1、直播为什么不赚钱？
在今年举办的第二届抖音电商生态大会上，抖音电商总裁魏文文透露了一组数据：过去一年，抖音电商的GMV是同期的3.2倍，抖音电商新入驻商家180万。 超过2万家MCN机构和服务商选择与抖音电商合作。 是全网220个TOP品牌最大的线上商位。 企业竞相进军抖音电商直播。
从商业模式来看，企业从零进军抖音电商直播有两种选择。 一是账户代理经营，二是账户自营。
企业选择运营自己的账号，需要花费大量的时间和金钱搭建直播团队、租用场地、购买流量和设备。 场馆设备方面，需要缴纳场馆设备场景费。 专业设备如摄像机、麦克风、采集卡、电脑、导播、调音台等专业设备本身就是一笔不小的开支，再加上办公室和直播场地的租金，前期成本会非常高。
人是最关键的因素。 组建直播团队需要招募主播、操作员、主播、现场控制员等人员。 其中主播和运营是最重要的，也是创意和内容的核心，决定了账号的定位和风格。 在抖音直播的红海赛道中，商家之间的竞争非常激烈。 真正的高端主播和运营市场都是抢手的，人才成本往往很高。 而且，专职主播一般采用1对N的形式，不会专职为单一品牌/企业做直播。
在账号创建阶段，中小企业账号一般没有粉丝可关注，或者会从非目标用户那里获取大量“无效”流量。 如果企业选择自营，前期会面临一个严峻的挑战：那就是初始账户量。
很多刚接触抖音平台的人都会陷入一个误区。 他们只认平台流量，始终关注粉丝数量，想方设法增加账号粉丝数量。 唯有粉丝数论才是对抖音最大的误解。 垂直领域百万粉丝账号价值高于泛流量千万粉丝账号的例子还有很多。 垂直领域的账号可以给固定人群带来流量，转化率更高。
最低金额有几种选择：一是通过聚道千川等工具投放广告获得的流量，也称为商业流量； 机构，通过组建大量主播人才，形成传播矩阵，从而获得大规模流量。
商业化流量主要是通过抖音企业号的专用投放工具——虎歌千传，在首页、信息流、搜索等地方投放广告。 这种行为业内一般称为“串流”，是一种需要不断“烧钱”提升体验的顶级技能。
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这三种方法都不能保证100%成功。 比如直播间出货量大，但往往产品折扣力度大，价格会压得很低。 比如，李佳琪、薇娅这两位前淘宝直播间的“顶流主播”，为了吸引粉丝到寻求合作的品牌商，他们不得不把自己的直播间给全平台，甚至是最低价。在整个网络上。 去年欧莱雅安瓶面膜全网最低价事件就是一个生动的例子。 在这样的生态中，品牌很容易失去产品定价权，变得“赔钱卖”。
再比如，虽然MCN和主播资源比较丰富，但也存在Bug。 首先，抖音平台会对商家收取2%到5%的费用，不同品类的比例不同。 其次，主播的带货价格也很高。 第二MCN主播将收取坑费和佣金。 顶尖人才的坑位费比较高，每天的坑位费在8万到10万元之间。 6.18或双11等购物节期间，坑位费会翻倍，腰部主播的坑位费也会从两三千元提高到两三万元。 最后，主播矩阵受到MCN机构的限制，企业很难直接找到完全满足其特定需求的服务商。
企业如果选择代账户操作，将会面临很多陷阱。
代理操作一般分为两种。 一是基本代理运营，商家可以向代理运营商提出一些需求，代理运营商公司根据需求收费。 二是深度代理运营。 公司只需提供需要销售的产品，其余的由代理运营公司负责。 但总体来说，代理运营提供的核心服务是账号打包、粉丝运营、内容生产和数据分析。 一般是按月或按次收费，商家一般都是按月收费。 基础代理运营一般收费3万-5万/月，而深度代理运营，不同外貌人才的收费会在8万-12万甚至更高。
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抖音代运营市场一直鱼龙混杂。 虽然现在流行“按效果付费”的模式，但抖音代运营中“刷量”的现象比比皆是。 可以刷。 随便拿一个很普通的视频来说，有几百万的浏览量、几十万的点赞、几万的转发，但相应的产品销量却几乎没有变化。 有些代运营公司甚至可以进行虚假采购。 一家新进的家纺生产企业表示，自己花了5万元做代理业务。 5小时直播人数稳定在3000人左右。 后台显示已成功下单8000多单。 成堆的退货。
2、如何获取精准流量？
根据之前的分析，“不赚钱”的最大原因是企业账号的直播广告投入、主播投入、虚增运营。 但这些都是生态的内部因素，往往是企业无法控制的。 但企业还有另一条可控路径：通过运营获得自然流量——即通过遵守平台流量机制获得的自然曝光。 这种方式成本低、可持续、可控性更强，是中小企业的首选。
（在抖音生态中，企业号的自然流量来源包括短视频流量和直播间流量，本文主要关注直播间流量。）
中小企业可以通过以下三种方式来增加自然流量，获得更精准的用户。
一是做好账户精准定位。
抖音账号的定位包括但不限于ID、头像、姓名、简介、背景、视频内容等，都有相应的“标签”。 通过抖音平台内的标签匹配机制，满足标签定位的人更容易刷到对应的视频。
因此，账号定位越精准、越垂直，自然流量就越精准，商业价值就越高。
例如，在电商节庆期间，企业会提前优化账号标签，并在大促期间邀请主播进行调整。 有时候，没有经验的新手跟不上直播的节奏。 也许一个错误就是大量无效流量进来，直播间的流量很快就会失控。
抖音账号定位的逻辑是先人，后内容，最后货。
人群优先是指在构建内容之前，必须思考你的产品受众是谁，利用精准的账号定位圈出愿意消费的人群，为受众生产相关内容。 商家入驻抖音的核心是寻找利基中的大众，而不是大众中的利基。 内容确定之后，再从产品的受众需求角度来考虑内容。 给用户好看、有特色的内容，精准切入他们的痛点、痒点、槽点，引起用户对产品的兴趣，进而激发他们购买产品的欲望。 再次，圈定精准人群后，针对精准人群的精准种草将比在大量洪水流量中种草有更高的转化概率，账号的相关垂直度也会更高。更高。 在这样的情况下，账户的转化率自然会高很多。
二是遵守抖音直播流量机制。
与百度等搜索终端不同，抖音平台的广告投放遵循不同的流量机制。 一不小心就会“踩坑”。 至少，你会被警告交通限制，最坏的情况是，你的商店会被清空。 很多刚入抖音的公司之所以亏钱，就是因为不懂得投。 专业的抖音主播在市场上非常稀缺，企业不知道如何寻找或培养这样的人才。
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注：抖音算法一直在迭代变化，流量池的值只是一个粗略的区间，仅供参考
短视频流量的衡量指标包括：看完率、转发率、点赞率、点赞率、点赞率、重播率等，其中，看完率是第一因素。 当用户在观看之前滚动视频时，系统会判断该视频不吸引人。 因此，短视频流量主要取决于内容质量。
直播间的流量从多个维度综合评估，算法也会相应调整。 评价标准主要由4个指标组成，分别是人气指标、互动指标、商品指标和订单指标。 不同级别的直播流量池中，各个指标的侧重点有所不同。 例如，在直播间的一级流量池中，重点关注的是具有人气指标的用户停留时间，而在第六级流量池中，则强调订单指标的GMV和UV值。 当这些数据达到阈值时，平台会将视频推送到更大的流量池。
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直播开始时，账户的基础流量由直播间权重决定。 抖音平台会综合评估直播间以往直播的数据，并为直播间分配一定的权重。 权重越高，初期分配的基础流量越高。 。 在后续的企业直播中，新增流量更多的是由实时指标来决定。 因此，以上四个指标是企业需要重点关注的。
同时，由于短视频和直播间是两套独立的规则，新入驻抖音的企业应明确“短视频流量≠直播间流量”，无需积累粉丝即可开展直播。 没有直播经验的企业也可以通过“开小账户”的方式，在官方直播间前提前试错，有效避免前期“踩坑”的风险。
第三电脑抖音怎么直播，利用数据分析SaaS工具来优化和调整相应的运营策略。
现在的抖音仿佛已经变成了一个巨大的电商平台，平台上每天都在实时变化着各种商家、产品、流量信息。 为了及时掌握各类最新数据，抖音平台的数据分析SaaS工具应运而生。
目前，可以通过抖音打通的数据分析工具有两类。 一种是以陈妈妈为代表的公有领域数据分析工具，另一种是以飞瓜直投为代表的账户自有数据分析工具。
常用的公域抖音电商数据分析平台推荐：
1. 蝉妈妈
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2.飞瓜数据
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3. 摇动检查
4.新摇
选择。 当我们进入抖音时，我们发现卖货的商业模式需要高投入，需要寻找毛利率高的产品。 如果我们不知道哪些产品适合抖音的玩法，我们可以通过陈妈妈的选品库、抖音销量榜、抖音热榜等分析大量的信息和数据，根据自己的需求确定品类。
找某人。 当企业需要广告推广、人才带货时，可以通过人才库、人才热门榜、星图人才榜、MCN机构榜等在全平台寻找人才，并通过数据分析寻找符合企业需求的人才。企业人力资源的需求。
找到匹配。 当我们最初转入抖音时，我们可以找到如何向同行学习。 通过直播库、明星看板、今日直播库、达人带货榜单，我们可以洞察最新的直播趋势，学习最佳案例，提升直播间水平。
找一个品牌。 企业可以通过品牌小店数据库、小店排行榜、品牌数据库、品牌排行榜，获取最新的品牌直播动态。
查找短视频材料和主题。 当我们在抖音上创作短视频时，我们需要跟随热点来拍摄视频，或者寻求创作灵感。 我们可以去列表中查找热门话题以及短视频创作的热门话题和素材。
自有数据（账号在运营过程中产生的数据，数据来自豆点等官方后台）分析工具主要针对企业账号本身的数据，帮助直播团队优化直播运营通过对房间的实时数据进行分析。
推荐常用自有数据分析工具：
1.飞瓜智能投资
2. 摇动清单
3. 广播公司
4.HIO
现场作业。 直播间实时直播时，用户可以实时拆解各频道的流量变化，监控流量； 提供产品实时点击率、转化率等数据，优化排名； 人气/福袋/GMV/停留时间等异常指标提醒，进行场控预警。
流量投放。 用户在直播间投放流量时，可以分析自然流量/千川/DOU+的转化效果，形成转化漏斗； 监控千川/DOU+等消费数据进行分时统计； 提供点击率、ROI等关键指标异常提醒、投放计划监控。
转换看板。 对直播间进行转化分析时，可以将整个直播分为N个独立时间段，分段监控数据表现； 检查自然流量和付费流量的细分，帮助流量预测； 实时监控不同时间段的产品交易数据，及时调整支付节奏。
播出后重播。 直播结束后回放时，该工具会记录整个过程中的里程碑等关键节点，用户可以快速回顾直播画面； 运营可以从商品、人气、流量、投放等维度还原直播场景的多维度回放。
刚刚接触抖音的企业，选择合适的数据分析工具，可以少走很多弯路。 对外，可以了解整个平台的市场动向，有效打破信息不对称带来的劣势。 对内，可以通过多维度的数据分析不断优化迭代自己的运营策略，提升整个团队的运营能力，从而培养自己的直播团队，找到一条符合自身需求的“直播之路” 。
第四，利用排名规则过滤精准流量。
当企业直播账号使用海量千川进行直播时，一时之间就会有大量混合流量涌入直播间，通过货品排序可以筛选出精准流量。
直播间的商品分为三种，分别是福利款、热门款和正价款。 福利金，顾名思义，就是一种便宜又实用的钱电脑抖音怎么直播，它吸引那些有意向购买产品的人，并负责留住那些对产品感兴趣的人。 爆款是产品力最强、最畅销的车型。 它们用来增加直播间的UV值，圈住真正想购买产品的人。 正常价格通常是直播间最赚钱的价格。 当流量涌入直播间时，先用福利基金作为互动停留数据，同时筛选一波普流，然后再用游资或正价基金进行二次筛选，筛选出精准流量。 在安排各产品的订单时，主要以三类产品的正价和正价来承接换算。 产品选型最大的区别在于转换效率。 热钱的转化效率需要比正价的转化效率更高，所以在区分热门款和正价款的时候，需要了解每次实时讲解时单独的转化数据，并且更好的基于排名顺序关于实时数据。 （您可以使用上述自有数据分析工具查看实时转化数据并调整排名）
那么如何实时调整产品数据，达到最佳转化呢？ 福利品是最容易区分的，通常是价格最低、最能刺激购买欲望的产品。 热门型号和常规价格会有所波动，需要根据实时换算数据进行调整。 在直播间直播时，从后台转化数据来看，同等流量下，热门机型的GPM高于正价机型，转化效率也相应更高。 爆款款和正价款也可以从两款产品带来的UV值来推断。 直播间热门机型的UV值高于正价机型。
综上所述，随着企业的深入运营，对抖音直播的生态理解将会更加深入。 过去粗放的直播、网红带货的方式已经行不通了。 企业需要更加明确自己的账户定位、运营策略、团队构成，追求更合适的配置和更高的投入产出比。 作为全球最热门的营销方式之一，积极拥抱短视频/直播是企业的必然选择。 接下来，企业需要利用平台本身的机制以及外部SaaS工具来实现更智能的数字化运营。 这也是中小企业改变抖音“亏播”的必由之路。
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