部门招了一个新媒体。 她每天都在做事，但是公众号和抖音却不起作用。 我问她做了什么，她看得出来她做了很多，但没有效果。
因为与中小企业的创业者相比，大公司的员工普遍存在安全心态，即压力不够、专业性不够，缺乏创业和钻研精神。
但这正是规则和技术每天都在变化的新媒体工作所必须具备的。
所以你看新媒体流量，小公司是最容易玩的，甚至个人账号也做得很好。
为什么？
对于大公司的员工来说，这只是一份工作。
对于小企业主来说，这就是生活。
这也是很多比较大的文旅企业来找我们的原因。
02 重新识别交通
在《新旅游》一书中，我讲了一个旅游公司如何理解和运营流量，即如何看待一个流量渠道的价值。
重点是 CAC 和 LTV。
对于新媒体的流量，我们可以在今天的情况下拆分得更细一些。
从团队配置、操作频率、能力要求、参与难度和长期价值来看，是现有新媒体渠道中最为友好的。
03 理解逻辑很重要
如果理解错了，就不可能做对，想也想都不可能做。
最终的结果是费力但效率低下。
这体现在一些旅游公司发了100张小红书备注，却无法得到有效咨询。
一些公司在账户创建阶段就对标了方奇等旅行专家。
这是一个很大的误会。 旅行社运营的旅游达人账号和小红书账号是两个逻辑。 达人利用粉丝数量和互动数据从品牌商那里赚钱。
旅行社给小红书赚谁的钱？
通过来之不易的旅行订单交付赚钱。
说到小红书，旅行社比不上高手。 小红书只是你的流量渠道之一。 您用它来吸引流量。 最后，你必须添加到微信才能促成交易。
专家的内容可能不以交易为中心，但旅行社的笔记一定要以交易为中心。
如果你不明白，可以这么说，小红书是一个微信账号，可以让你添加目标用户。 添加微信后做什么？
您通常会做您需要做的事情来完成交易。
因此，旅行社对旅游专家进行对标是没有意义的。
即使该账户没有关注者或粉丝，但你吸引了客户并添加了精准咨询，这对你来说也是有用的。
旅行社不需要有很多粉丝就能在小红书取得成果。
04 聚焦交易
如果你明白了上面的逻辑，你就应该知道你需要从第一个粉丝开始赚钱，甚至是每次看到都开始赚钱。
为什么？
您来这里是为了生意。
第一个粉丝赚不到钱，第10000个粉丝也赚不到钱。
去年我跟长白山鲁能新媒体部谈过小红书小红书专业号需要什么条件，他们也觉得应该维护一个账号。
我说现在是滑雪旺季。 当用户搜索您的内容时，他们会提出需求。 不然他们就看不到你了。 您用您的帐户做什么？ 期待明年滑雪再次降临吗？
对你来说，整个小镇充满了内容，内容就是产品，产品就是交易，当它与需求连接起来时，就会转化为交易。
在内容获取本身的逻辑中，每一次浏览和触摸都是对目标用户的一次连接。 我来这里是为了交易和提供服务。 现在连接已经建立，用户有了需求，你就可以提供服务了。 为什么不胆怯地等待“一万粉丝”呢？
无论你发布多少内容，你都是在争取与目标用户建立联系的机会。 怎么能轻易过去呢？
如果养账号的逻辑是你打算养多少粉丝？ 运营连续性是否足够？ 您打算花多长时间处理多少内容？
500 名粉丝有 10 个订单，10,000 名粉丝有 0 个订单。 你选择哪一个？
很多旅行社都无法做到一万粉丝，但这并不妨碍旅行社在小红书获得客户。
05 是否是新账户并不重要
这也是小红书最好的地方，就是每个人都有机会。
许多人认为创建新帐户是不可能的。 有了这个认识的人还没有理解小红书的运行逻辑。
当我在安徽环球文旅集团谈论小红书的运营时，现场有同事也提出了这样的疑问，“好大的账号，又贴了新账号，所以找不到了。” 我说你先听我说，看看新手有没有机会。
听完讲座后，我发现用原来的新账户使用正确方法的机会还是很多的。
“找不到任何东西”不是因为账号，而是因为内容。
为了改变大家的认知，我们的同事段开心特意在3月份找到了小红书平台上低关注热门单品的笔记。
什么意思？
这些是新帐户的游记，但请注意互动量。
这些发生在三月份的生动新记，都是热门游记，而且已经有很多了。
谁说新账号拿不到流量？
能否获得流量与账号无关，与内容有关。
06 认真并不一定成功，随意注定失败
事实上，大多数没有效果和结果的人都是这种情况。 他们不懂小红书，但看到小红书有效果，就开始了。 如果一段时间内没有效果，则结束。 没有效果。
这种不了解逻辑就随意开始，不深入研究就随意结束，失败几乎是不可避免的。
如今的新媒体吸引客户，虽然不难，但门槛也不低。 认真的话不可能绝对成功，漫不经心的话也注定会失败。
不是小红书不行，而是你做的小红书不行。
上海有一家旅行社，已经是官方旅游账号的负责人了。 今年我们计划在小红书上做旅拍，重点是定位和内容策划会议。 我们开了不下3次会议，没有涉及到具体内容的撰写。
出发前，没有逻辑，几乎是不可能做到的。
07 合理客观的支付流程
流媒体只是锦上添花，而不是及时的礼物。
流媒体的本质是“放大”。 放大就是放大值得放大的东西，其背后的底层是内容质量和流量效率。
笔记本身的内容就很差，仅仅靠直播是无法得到好的效果的。
就像拿着火把去湿草不会烧起火一样，花100块钱，你会得到3次或5次精准咨询，这本质上就是花钱的投资回报率。
其实旅行社做小红书，我建议他们首先考虑以接近于零的成本得到结果，然后在此基础上加速、放大，因为不花钱是完全可以的，而且如果有效果就更好了。愿意花钱加速。
预算较高的旅游品牌商也表示，比如我们看到一些酒店和度假村向我们接洽，但他们并没有考虑带来交易。 他们首先关注品牌和知名度，但旅行社不遵循这个逻辑。
08 小红书不是朋友圈
小红书是你表达自己的地方吗？
当然不。
你做小红书是为了吸引流量、获客，最终是为了做生意。
你不是IP，你没有粉丝，你把小红书发朋友圈，却没有人看。 既然我们经营小红书，就是一种有意的商业行为，我们想让更多的人看到。
其次，随意表达打破了标签。 今天、明天，平台都不知道你是谁，那你怎么知道把你推给谁呢？
09 努力不一定有用，只有定向努力才有用
我看到线下很多旅游公司都明白这一点，但结果发了100张纸条小红书专业号需要什么条件，却得不到有效的咨询。
并不是说数量没有必要，而是单纯的数量是没有用的，只有质量才有用。 一只热门音符的长尾效应大于100只平庸音符。
我遇到了一位旅行定制员，他的笔记有 7 万个赞，浏览量超过 100 万次。
一条笔记通向一个账户，甚至一个公司。
艰苦但低效的努力，每天都在发生，但……不起作用。
…
以上是关于新媒体、流量、小红书的一些发现。 希望对中小旅游创业者了解流量有所帮助。
专栏作家
徐毅，公众号：星辰海，人人都是产品经理专栏作家。 长期关注新旅游创业和旅游互联网，对旅游产品设计、流程管理、旅行社运营有深刻的理解和观察。
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