近日，抖音直播火了一个主播招新方式：公会老大开直播，教你做主播。 表面上是培训，实际上是招主播。 这个模型可靠吗？ 本文进行了具体的解构分析。
作为主播直接和老板对话？
近日，抖音直播火了一个主播招新方式：公会老大开直播，教你做主播。 表面上是培训，实际上是招主播。
据悉，有的公会通过这种模式，每月招募上百名主播，月流水近亿，在行业中名列前茅。
这个模型可靠吗？ 锚定保留怎么样？ 可以肯定的是，这个行业真的越来越内向了。
1.会长直播招人
“有没有月播100万以上的（主播），可以申请连麦。” 在抖音主播@苏江（主播培训）的直播间里，会长苏江面对的是200多个在线直播间。 人们发起了连麦邀请，希望通过连麦提问的方式帮助他们解决直播中遇到的一些问题。 不少网友在评论区回复——
事后，主播连麦苏江指出，自己不知道如何选择娱乐和带货。 苏江根据她的娱乐流量和卖货GMV建议她做娱乐，同时对她娱乐直播的户外内容也给了她很多建议。
“户外直播可以用来做秀，玩PK，以前都是坐豪车跟人聊天的那种，这样的户外直播娱乐性更强，打赏的概率也更高。” 苏江说道。
随后，一位月流水50万左右的主播也联系了麦素江，称其直播受内容形式限制，整体遇到瓶颈。 她想一边看其他直播，一边转做户外活动。 苏江仔细打听了她的情况后，也是一一细致的答复。
另一边，在主播@东北病毒谈贝孝“主播训练”的直播间里，一位拥有14.4万粉丝的主播正在通过文字表达自己最近的困惑：“崽！我不呆在直播间里，可是我每次来这里，这种人就带着礼物离开，请吃饭，这不对吗？”
主播仔仔发挥了他一贯的直播风格，在仔细了解和分析了主播和约她出去吃饭的用户的情况后，他让主播不要理会这个人，搬出了自己公会的运营思路主播去见哥哥。 ，并最终教会主播如何应对，一步步打消她的顾虑。
此外，新开播现场还看到了类似“主播培训”直播间的会长或资深运营，现场解答直播内容怎么做、主播如何留住大哥、PK如何打、如何互动等等一系列关于现场娱乐的问题。
而这些看似帮助娱乐主播解决直播问题的直播间和账号，其实并不是在做培训和卖课，也不是在搞社区服务，而是指向同一个目的：招募主播。
2、每月招募数百名主播
“这是近2-3个月在抖音上比较流行的主播招募模式。” 一位会长说，他最近开始自己在抖音上开播，通过与连麦互动主播的聊天和合作，为他的公会招人。 在抖音上搜索“公会主播招募”，可以看到一大批像苏江、仔仔这样昵称带有“主播培养”的蓝V账号。
除了首页简介里说的招募主播外，这些账号很多都会定时开播，通过直播间招募主播回答问题、挂小风车等，有的直播间甚至在后台公会招募主播的待遇。
“眼下最省钱、效率最高的方式，就是开播，挂个小风车招主播。”
抖音直播公会人才孵化器从哥也在最近更新的一段视频中提到了这种最近流行的主播招募方式。
他在视频中表示：“根据我们目前测试的数据，一个招聘号平均每天可以收到200-300份报名表（直播时长4-6小时），转化率可以达到10 %-20%。转化后30%左右。也就是说，一个招募号开播一天，可以招募到5-8个稳定的主播。如果这个（招募）号够用心的话，基本可以搞定2个月内，直播的主播超过300人。”
这个数据非常惊人。 对此，新播界也验证了一些业内行会，知道如何招募直播主播。
“不夸张，确实有一些账号通过这种方式拉到了很多主播，然后轻松完成拉新任务，后期再转化留存，增长非常快。” 某会长说道。
以上述@苏江（主播培训）为例，其背后的公会是苏江文化传媒（以下简称“苏江传媒”）。
新工作室通过他在短视频中发布的流量数据发现——
2021年3月，月营业额达到4000万元以上，正式成为五星级公会；
2021年6月月营业额达6400万元以上；
2021年7月月营业额达6700万元以上；
2022年3月，月营业额达到9300万元以上，位居全国前五。
一位业内行会负责人透露，苏江传媒每月能招到几百名主播，但具体留用情况不是很清楚。
3.留存还是个问题
“如果要说这款车型很新，那也不算特别新。” 一位资深运营商表示，无论是直播招募主播的形式，还是连麦问答的内容运营方式，确实是比较新的。
但本质上，通过会长吸引主播入驻，或者打造个人IP来支持一个公会的发展，在业内并不少见。
比如虎牙的极梦公会，YY的无敌公会。 在这些公会成立之前，会长首先成为平台的顶级主播，然后再建立公会。 他们用自己的号召力吸引了众多粉丝和中小主播的加入。 支撑了整个公会的发展。
而这种会长亲自开播，结束后再找人的模式抖音渠道号，本质上是通过打造典型的主播或IP形式，进一步宣传公会，从而吸引更多的主播加入。
主播的招募一直是个大问题。 这种模式的出现，其实反映了这个行业越来越内向——招人的方式不再局限于简单粗暴的发小广告和本地推广。
“我猜，一方面是疫情逼着大家做线上，另一方面是行业案例来了，大家对个人IP的感觉也慢慢在慢慢上升。” 一位今年刚加入抖音的会长表示，直播招募主播的模式在他自己的亲测中确实有效。
“一方面，这样搜集到的线索，或者招来的人，他主动要去做直播。另外，现在有很多会长，或者是被包装成会长，是专门设置来做直播的。”直播搞招聘，这跟直聘老板说的一样，直接和老板谈抖音渠道号，对主播的信任度会更高。”
某公会运营负责人表示，像苏江这样的账号，在自己的账号上分享消息，介绍公司情况的账号还有很多。 这样的操作方式，会让主播更加了解公会。
与传统的招募方式相比，直播招募大大降低了公会的人力和运营成本。
然而，这种招聘模式依然逃不开最关键的问题——留人和转型。
“其实，直播间已经招收了一两百名主播，只能折算留存个位数。” 一位会长表示，10%-20%的转化率是行业平均水平。 而一些运营能力不足的行会，甚至达不到行业平均水平。
“还是比较传统的行业问题，招了怎么转型？转型之后怎么稳定开播？怎么防止主播跑路？” 说一个公会的运作。
苏江在短视频中还提到，他们公会40天停止招主播，而是花精力和时间打磨扩充运营团队，提升运营和服务质量。
宣传是一方面，如何做好后续运营，助力主播成长才是关键。 而公会在这方面的能力越强，就能走得越远。
“我只能折腾，继续努力。” 一位最近决定开播招募的会长这样说道。
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