小红书作为热门社交媒体平台，已经成为众多品牌进行营销的绝佳土壤。 尤其是在美妆护肤品类上，即使是国际知名品牌也不愿放弃这个拥有2亿日活用户、以90后&Z时代女性用户为主的主流平台。
今天，真源营销就带大家看看国内功能性护肤顶级品牌薇诺娜是如何做小红书营销的，以及如何在众多护肤品牌中形成自己独特的品牌风格。 背后是怎样独特的操作秘籍！
01 / 品牌定位：塑造独特的品牌个性
首先，薇诺娜非常清楚自己的品牌定位和自己的独特优势。 她既不追随流行产品的潮流小红书内容营销，也不落后于其他品牌的营销策略。 因此，尽管在小红书生态圈中，科颜氏、理肤泉、修丽可等品牌早已率先布局，且竞争激烈，但这并不妨碍薇诺娜走出自己的品牌特色之路——以“以“皮肤药”为核心卖点，打造“舒敏”品牌个性。
与其他品牌一直强调产品有多“高端”不同，薇诺娜选择使用更加“接地气”的小红书营销方式。 他们将产品与“皮肤科”相关的“处方药膏”关键词高度关联，如阿达帕林凝胶、夫西地酸乳膏等关键词。
通过这样的关键词策略，当用户搜索“敏感肌肤”等关键词时小红书内容营销，薇诺娜的产品更有可能出现在搜索结果中，同时也利用了处方药膏专业、权威的“医学光环”，该品牌的独特的价值也得到了充分的体现。 因此，薇诺娜独特的品牌“人性化设计”成立了——可与敏感肌肤配合使用的功能性护肤品。
这样的定位策略对于普通护肤品牌来说无疑是一次降维打击。 解决了用户的“信任破冰”，给消费者留下了“专业、值得信赖”的第一印象，深深植入用户心中。 ，降低转型门槛。
02 / 专家首发：首选医护专家
小红书社区有很多美誉，比如：“生活潮流的发源地”、“消费趋势的定义者”等，但小红书本质上是一个UGC内容社区。 在这样的社区里，每个人都有发言权，但就影响力而言，触及人群才是最好的解决方案，这也是品牌营销的关键。
甚至在某种程度上，如果品牌选对了人才，小红书的营销就相当于成功了一半。 尤其是在美妆护肤领域，不少品牌在顶级KOL、甚至小红书上的明星身上投入了大量预算。 虽然效果显着，但投资成本也在不断上升。
而薇诺娜并没有把所有的预算都押在头部美容、皮肤护理的顶级KOL身上，而是选择了头腰部医疗保健领域的医生、化妆品配方师、名校研究生等专家。 通过研究，我们发现其在医疗保健领域的渗透率高达40%。 这样做的好处是，有利于进一步强化薇诺娜品牌“皮肤药”、“敏感修复”的认知形象，增添行业光环。
03 / 内容策略：凸显权威专家形象
很多品牌在小红书的营销过程中往往只注重表面的流量（笔记阅读量、互动量），但真正的“流量”应该是用户在心理层面对产品产生的关注度和访问行为。
塑造用户心智，载体离不开优质内容。 甚至可以说，内容是打造品牌力的关键。 而且，小红书还倡导“内容为王”的原则。 如果内容质量不高，再好的人才也很难达到预期的效果。
薇诺娜显然也充分理解内容的力量。 除了在人才策略上与众不同之外，她在内容策略上也有独到之处。 薇诺娜小红书营销主要通过传播产品相关科学理论、梳理产品概念、答疑解惑、营销话题等优质内容输出，全方位凸显“敏感肌肤专家”的品牌形象。
对于医疗领域的专家来说，内容强调品牌的医疗背景和医院渠道为产品背书； 同时，聚焦产品功效，结合相关具体场景，捕捉肌肉敏感的用户痛点，与用户建立有效沟通、产生共鸣。
此外，薇诺娜在内容上也非常注重“信任感”，不会一味地以“硬粤式”来宣传自己，而是会认真塑造“敏感肌专家”的形象。 积极与用户互动，普及护理知识，在系列产品中采用“推荐+不推荐”的采集形式，强化内容的可信度。
总结
随着互联网流量红利的顶峰，流量驱动营销的时代已经成为过去。 未来，品牌需要与用户一起创造更多价值。 薇诺娜在品牌定位、人才和内容策略上都找到了自己独特的方式。 但归根结底，它其实抓住了“为目标用户创造真正价值”的本质。
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