第一个是抖音。
据新久不完全统计，春节期间，抖音直播场次至少达到100万+，其中直播占比13.40%； 抖音上至少有10万+主播，其中18.80%参与带货。
整体来看，抖音直播带货覆盖的观众总数预计将超过100亿。此外，春节期间，抖音电商直播总销售额突破20亿元，每场平均销售额19600元
那么，春节期间抖音直播有哪些值得关注的点呢？
据新久数据不完全统计快手闪电购，带货主播中，粉丝数小于1万的主播占比25.01%，粉丝数小于10万的主播占比60.37%，粉丝数小于50万的主播占比87.56 %。
以带货节目TOP主播为例，晶杰的生活用品、考驾照教练小楠、奢侈品牌广州喜宴生物科技、奢侈品牌公司直播间、伊琳小木美妆、肖婷婷、教练小可、期间春节期间，素颜小点等主播的直播量超过50场，而这些主播的粉丝大多不足50万。
2、从品类来看，女装成为直播间第一大品类
据新久数据不完全统计，销售品类排名前5位的品类分别为服装鞋帽、美妆护肤、钟表配饰、家居、箱包皮具； 饮食。
以销售额排名前15的主播为例，官方旗舰店、马帅归来、你的可可、木森-LISA穗馨、千语等主播春节期间均实现销售额超过1500万元。
分析这些锚点可以发现：
首先，女装主播占据绝对优势。 TOP15主播中，有10位主播全部是女装主播，带货表现非常高。 此外，美女主播也是大卖品。 二是官方旗舰店春节期间不打烊。 TOP15主播中有5位是公司官方旗舰店，播出频率非常高，很多都是日常播出。 第三，（根据粉丝规模）中小主播是带货主力。 TOP15主播中，只有质检员阿纯和黑马科技粉丝较多，其他主播粉丝数均不足120万。
3、从带货产品价格来看，百元以下产品仍是抖音直播间的主流产品
据新久数据不完全统计，0-50元产品数量占比36.07%，0-100元产品数量占比54.14%，0-300元产品数量占比77.08 %。
4、从直播间观看人数来看，一二线年轻用户更加活跃，男女比例差异不显着
据新久数据不完全统计，从性别比例来看，男性和女性分别占49.30%和50.70%； 从年龄分布来看，24-40岁人群居多，占比60.40%，其他年龄段观众对称减少； 从地域分布来看，广东、江苏等富裕省份和北京、上海等一线城市占比较大。
快手：春节期间数十万场直播，亿万人观看直播带货
然后是快手。
据新快不完全统计，春节期间，快手直播场次共计数十万场，其中带货直播占比20%。 从主播级别统计来看，29%的主播带货。
整体来看，11日至17日快手直播场次和观看人数呈上升趋势。 春节期间，直播带货已有亿万人观看。
那么问题来了，快手春节期间直播带货有哪些值得关注的点呢？
1、从主播粉丝规模来看，腰部主播已成为快手的主力军。
据心快数据不完全统计，带货主播中，10万-50万粉丝占比56.17%，50万-100万粉丝占比23.19%，1-500万粉丝占比18.79%，其他粉丝在的数量级。 主播比例低于1%。
显然，腰部主播是快手春节带货的主力军，这与抖音不同。
2、从品类来看，服装鞋帽是快手直播间最畅销的品类
据新快不完全统计，排名前5位的产品品类分别是服装鞋帽、家用电器、美容护肤、食品、家居生活，其中服装鞋帽占比高达23%。
3、从带货产品价格来看，快手直播间的产品价格更低
据心快数据不完全统计，0-50元产品数量占比52.20%，0-100元产品数量占比72.40%，0-300元产品数量占比89.80%。 %。
可以发现快手闪电购，与抖音相比，快手直播间的产品价格区间更低
4、从直播间观众来看，快手男性用户可能更为活跃
据心快不完全统计，从性别比例来看，男性观众占比50%，女性观众占比39%，其他（性别未填写）用户占比11%。
据此可以推测，男性用户在快手电商直播间的活跃程度可能稍高一些。
还有一点值得注意的是，从直播间货源来看，来自快手小店的货数占比高达59.32%，闪购数占比为23.98%。 快手电商生态系统的知名度不断提高。
春节期间豆快电商直播
节前，抖音、快手两大平台热火朝天。 从顶级主播到中小主播，都各显神通，争夺节前最后一波电商流量。 春节期间，有一些直播带货。 种类。
1、顶级主播纷纷停播，中小主播成带货主力
淘宝上，包括薇娅、李佳琦、林依轮等众多顶级主播都保持着正常的直播节奏。 夫妻俩、猫姐、米姐等顶级主播纷纷停播。 即使开播，他们也不会以卖货为主。 他们更倾向于在直播时间和货架上与粉丝互动。
造成这种现象的原因可以分析如下：
首先，春节期间，豆快将主要精力投入到红包大战等春节营销活动上。 这一时期，平台的娱乐属性盖过了电商属性。 加之节前元旦消费，消费者整体消费需求呈下降趋势。 。 其次，淘宝电商生态的成熟，让淘宝主播在供应链支持、人员配置等方面更具成本优势。 淘宝庞大的商品库保证了长尾流量承接的优势。 相反，如果斗库头部主播在春节期间开播，投入产出比就不太划算了。 第三，头部主播性价比不高，但中小主播可能会通过停播头部主播尤其是垂直主播来抢占一些流量缺口。 从数据中还可以发现，春节期间，中小女装主播的表现非常出色。 一方面，这当然是因为没有顶级主播抢流量，另一方面，垂直主播的粉丝相对精准，流量不一般，消费需求明确，受春节影响相对较小。
2、豆快和主播的价格有两个区别
虽然中小主播在春节期间表现不错，价格低廉是影响直播间销量的重要因素，但仔细一看却有所不同。
首先，抖音的主要投放力量主要是粉丝10万以下的主播，占比60.37%，其中粉丝1万以下的主播占比25.01%； 但在快手，主要投放力量是10万-50万粉丝的主播占56.17%，而粉丝数在10万以下的主播仅占1.34%。
从这里我们也可以观察到抖音和快手平台完全不同的流量分配机制。 由于注重公域流量和商业投放，直播主播对粉丝数要求相对较低，不少品牌公众号直接零粉丝直播，不影响销量； 而在快手，由于私域属性较强，往往需要一定的粉丝积累才能够带货。
其次，50元以下商品占比，抖音为35.07%，快手为52.20%； 售价300-1000元的商品占比，抖音为13.25%，快手为6.50%。 可以推测，整体来看，快手用户对低价产品的接受度更高，而抖音用户对高价产品的接受度更高。
这从品牌在两大平台的布局也可以看出。 新帮友虎从一些MCM机构了解到，在品牌广告方面，虽然快手的潜力值得期待，但更受关注的还是抖音； 而从品牌官方账号在两大平台的开设情况来看，目前在抖音上开设抖音店铺的品牌较多，而快手在这方面则稍显落后。
2021年直播电商会发生什么？
综合来看，经过一整年的热情，这个春节假期更像是直播电商的中场休息。
头部主播需要消化过去一年的粉丝和经验。 中小主播需要进一步确定自己的核心优势。 商家需要重新审视自己与直播电商的关系以及未来。 消费者正在从直播电商的热情中觉醒。 平台需要经过一整年的质押和市场教育，将直播电商推向深水区，进一步完善各自的电商生态。
对于直播电商从业者来说，这个春节最值得关注的就是中小主播的出色表现。
目前，头部主播的流量格局已基本稳定，孵化新头部主播的难度呈指数级增长。 在此前提下，聚焦中小垂直主播将是下一步重点。
薇娅和罗永浩走的是大众线全品类，中小垂直主播的机会就是小垂直粉丝的精心培育。
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