2022年小红书的内容营销与2018年完全不同，所以今天我们就来说说小红书的内容和流量密码。 是这些年接触小红书和实战的一些经验。 空谈误导国家。
1、在小红书里，内容是为特定人群提供懒人版的问题解决方案。 你的产品和内容，以及最终的流量箭头，都指向解决这群人的问题。
2、小红书用户记不住很多干货和攻略内容，所以会先收集笔记。 收藏=学习，收藏可以触摸小红书的流量开关。
3.在笔记中添加人群情感共鸣内容可以触发评论区互动，评论和收藏可以触发小红书的流量切换。
4、小红书内容营销人员同时扮演产品经理的角色。 他们必须注重产品的独特性和差异化，否则就会被淹没在音符浪潮的谷底。 产品是1，营销是其背后的0000……
5、用干货笔记、收藏笔记、策略计划笔记把品牌拉出来曝光，用单品笔记占领搜索人群。
6、2022年，小红书的一部分博主笔记一定要举报，信息流和企业账号一定要完善和涉及，嗯，为了保险起见。
7、场景营销=特定人群+特定空间+特定时间+特定需求痛点+特定仪式感。 以前都是用文字箭头瞄准需求给出解决方案，后来出现了场景革命，必须考虑沉浸式场景视觉箭头。
8、宣传、传播、裂变传播有本质区别； 宣传就是在预算范围内购买尽可能多的曝光度，但内容往往不够好。
沟通就是懂得如何让目标群体自然、自愿地参与到某个品牌的主题活动中。 裂变传播的本意不仅是参与，也是让身边的人知道，但不仅仅是口口相传。 裂变沟通需要营销人员来设计。
9.小红书笔记的阅读量不超过500，所以不要想太多小红书内容营销小红书内容营销，大部分是笔记的封面和标题的问题。 审视我们的封面、标题和热门文章的差距后，我们会考虑是否是限流、账号和品牌注册的问题。
10、广告是从金字塔顶端向外辐射，而内容营销的裂变则是从金字塔底端螺旋上升。 裂变传播就是病毒的传播，省时省力。
11、从现在到未来三年，如果这家公司在内容营销上做得不好，终究会被市场和时代淘汰。 我们将拭目以待，无一例外。
12、发布小红书笔记只是营销的一部分，另一部分应该交给小红书用户和博主自发完成，否则会辛苦到筋疲力尽。 寻找内容营销的流量密码至关重要。
13、小红书五部曲场景营销一：【下班】你开门后，感应灯会自动亮起，某个小精灵会问你要不要打开窗帘，播放音乐。 你把鞋子放在自消毒鞋柜里，把钥匙和包放在定制的储物柜里。 躺在沙发上，扫地机器人进入工作状态……
14、小红书五部曲场景营销二：【上床睡觉】敷完加热面膜后，将脚从智能足浴桶中离开，使用一次性洗脚巾后返回卧室。 冬天掀开被子，暖床器已经给你暖被子了。 你把手机放在无线充电器上，灯光兴奋地熄灭，晚安音乐帮助你入睡。
15、小红书五部曲场景营销第三部：【醒醒】昨天泡好的豆浆食材在豆浆机里沸腾了，早餐机里的面包和煎蛋也完成了工作。 或者，低热量早餐。 出门前，我看了一眼手机。 7点30分，APP已经规划好了今天的任务清单，美好的一天开始了……
16、小红书场景营销五步曲4：【家务活】读者可以完成这部分内容，写在评论区。
17、小红书场景营销第五部分：【美食篇】这部分由读者自己写，写在评论区。
上面只提到了5种场景，但现实生活中的场景远不止这些。 在如此多的场景下，可以有无数的产品帮助消费者提高生活质量。 产品和内容都是在解决懒人的问题。
18. 不要被数据错觉所愚弄。 有机流量交互成本指标是无稽之谈，不合理的百分比也是数据错觉。 一篇有 300 次互动的销售人员的注释比一篇与品牌无关的热门文章更好。
19、要了解小红书每种内容形式的笔记目的，并不是所有的笔记都有销售力，也不是所有的笔记都有很好的曝光度。 笔记的目的非常重要。
20、小红书企业号的内容操作分为笔记类型，不同的笔记类型可以实现企业账号的不同目的。 大致可以规划为品牌导向、产品导向、知识分享导向、促销活动导向、互动效益五大板块。 内容配置比例需要根据品牌所处阶段的目标来规划。
21、在任何平台领域，你都要明白，没有真正的免费流量，付费是为了更快的运营。
22、小红书笔记内容的制作一定要留下痕迹，留下做事的过程，把一切复制给团队成员体验比较快。
23、韩剧、萌宠、萌娃、从丑到美、对立群体吐槽、干货攻略，是小红书的流量密码。
24、小红书的6个内容箭头分别是：目标群体、特定场景、独特卖点、竞品差异、跨界对象、平台热点。
25、小红书内容护城河的六大独特性：产品文字的独特性、产品设计和包装的独特性、产品卖点的独特性、具体场景的独特性
26、不要创造、模仿、改进优秀的爆炸性音符。 “创新就是对旧元素的重组”。
27、小红书的营销要从目的出发，以结果为导向，中间的手段和方法要为以上两者服务，否则会越来越混乱。
28、放弃对业余爱好者的低价广告数量的希望，传播得越大，品牌受到牵连的风险就越大。 过度研究三年前小红书品牌营销的成功案例，只会让交易者更加迷茫。
29、3个月到2年内在小红书取得成功的品牌/品类案例更值得研究和思考，因为经验更新鲜，方法更合适。
30、小红书的内容营销有四个层次。 内容金字塔第四层是卖产品功能，第三层是卖场景体验，第二层是卖未来期望，第一层是卖专属产品。 远离同质化，不断向上，让品牌产品更具辨识度。
31、一个品类如果在小红书内容布局的3-6个月内没有小红书用户的免费自发笔记，而小红书博主主动免费更换，那么这个品类就不是很成功。 即使有流量成为爆款，也只是营销费用到位而已。
32、内容营销的核心是利他主义。 先解决小红书用户的问题，然后插入自己产品的信息，让小红书用户能够接受。
33、小红书的内容积累是为了让小红书用户说服自己，直到交易完成。 很多小红书用户看到新品时，可能不会直接购买，而是收藏。 当家里的产品需要更换的时候，我就把它们翻出来看看。 因此，有必要了解用户的心理历程和行为轨迹。
34、小红书的爆款笔记是用来曝光品牌产品，让用户知道有这样一个品牌。 单品说明和报告是为了让用户知道这个产品有多好。 说白了，就是一本柔和生动的手册。 笔记有其目的和功能。
35、销售力强的笔记，前2名是横向评价笔记和单品笔记。 其余5类票据也具有直销性质，但较前者弱。
36、没有所谓的低成本营销，或者说团队有很强的内容运营能力，但也是老板花高价招来的团队。
要么是老板，要么是高管，都经过一段时间的培训，才有了好的效果，否则，都是营销预算到位的缘故。 时间和金钱都算作成本。
37、继续关注庄俊，此人4年时间会写1000篇内容营销领域的干文章。 他有观点、有材料、有实践方法。 《引爆小红书》一书于4月推出。 夜深人静的时候，想办法的时候，就翻他的文章来读。
38、不要因为笔记流量不佳而泄气，也不要因为产品发布不佳而泄气。 做一个长期主义者。 虽然你要计较眼前的得失，但你也必须明白，一切都不是一朝一夕之事，而是过去的积累，这将成为未来竞争的障碍。
39、不要心存侥幸，做投机取巧的事情。 如果你不了解平台，你就无法自己做。 品牌和平台应该是一个共同体，需要双方的共同努力。 遵循平台规则，做好自己的内容营销。
最后总结：
一是了解2022年小红书内容营销需要注意的地方和策略。
二是对小红书内容创作和流量密码的理解。
第三个是品牌层面，你如何看待小红书内容营销对品牌的作用。
四是场景营销对内容营销者思维的影响。
以上内容希望对读者在做小红书营销时有所启发。 这篇文章可以算是一个很好的例子。
建议收藏后打印出来放在办公桌上，有时间翻阅一下。
#专栏作家#
庄军，公众号：庄军小红书营销，人人都是产品经理专栏作家。 小红书营销高级研究员，10年互联网营销经验； 服务300+品牌，协助多个品牌从0到1。
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