羊城晚报记者 杭英
疫情防控措施优化调整后，今年备受关注的消费主力“电商平台”纷纷撸起了袖子，纷纷宣布要在疫情防控上大干一场。 “618”。
5月18日，快手宣布正式启动618购物节预售，这是兴趣电商“618”大促的第一枪。 随后，5月24日，小红书在上海召开618购物节预售发布会； 25日，电商新势力抖音也宣布开启预售。 事实上，随着传统电商平台用户增长逐渐见顶，抖音、快手、小红书等兴趣电商近年来在大促节点越来越受欢迎。 今年“618”，抖音、快手电商也给出了前所未有的巨额补贴。
但值得关注的趋势是，在以直播电商为主的“618”战场上，谁拥有流量和客户，谁就是成功的必由之路。
商家支持拉流量已成主流方式
纵观今年“618”期间，兴趣电商的顶级平台手段无非是商家扶持和加大补贴力度。
5月10日，在抖音618好物节商家大会上，抖音表示，为帮助商家抓住今年“618”期间的业务增长，抖音电商发布了“明星计划”和“洁梦计划”。 对于前者，平台将补贴最高12%的商家现场促销广告营销费用。 对于消费者，抖音电商采取了每150元立减25元、跨店满折、定金预售的方式。 此外，抖音还推出了存款通知、互动城市、直播间等多种玩法。
快手电商今年还推出了多种补贴方式，包括跨店满减、尾款立减、大品牌补贴、分期免息、直播间消费费、品牌商户会员等。 ，并且还推出了流量投资、产品预售、商品补贴等各种平台支持，预计将投入数百亿的平台流量和数十亿的商品补贴。
各大电商平台商家均表示，618、双十一促销节点是整个节日期间对商家最优惠的政策，但要求也相应更高。 参与的人越多，流量竞争就越激烈。 愈演愈烈，客流量也随之增加，“这就是所谓的羊毛出在羊身上”。 快手电商家居品类白牌商家雯雯表示。
去年爆发的兴趣电商“黑马”小红书，将把今年“618”的重点放在包括达人直播、门店直播在内的直播上。 在24日的预售启动会上，小红书宣布平台将通过达人直播、店铺直播、商品笔记、带货笔记、商品搜索、商城等多个交易领域参与全球“618”。 在激励方面，小红书将根据累计店铺直播支付金额以及商家活动期间商品备注带动的交易情况，做出相应的流量倾斜。
相对较为“封闭”的B站也在今年“618”期间启动了“星火计划”，打通种草改造渠道，重点优化带货UP主的激励政策、优化托盘合作。 B站正在电商带货的轨道上大踏步前进，他们需要向外界证明，过去以内容闻名的B站UP主们也有能力带来好的商品。
直播电商成“618”主战场
据快手电商发布的“618”战报显示，6月1日至6月3日，快手电商订单量同比增长超过72%快手直播平台，买家数量增长超过同比增长50%，品牌产品GMV同比增长超过20%。 222%，短视频预告片GMV同比增长超过128%。
抖音数据显示，“618”促销正式启动后，平台多项数据已超越去年同期。 例如，抖音商城支付用户数为去年同期的239%； 移动商户数量为去年同期的182%； 支付订单数为去年同期的161%。
“货架电商和内容电商的竞争在今年的618尤为突出，电商平台增加内容，直播电商增加货架，毕竟背后是为了流量，为了用户的竞争。 ” 网易电子商务研究中心高级分析师莫岱青认为，直播电商依然是今年618竞争的核心战场。
与已经迈入万亿级GMV规模的抖音、快手相比，视频号和小红书是直播电商的生力军。
去年11月，视频号正式开始构建电商闭环，切断微盟、爱看、微店等第三方服务机构的外部链接，锁定视频号商店的流量和交易和小程序。 小红书在“618”之前就将“小红车”上架，并献出了自己的“带货第一夫人”董洁。 两次直播获得50万粉丝，最高GMV突破3000万。 “种草直播带货”的风格。
目前，小红书尚未发布今年的“618”战报，但据钛媒体千瓜数据显示快手直播平台，董洁前三场直播的场均客单价已达677元，张小慧的直播客单价已达677元。直播间也已突破500元。 明星直播带货的实力在小红书上得到了展现。 专业人士分析，小红书正在将原来“在平台种草、在淘宝下单”的用户固化为“在平台种草、在平台下单”。
进入“后直播电商”时代，传统电商旧有方式濒临崩溃，新秩序正在重建。
未经允许不得转载：新动力营销圈 » 争夺用户留存，兴趣电商进入“后直播电商”时代
