2018年11月，快手悄悄策划两个月后，举办了一场销量王活动，散打哥销售额达到1.6亿。 卖王事件彻底树立了快手电商的声誉。
时隔一年，快手再次举办电商卖家王活动。 此时的直播电商已经一片混乱。 而快手也一改以往低调的形象，卖货时间更长，玩法也更丰富。 参与活动的主播和商家规模较上届扩大了一倍。
卖货节期间，百万商家参与，主播一夜带货，大主播辛巴最终总销售额突破4亿。
然而，随着电商直播的风潮愈演愈烈，越来越多的人入局快手闪电购，但仍有不少机构专家仍处于摸索阶段，感到焦虑……
1个主播带货4亿
“我不知道该怎么形容这个味道，但无论如何，它很好吃。”
11月5日晚，北元哥面对镜头，手里拿着某一款零食，一边尝试一边告诉直播间的观众。
当晚是北苑的小吃专场。 他在直播间里尝试了一晚上的零食。 由于产品太多，零食超过104种。 他在直播间向观众坦言，在介绍零食时，他需要面对信息板，否则他不会记住所有内容。
此时已经是晚上23点20分了。 过去这个时候，快手的大部分主播都已经下载了。 但当晚，不少主播依然活跃在直播间，很长时间都没有下载直播。 直播间的人气也比平时高一些。 大部分各大主播在晚上十一点的时候人气值依然在百万以上。
当天是快手116卖货节的第一晚。 为了迎接这次卖家王盛会，快手主播们已经准备了很长时间。
当北渊哥在直播间试零食的时候，当晚，另一位大主播葵儿正在直播间卖护肤品，明星李维嘉就坐在他旁边，两人正在直播间一起直播带货。
奎尔在2个多月前就开始筹备这次活动，并要求李维嘉与多个品牌合作。
此前，她多次前往知名零食品牌“三只松鼠”总部，品尝、筛选、洽谈，最终成功获得与三只松鼠的合作机会。 她说，她是快手上唯一卖三只松鼠的主播。
另一位大主播辛巴在11月5日开设了韩国专场，并与众多韩国品牌合作。 大主播辛巴是近六个月来快手话题度最高的大主播，他在快手上的热度一直居高不下。
与去年的一日特卖不同，今年快手卖王的战线有所延长，将于11月1日至6日分阶段进行，为期6天。
11月1日至4日为热身期。 粉丝对主播进行投票，评选出2019年最受欢迎的电商主播，主播的人气数据将按照一定比例计算到最终的畅销榜中。
电商主播人气评选启动后，辛巴牢牢占据人气榜第一名。
11月5日至6日为正式销售竞赛阶段。 发售后，辛巴的人气一路飙升。
活动结束后，辛巴以3.3亿的人气成为最受欢迎卖家，距离第二名和第三名的5000万人气相差甚远。
随后，快手公布了辛巴的销售数据，总销量4亿，总销售订单数650万，总观看人数2700万。
去年快手带货之王是散打哥，最终披露的数据为1.6亿。 从投放数据来看，数据实现了大幅增长。
11月6日晚，辛巴没有再次开启直播，而是来到妻子楚瑞雪的直播间，帮她直播卖货。 在两人的配合下，楚瑞雪也从前三之外，上升到了榜单第三的位置。
排名第二的娃娃是快手服装电商主播，活动期间也共售出8000万。
按照Doll的计划，卖节期间，原计划直播到凌晨2:00快手闪电购，但粉丝们的热情无法抑制，所以11月直播到了晚上5:00第五。
除了“卖王”活动外，快手还针对食品、服装、珠宝、百货等多个品类设立了多个榜单。
总销量榜分为峰值榜和潜力榜。 巅峰榜是大主播之间的竞争，潜力榜则是专门为中小主播设立的。
在潜力榜中，一位名叫刘鸿飞的主播获得了冠军。 他在快手上的粉丝只有100万多，但在这次活动中他的销售额却超过了1500万。
据了解，为了这次活动，他准备了多部华为手机和ipad作为抽奖奖品。 直播过程中，他不时推出抽奖活动，吸引了大量观众驻足。
百万商户参与
不仅是主播，还有不少商家加入了“卖王”活动的队伍。
“米源家纺精选”是快手上的一个小主播，也是一家销售纺织品的商家。
2018年10月，他陆续在快手发布家纺相关视频，并开通直播，成为快手电商主播。 由于本身就是商家，“米源家纺精选”在直播间销售自家产品。
为了这次116销售节活动，他早早开始备战。 10月底，他停止链接直播间的商品链接，将所有商品备货到活动期间，不遗余力备货。
活动开始前，连续发布了两段预热视频，展示了销售节将要销售的产品和赠送的礼品。
11月5日，卖王活动正式启动，“米源家纺精选”开始在直播间卖货。 他穿着标志性的白衬衫，镜头后面堆满了枕头、被套等家纺产品。
与其他主播相比，作为一名商人，他并不是特别能言善辩。 面对粉丝提出的问题，他非常认真地一一解答。
虽然他的粉丝数量只有25万，但是他的粘性却出奇的高。 粉丝们常称自己为“米粉”。
11月5日晚23时30分，“米源家纺精选”依然坚守在直播间。 当天在粉丝的帮助下，他以43.9万的人气攀升至百货榜第二位。
经过连续两天的销售，本次活动“米源家纺精选”总销量突破266万件，总销量达2.23万件。
其中，枕头、被子等产品销量超过1000件，售价365元的四件套被子销量为1600件。
116促销期间，不乏像“米源家纺精选”这样在快手直播带货的商家。
一位名叫“布哥803”的商家也在快手上销售纺织品。 他在平台上只有34万粉丝，但在销售节期间，他自己制作的一个枕头在2分钟内就卖出了2000个。 个人的。
一家名为“清儿倾城堂茶香”的商家长期在快手上销售自家的茶叶，平时发布的视频也是在分享喝茶知识。 目前，快手粉丝数量为54万。
116销售节期间，“清儿倾城堂茶香”销售茶叶176万片。 其中一款名为“兰花香”的铁观音，售价74万元。
在电商如火如荼的当下，不少商家纷纷加入直播带货队伍。 据了解，去年快手卖货节参加的商户只有几千人，但今年参加的商户已经超过百万，而且规模特别大。
双十一直播电商
2018年11月，快手悄悄策划两个月后，举办了“卖家之王购物节”。 主播散打哥在那次活动中卖出了1.6亿销售额。
这一数据引起了业界的热议。 快手的销量王活动虽然举办得特别低调，但却彻底树立了快手电商的声誉。 直播电商开始受到广泛关注，人气逐渐被点燃。
一年后，快手将再次举办促销节，一改以往低调的形象。 无论是玩法设置、参与主播、商户规模，都与上一届不可同日而语。
除了拉长战线、阶段、排名之外，为了鼓励用户参与，平台还提供了现金补贴。 活动期间，用户为主播投票并观看主播直播。 666现金红包。
此外，快手在116促销节开幕前从源头推出好产品，并以此特色积极吸引外资。
货源好货提倡“货源+直播”，形式有很多种，最常见的就是厂家直供，即主播或厂家直接将工厂货源以高性价比的方式呈现给用户。
比如“米源家纺精选”、“公仔”等商家都有自己的工厂，销售自己的产品。 他们既是卖家又是源头制造商。 他们不经过中间商，每件商品都是批发价。
“今年的大促会聚焦源头的好产品，在玩法上会有更多的突破。我们希望通过这样的大型活动，将源头+直播的定位植入到用户心中。 ” 在销售节开幕前，快手营销负责人张兆涵曾对外界表示。
2019年，快手不断完善电商基础设施，陆续推出多客户服务、信用评分、快速下单等功能。 卖节期间推出闪购、闪购，为主播上快手上架产品、限时营销提供了新途径。
上次卖节是快手直播电商打造节日的一次尝试。 今年的卖节，快手花了不少心思，倾力打造电商节IP，让116购物节成为直播电商的“双十一”。
回来说整个直播电商行业，一年前快手第一次举办销售节时，直播电商刚刚兴起，还处于一片混乱状态。 一年后的今天，整个直播电商已经彻底炸裂。
直播带货大行其道，邀请明星直播、婚庆推销、大主播的推销故事和数据纷纷传出，引发人们广泛讨论。
值得注意的是，并不是所有人都在这个风口下一帆风顺。 去年的货王“散打哥”没有参加今年的货王活动。
随着电商直播的趋势愈演愈烈，越来越多的人加入其中。 但与辛巴过亿的销售额相比，不少机构专家仍处于摸索阶段，感到焦虑。 很多机构向畅美反映，增加粉丝太难了，用户不买单。
另外，有业内人士认为，快手不少大主播都在疯狂卖货，但在如此疯狂的发货下，老铁的消费狂潮还能持续多久？ 仍有待观察。
未经允许不得转载：新动力营销圈 » 快手电商“双十一”：中小主播崛起、商家入局，狂欢能持续多久？
