从国内旅游到海外旅游
从热门景区到小众目的地
2023年，“去哪儿玩”是很多用户挂在嘴边的热门话题。 小红书已成为用户搜索旅游信息的“第一站”。 新生代用户的出行偏好是什么，文旅企业该如何与小红书用户沟通？
已成为用户习惯
*2023年，用户预计出行3.68次，高于2022年的3.05次，文化旅游需求旺盛。 小红书的旅行行业用户调研数据也显示，“旅行出行”是用户愿意增加消费、提高生活质量的TOP2领域，仅次于餐饮/美食。
旅行涉及到生活的方方面面，比如吃、住、行等，在旅行前需要收集大量的攻略。 *数据显示小红书商业化，80%的游客在出行前会在网络平台上研究攻略，其中在小红书上花费的时间和精力最多。
换句话说，出行前搜索小红书已经成为用户的习惯。
强劲的需求带动了小红书“旅游出行”领域内容的快速增长。 *#城市浪漫地球打卡浏览量达1.4亿次小红书商业化，#小众旅行地浏览量达29亿次。
随着旅游内容生态的丰富，在小红书搜索旅游内容的用户数量以及用户搜索相关内容的频率也在快速增长。 最新数据显示，“文旅出行”在小红书上述两类热门垂直内容中名列前茅。
多元化的旅游内容中，文旅行业呈现出哪些趋势机遇？
03.小红书眼中的“文旅新趋势”
●“深入本土”，体验当地风情
对于新一代用户来说，出行不再是“偶尔”，而是一年几次的高频需求。 用户每次出行，不仅希望对“到此一游”有一个大概的了解，更希望能够深入了解当地的文化，体验当地的人文。
如果是周末短途旅行，用户会选择最近的目的地，深度体验周边城市和目的地的特色，或者只是探索一家品味或特色突出的热门商店； 首先，用户倾向于长途旅行、出境旅游，以充分体验当地文化。
比如#新西兰在小红书上的浏览量达到5.2亿，用户对其的了解涉及美景、美食、文化、旅游项目等多个方面。 新西兰的宠物食品是他们的必买物品，皇后镇和基督城是他们的必去城市，新西兰独特的毛利文化是他们不想错过的盛宴。
●个人“爱好”、孩子的幸福，都是随时离开的理由
美食、赏花、滑雪、露营、观海等，小红书用户的爱好和兴趣多种多样，甚至单一因素就可以吸引他们专程去某个地方旅行。
对于有孩子的人来说，是否适合亲子游玩是一个重要的考虑因素。 TA们渴望探索适合亲子旅行的旅游目的地和玩法。
● “走或躺”、反向行驶，多种行驶模式
从每天行走两万步的“旅行特种兵”，到躺在沙滩上刷手机的“高级层”； 从“大众景点”的游客到“小众目的地”的发现者，“逆行”之风正盛、小红树、江西景德镇、云南芒市、广西涠洲岛等，都成为了游客的冷门去处。年轻用户来签到。
新一代用户的出行方式变得更加多元和丰富。
旅行不再只是为了体验美丽的风景、美食、好玩的事情，也可能成为用户治愈身心、重拾活力的新机会。
03.文化旅游企业
小红书怎么玩营销？
在小红书上，丰富的旅游内容生态和多样化的用户旅游方式也为文旅产业链相关企业提供了营销土壤。
在目的地营销方面，小红书的营销IP帮助旅游目的地充分展示当地文化魅力，让用户全方位体验当地的吃喝玩乐。 以小红书的营销IP“旅行者”为例。 该IP与目标城市合作打造“核心重大活动”，如城市音乐节、城市露营大会、城市博览会等，并邀请旅游博主担任导游。 挖掘城市特色，吸引用户参与线上互动、线下打卡。
在景区公园营销中，小红书将协助景区打造差异化，通过备注内容、门店直播等形式吸引用户关注和访问。 浙江安吉“云上草原”是国际山地旅游度假区。 品牌结合用户“喜好”，突出“溶洞星空主题房”、“南方最大滑雪场”等景区特色卖点，打造优质热帖，引发用户情感共鸣; 消费习惯单一，贯穿景区直播环节。
在旅行社营销方面，小红书的商业流量帮助旅行社以优质内容破圈，大幅提升获客效率。 嘉途旅游是一家提供专属旅游定制服务的旅行社。 借助小红书的数据洞察，嘉途根据不同的用户需求场景，打造小红书账号矩阵，结合出行新趋势和用户关注点，打造各类优质内容，在智能推流的同时，优化“小红书”的获客环节。私信+评论区互动+微信推广”，最终成功降低互动成本和咨询成本，大幅提升后端ROI。
关于酒店和民宿的营销，小红书将帮助酒店和民宿打造优质内容，并结合小红书的KFS（博主、Feeds、）产品种草组合投放方式，持续影响决策用户对酒店、民宿感兴趣的流程。
随着小红书在旅游领域“种草力”的不断提升，越来越多的旅游目的地、景区、酒店、民宿、旅行社与小红书建立了深度合作。
2023年6月29日，“新西兰遇见小红书”活动在上海举行。 新西兰旅游局与小红书宣布建立新的合作伙伴关系。 未来，双方将在旅游推广领域开展一系列合作。
新西兰总理克里斯·希普金斯与小红书首席营销官王雅娟与大家合影
新西兰总理克里斯·希普金斯（Chris ）出席合作发布会并亲自见证新西兰旅游局与小红书建立合作伙伴关系。
小红书首席营销官王雅娟（土豆名：智恒）在分享中表示，在小红书上，越来越多的用户通过别人的分享和推荐发现了自己喜欢的海外旅游目的地。 很多人通过小红书上的优质内容在新西兰“种草”。
新西兰旅游局执行主席雷内·德先生表示，未来，新西兰旅游局希望借助小红书上优秀的旅游内容创作者，与中国用户分享多元的新西兰。 随着全球旅游业的复苏，也迎来更多用户前往新西兰旅游。
*数据来源于小红书网站
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