10月21日周三19点30分，付鹏开启小红书首场直播带货，康康以助理身份亮相。 直播时长4.5小时，现货商品38种，涵盖食品零食、美妆护肤、家居日用品等，整个直播侃侃而谈，互动性强。
▌直播数据带货
10月21日晚，付鹏小红书直播首秀直播详情显示，开播3小时后峰值人数走势呈45°角上升，随后峰值人数增速放缓但直到直播结束才发现。 一度维持上升趋势，峰值人数超过17万人。 预计23点30分后有购买意向人数增速不降反升，最终预估有购买意向人数将突破12万人，与人们。 占据小红书直播榜日均播放量、热度、购买意向第一名。
▲千瓜数据——预估购买意向数
千瓜数据直播产品的产品源数据显示，有9款产品来自小红书，26款产品来自淘宝。
▲千瓜数据-直播产品来源
同时，笔者利用千瓜数据直播预约监测功能，监测了10月21日付鹏首场直播带货的直播数据。数据显示：本次直播的人气为1.89亿，人数观看人数72.62万人小红书专业，峰值人数17.37万人，平均在线人数10.62万人，土豆币收入13.79万，送礼人数1361人。
▲ 千瓜数据-实时监测核心数据报告
观众来源趋势图显示，观众直播的用户主要来自关注页，少量来自小红书直播榜和小红书直播推荐。 小红书平台的去中心化和小红书用户的高粘性可见一斑。
▲千瓜数据-观众来源趋势图
互动分析报告显示，弹幕总数15700条，弹幕条数7663条，人均弹幕条数2条，平均每小时弹幕条数1915条，平均每小时活跃观看人数是 2,165。 活跃观众不断上升，接近万人。 说明付鹏的直播间控场能力很强，能够很好地吸引用户的注意力，并在直播间内长时间停留。
▲ 千瓜数据-互动分析报告
粉丝画像报告显示，付鹏粉丝关注的前三名分别是化妆（7.58%）、晚餐（5.43%）、护肤（5.65%）。 粉丝心中的第一标签就是人气男、女。 与本次直播带来的美食零食、美妆护肤等主要品类非常吻合。
▲ 千瓜数据-粉丝画像报告
▌专业、客观、互动
作为原李佳琦直播间的小助理，付鹏团队从直播预览中就体现出了顶级直播团队的丰富经验和专业精神。 所有直播商品都会通过提前预览的方式一一讲解，包括每款直播商品的商品名称、赠品、折扣、价格等，让所有有意向购买的粉丝都能了解该商品的基本信息提前确定产品和出场顺序，避免用户不必要的流失，保证了本次直播有意购买的用户的出席率。
▲小红书-付鹏现场预览笔记
付鹏上台就展现出了专业的化妆技巧和认真负责的态度。 从每个产品的品牌到产品成分，再到优缺点。 对于食品类，我亲自尝试过，对于美妆类，我亲自尝试过彩妆小红书专业，并为每个产品手写了产品名称、原价、直播价、赠品、折扣等。 付鹏在直播中提到，某款眼罩产品质量合格，但因手续未办妥，未能出现在直播间，可见产品选材的高标准。
▲小红书-10.21付鹏直播间
▌互动直播间的优势
早在9月底，付鹏就受邀担任小红书首席生活体验官。 从这次直播来看，付鹏非常适合小红书这种互动分享为主的带货直播。 虽然讲解速度较慢，但内容专业、详细、互动性强，非常符合小红书平台的基调。
这是小红书直播带货单价高的关键。 经济实力雄厚、格调高的小红书用户群体对于直播带货有着天生的抵触心理。 快节奏的直播解说也是很多带货的外部直播平台普遍单价较低的原因之一。 对于数百甚至上千种产品，仅仅一分钟的讲解并不能刺激用户的冲动消费，只能停留在直播带货的底层逻辑，即极致的性价比，而大部分所售产品均在100元以下。 。
本次直播带货共出现38款产品，其中单价在100元以上的产品有26款，单价在千元以上的产品有3款，单价在100元以下的产品仅占24%。 敢于想象。
当然，这并不是说小红书的互动分享直播间不适合100元以下的产品，而是说明100元以下的产品在小红书最畅销。 这激发了小红书主播和品牌商家不断突破直播带货底层逻辑的信心。
▌总结
此次，付鹏小红书首次直播带货部分使用了淘宝链接，这也表明小红书平台对直播领域的不遗余力的扶持。 相信牢牢抓住小红书直播带货这个新的大流量入口的品牌商家一定能够在小红书上获得更多的用户增长和更大的投资回报率。
▌ 千卦如何获得
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